星空资讯: 海外DTC订阅制电商运营终极指南

2022年9月8日星期四

订阅制电商，顾名思义是订阅模式与电商渠道的结合，是比较有代表性的独立站商业模式之一，在海外市场备受青睐，是海外年轻群体新型的时尚潮流。

但国内的跨境卖家，大部分对"订阅式"运营模式、背后的逻辑以及最基本的操作落地非常陌生。

什么是订阅制电商

① 全球 21.4 亿在线购物者中有15%在其一生中至少注册了一项订阅电子商务服务

② 欧洲、中东和非洲订阅业务在过去七年中增长了 25.6%，北美订阅业务仅略微落后

③ 订阅经济指数报告称订阅业务的收入增长速度大约是标准普尔 500 强公司收入的五倍

作为一种新兴的消费潮流，订阅电商自带服务，可以帮助用户降低消费过程中的挑选成本，增加生活的品质及便利性。并且具备新鲜感，符合当代用户的个性化消费原则。

它的底层逻辑是用户一次性支付一定费用后才能享受个性化服务，卖家定期为其搭配特定商品并寄送。

海外DTC订阅制电商运营终极指南

距Shopify官方统计，2023年，75%的独立站品牌会提供订阅制服务。

订阅制电商的三种商业模式

订阅制电商商业模式的目标是通过订阅，将已经看到您的产品或服务价值的客户转变为忠实的追随者。目前常见的主要有以下三种模式：

① 补货订阅模式：按照订阅要求，商家定时定量向用户交付产品。用户可以依赖于以相同的质量和更好的价格，同时获得相同的东西。商家可以确保持续的收入流和更高的留存率。

② 策展订阅模式：为用户提供个性化的产品集合。用户会定期收到一份适合他们独特需求和品味的产品，满足用户的新鲜感和惊喜感。

③ 访问订阅模式：允许对付费会员进行专门访问，这些用户可以获得独家优惠，甚至可以提前获得新产品。因为用户觉得自己很特别，所以品牌忠诚度和拥护度会增加。

订阅制电商的优势

对于DTC品牌卖家来说，开始订阅电商.............

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