星空资讯: EXW/FCA/FOB/CFR/CIF/DAP/DDU/DDP，一篇彻底讲明白

8大外贸术语EXW/FCA/FOB/CFR/CIF/DAP/DDU/DDP，一篇彻底讲明白

同样一批货，FOB和DDP差价能差出一大截运费;EXW和FCA搞错，你可能白付拖车费、报关费;DAP和DDP分不清，目的港关税滞港费全砸自己头上。

很多外贸人做了好几年，始终没真正吃透这些贸易术语。报价凭感觉、出货听货代，最后对账懵圈、成本失控、弃货扯皮、税费纠纷轮番踩坑。

今天，小编将把这8大核心国际贸易术语一次性讲透。看完这篇，从此报价不亏、出货不懵、纠纷不慌。

先记核心口诀：一句话分清所有条款

出厂不管EXW，交单就走FCA;

离岸上船FOB，买方海运费CFR;

卖方包运CIF，到港不交DAP;

含税送货DDP，旧规免税DDU。

所有贸易术语，只看：谁承担运费?谁承担风险?谁付关税?

1. EXW工厂交货：最“摆烂”的卖家条款

通俗解释：货做好了，放仓库，你自己来拿，我啥都不管。

卖方责任最小、风险最低，妥妥“甩手掌柜”。

费用划分：卖方只负责生产货物，拖车、报关、海运、目的港费用、关税全部买方承担。

风险节点：货物出厂那一刻，风险直接转移给买家。后续丢货、破损、滞留，和卖家无关。

适用场景：国外大客户自己有货代、长期固定收货、大批量采购，指定上门提货。

超级大坑：很多新手以为EXW不用报关!错!跨境退税需要报关单，EXW默认买方报关，卖家极易无法退税，务必提前约定报关主体。

2. FCA 自由交货：新时代万能“真香”条款

通俗解释：我把货交给你的货代/指定地点，任务完成，干净利落。

可以交工厂、交仓库、交机场、交港口，海陆空通用，是目前跨境电商最推荐条款。

费用划分：卖方负责国内报关、送货至指定交点;国际运费、目的港费用买方承担。

风险节点：货交到指定代理人手上，风险立刻转移。

吊打FOB的优势：不用等船期、不用等装船，交单即可退税，资金回笼更快，无港口滞箱风险，适配空运、快递、多式联运。

适用场景：亚马逊备货、空派、快递、海铁联运、小批量多批次出货。

3. FOB 离岸交货：外贸老玩家最常用，但坑最多

通俗解释：我负责把货送到港口、送上船、搞定报关，船一开，事不关己。

费用划分：卖方承担国内拖车、报关、港口杂费;海运运费、保险、目的港所有费用买方全包。

风险节点：货物越过船舷、上船之后，风险归买家。

高频大坑：

1. 买方指定货代，容易出现无单放货，钱货两空;

2.旺季船期延误、甩舱，产生的滞港滞箱费极易扯皮;

3. 很多卖家误承担海运杂费，白白亏钱。

适用场景：传统外贸整柜海运、老客户稳定合作、买方有固定签约船司。

4. CFR 成本加运费：卖家包海运，不包保险

通俗解释：我包运费把货送到目的港，但是路上风险、货物保险你自己买。

费用划分：卖方负责国.............

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