产品同质化现象在"内卷"严重的今天很普遍，Kickstarter产品也未能幸免，尤其是某些竞争激烈的品类。但无论任何品类，有些项目众筹就很成功，有些则表现平平甚至失败。究其根本，成功的项目通过对其产品差异化卖点的全方位打造，使它能快速、准确的抓住backer的心理，而从一众Kickstarter产品中脱颖而出。
竞品调研绝对是提炼产品差异化卖点的关键一步，OTO1通过对上百个项目的运营，为您总结了一些经验和方法。
目录
1、找准竞品
直接竞品
间接竞品
2、全面、精准、有效的信息搜集
各渠道市调重点
关键词研究
让Youtube浏览效率提高7倍
竞品广告效果分析
3、产品对比，差异化定位
利用KANO模型
一、找准竞品-80%的人错误理解了"竞品"
在确定竞品的时候，人们通常只会关注直接竞品，而忽略了间接竞品，但间接竞品的某个特点可能对我们升级产品、营销策略起到巨大作用。
直接竞品很好理解，比如饿了么和美团外卖，它们用同样的产品解决了同类人群的相同问题。
间接竞品是指，为同类人群解决了一个不同的问题，比如滴滴和美团外卖；又或是为不同的人群解决了一个相似的问题，比如海淘和拼多多。
那么怎样才能不漏掉间接竞品呢？
①瞄准产品的主要功能。
比如手机散热风扇，因为它的主要功能就是给手机散热， 所以能够更好地帮助手机散热的手机壳、支架或者APP管理软件等其他解决方案，都应视作竞品。
②瞄准产品的主要人群。
继续拿手机风扇举例，为了对受众目标人群，即游戏爱好者，更深入的进行分析调研，那么满足他们相似需求的产品，如游戏耳机、手柄、充电器等，也可视为竞品。
二、信息搜集-如何全面、有效地搜罗信息
市调实际上是一个将海量信息高度提炼、筛查并得出产品定位的流程，为了不做无用功，抓住重点尤为重要。
竞品搜索渠道有但不限于：
1. 众筹类网站：Kickstarter和Indiegogo
2. 电商销售类网站：Amazon和Taobao
3. 搜索引擎：Google
4. 视频类网站：Youtube和Tiktok
5. 美图类网站：Face book, Pinterest和Instagram
各渠道市调重点：
①Kickstarter、Indiegogo、Amazon、Taobao
看综合排名：按照销量和评分由高到低排序来找到主要竞品，即Most Funded或者是Review数量相对较多的。
看评论区：除了产品详情页上的描述之外，支持者和顾客的留言和评价有时能成为寻找推广策略的一个突破口。比如竞品留言板上顾客都在吐槽某个问题，那如果你的产品能很好地规避或解决该问题，那这个点很有可能成为你的产品差异化定位。
②对于Google重点关注2大类搜索结果：
大科技媒体发布的文章
头部大品牌官网
③对于Youtube我们主要关注2大类搜索结果：
浏览 量高的测评类视频
广告类视频
④Facebook上可以搜索一些竞品投放的广告；
⑤Tiktok和Pinterest短平快的特点，类似国内的电梯广告，会将产品某个差异化卖点通过某个使用场景，反复快速地给消费者洗脑，可作为营销内容参考。
工具&Tips ：关键词研究
其实，不论是电商网站还是视频分享网站，都可以算作是一种搜索引擎，那么用什么关键字来搜索，就决定了搜索结果的准确性；反之，如果了解了大家都喜欢用什么关键字来搜索，就能保证搜索结果的完整性。
比如一款手机支架产品，它的英文常见的有phone holder, phone stand等，
图：手机� �架产品常见英文
又比如一款猫砂盆产品，它的英文常见的有cat litter box, cat litter tray等，
图：猫砂盆产品常见英文
从文字含义来说只存在细微差异，但通过在Google Trend上简单搜索就会发现，前者的搜索量远远高于后者，这种差别会直接影响你在各渠道引流能力。
类似的关键字搜索工具还有很多，比如KeywordTool、WordTracker等。当然，关键词研究是一个较为系统的工程，这里就不赘述了......... 产品同质化现象在"内卷"严重的今天很普遍，Kickstarter产品也未能幸免，尤其是某些竞争激烈的品类。但无论任何品类，有些项目众筹就很成功，有些则表现平平甚至失败。究其根本，成功的项目通过对其产品 原 文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1140442.html
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