2021 年黑色星期五营销清单

新冠目前持续了一年半，并还在持续进行中，新冠改变了世界上发生的很多事情，有一件事并没有发生改变：大家的假期并没有被取消。

人类的本质是享乐的，所以大家总是会想方设法庆祝即将到来的假期，即使有新冠的存在。

麦肯锡作为全球顶级的咨询公司，做了一份详细的问卷调查，终端消费者如何看待疫情对假日和购物的影响。

这份问卷跨越了5个国家(中国、美国、应该、法国、德国)，面向3500名终端消费者，最终提炼了16页PPT报告，我这篇文章主要就是结合麦肯锡的调研报告做的一些深入挖掘。

接下来进入大家最喜欢的干货环节：

一、跟随潮流

在他们的假日购物播客和 2021 年消费者趋势报告中，麦肯锡公司强调了五个需要密切

关注的趋势：

1. 黑色星期五在美国以外的市场变得越来越火热

假期对于购物变得越来越重要，特别是购物狂欢节，黑色星期五现在是法国、德国和英国最受欢迎的购物节日。

2. 40% 的消费者在疫情期间尝试过新品牌

事实证明，消费者非常愿意转换零售渠道、转换零售商、转换品牌、转换产品，甚至放弃他们以前非常忠诚的品牌或零售商。

为什么会出现这种情况呢？

麦肯锡调查报告显示：一个核心驱动因素是便利。

线上购物便利性越来越强，特别是支持免费试用的店铺，以及支持送货上门，这样子可以减少接触，避免被感染。

消费者点击下鼠标或者手机屏幕，就可以在线下单，剩下的就是在家等送货上门了。

周末可以在后院搞搞烧烤、冰点啤酒，不用像之前那样花大半天时间开个皮卡车，去Costco或者沃尔玛买一车的东西回来。

3. 近 1/3 的购物者表示他们会提早开始假日购物

一方面是疫情人们需要通过购物剁手来刺激下，让自己开心一些，另一方面由于快递运输有个时间周期，所以蛮多人开始提前假日购物。

4. 2020 年大众零售商的在线销售额增长了 93%

对于消费者来讲，之前大家想到黑色星期五时，总会想到线下商店里成群结队的人，有些人甚至通宵排队以确保他们优先抢购自己想要的商品。

为了大家的安全，这种情况已经有一年多没发生了，现在更多的消费者喜欢在网上购物，等着货物送货上门。

在线销售额增长93%也算是意料之中。

对于零售商来讲，他们现在不得不加大布局线上渠道，以满足消费者日益增长的线上购买需求。

除了考虑线上渠道布局外，还需要考虑自己的物流发货能否及时将商品送到客户的家庭，以及自己的仓库库存是否及时跟上在线订单的需求。

5. 卓越的全渠道体验是成功的关键

如果你有线上商城和线下体验店，那么你将会比你的同行有更多的优势。

消费者在网上查看商品，并希望在他们进入线下商店时能够协调一致。

他们希望随后能够跟进零售商，他们希望零售商不仅知道他们在商店里做了什么，而且知道他们在网上做了什么。

对于很多服装业者和奢侈品业者而言，"在一个具有大量不可预测性的世界中，如何更好地管理库存、降价和产品生命周期，以及如何利用高级分析来做到这几点，正在变得几乎存在。

因此，如果你也是零售商，你需要非常迅速地建立这些能力并学习如何更有效地管理你的销售。

在处理好在线营销渠道后，如何管理好供应链日益成为零售商的重心。

二、尽早规划自然流量

对于黑五这种季节性、时效性很强的节日促销活动来说，SEO 见效没那么快，不是一个快速解决方案。

黑五促销不是马拉松比赛，而是百米赛跑。

所以，你需要提前2个月布局SEO，因为SEO需要慢慢沉淀，积累关键词排名，积累外链收录，积累网站流量，属于长跑。

黑色星期五具体SEO营销优化建议：

1、深入了解 2021 年购物趋势

目前市面上已经有一些2021年 购物趋势的报告，大家可以谷歌搜下：2021 shopping trends report，根据这个报告在挑选适合自己的产品品类。

2、找到你想要定位的季节性关键词（并推送假期内容）

找一些适合黑五、感恩节、万圣节、圣诞节的产品，并针对这些产品找到合适的关键词(关键词可以用关键词工具来布置，关键词工具，可以看Jack之前的文章。)

谷歌SEO推荐的4个关键词工具

3、构建以黑色星期五为中心的登陆页面，着落考虑移动端用户体验度

由于目前手机几乎人手一部，很多人更喜欢在手机购物，移动端购物体验变得越来越重要。

4、弄清楚 SEO 如何与你的其他营销工作协同工作

比如说SEO和SEM的搭配，季节性关键词布局到落地页之后，网站体验度很好，质量分自然就比较高，SEM的PPC成本就会下降很多。

5、测试你SEO付出的努力

主要查看布局的季节性关键词在谷歌的排名，落地页打开速度、跳出率、内链布局等。

三、广告快速应用到黑色星期五 PPC活动中：

1、仔细选择要定位.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/519875.html

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新冠目前持续了一年半，并还在持续进行中，新冠改变了世界上发生的很多事情，有一件事并没有发生改变：大家的假期并没有被取消。人类的本质是享乐的，所以大家总是会想方设法庆祝即将到来的假期，即使有新冠的存在。麦肯锡作为全球顶级的咨询公司，做了一份详细的问卷调查，终端消费者如何看待疫情对假日和购物的影响。这份问卷跨越了5个国家(中国、美国、应该、法国、德国)，面向3500名终端消费者，最终提炼了16页PPT
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