案例 | 告别传统低效管理，苏仁机械找到提升订单转化的秘诀

随着包装下游市场需求持续提升，中国包装行业近年来发展迅速。然而，同质化竞争激烈，产能冗余，产业结构分散，仍是该行业当下面临的挑战。因而出海是本土企业热议的焦点之一，尤其是在"一带一路"倡议的支持下，越来越多的企业选择通过海外并购、投资建厂等方式开拓国际市场。

在上海的包装机械界，有这么一家企业，正在稳定增长。上海苏仁机械制造有限公司凭借其敏锐的市场洞察力和前瞻性的经营策略，借助智能管理的助力，创造了稳步增长的营收，好口碑与客单价齐高。接下来让我们跟随苏仁机械的视角，一同探寻高速增长新路径。

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品牌介绍

上海苏仁机械制造有限公司（以下简称"苏仁机械"）2006年成立，是一家集研发、制造、销售、服务于一体的包装设备高新技术企业。专业生产全自动套标机、贴标机系列设备，被广泛应用于各种瓶型的果汁、茶饮料、乳制品、纯净水、调味品、啤酒、运动饮料、化妆品等行业，合作品牌包括高露洁、公牛、王老吉、贝因美、怡宝、乐百氏、润田、江中集团、蒙牛、豪森药业、春光、香飘飘、恰恰等，产品设备远销于东南亚、欧洲、美国、非洲等市场。

01

传统客户管理效率不高

亟需快速提升管理效率

以期实现更多订单转化

随着经济的发展，全球市场的生活必需品和快消品行业发展态势良好，带动了下游市场对于包装机械行业的需求。这给苏仁机械带来了极佳的国际机遇，再加上企业坚持薄利多销的营销方式，客户累积越来越多的同时，苏仁机械也发现了管理上的弊端，"最开始做外贸的时候，我们用Excel表格来管理客户，效率非常低，客户多了之后，有时候手忙脚乱没有头绪"。基于此，苏仁机械决定走上数字化转型之路，并在众多数字化工具中选择孚盟软件作为合作伙伴，用数字化外贸系统来管理客户订单，以期实现管理效率快速提升和更多订单转化。

02

外贸客户精细化管理

针对性邮件营销管理

快速提升订单转化率

自2006年苏仁机械成立至今，积累了海量外贸客户，这样庞大的客户线索数据，如果不能好好管理，必将是企业最大的损失。孚盟业务小组在接到苏仁机械的需求后，在以客户为中心的商业模式下，实施精细化的客户管理与邮件管理，是助力企业提升转化的重要前提。

苏仁机械的产品包括平面贴标机、圆瓶贴标机、方瓶贴标机、不规则瓶型贴标机、双面贴标机、多面贴标机、不干胶贴标机、热熔胶贴标机、高速贴标机等等，产品多种多样，各个国家客户的需求也天差地别，比如说美国客户更重视产品质量、东南亚国家更重视性价比等，不同客户的跟进方式不同，以双11来说，这个节日是东南亚国家的大促.............

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1803285.html

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