做亚马逊，补货，收钱。

今天在知无不言论坛上面看到了一个帖：亚马逊现状，广告，广告，还是广告，试问现在有人用广告推起来产品吗？（因为我每天都有保持每天在论坛看分享帖也同时每天自己也在论坛分享，也确实每次总能受益良多，我始终认为我们在一线运营，每天都是需要大量的阅读，而不是总拿那一招半式一直混日子）

我看到了一个点赞最多的置顶评论：

根据我们公司的情况来看，在产品上面下足功夫远远比花大量时间抠广告效果好，广告要做得好本身就是产品力，说一下我们公司的大概情况吧：

1、同质化产品，没有什么明显的差异化改进或者搭配，80%左右都亏损。大部分产品广告出现这两种情况，第一种就是广告很烧钱，但是转化非常低，广告投入就导致整个直接亏损，自然单都可以忽略不计；第二种就是单次点击竞价开到2-4美金连曝光都没保证，单次点击竞价调到5-6美金直接没利润，进退两难，白帽打法没有其他渠道引流，只能清货。剩余极少数是可以稳定出单，但是盈利情况时好时坏。

2、有改进优化的产品和自己调研开私模的产品，这两种的成功率超出了我们的预期，达到了85%左右。虽然没有很高的销量，日均5-20单的产品居多，但是可以稳定出单和持续盈利，能够盈利对于我们小卖家来说是非常重要的，信心也大增。广告转化率也比较同质化的产品高很多，部分产品广告还可以实现盈利，不过我们打广告一般追求最大化引流，一般广告实现盈亏平衡就可以了。这些产品初期广告订单占比高，有时候达到90%左右，对于新进入的产品没什么太大的优势，广告占比高可以接受，后期稳定之后，自然订单占比在50-70%，广告方面还是比较容易推，依赖性也不算很高。

这个只是我们公司的情况，代表不了什么，还是需要大家根据自己的实际情况分析。我们公司运营对做不做一个产品的决定权很高，对产品的改进和优化也可以提出需求，也可以提出开私模做新产品。建议大家也多花时间在产品本身优化和改进上面，不一定需要开私模，做一些互补型比较强的搭配也是不错的，因为这种一般不需要很高的起订量和初始投入。一般产品有优势打广告都会有比较好的效果，现在同质化产品真的很难靠广告推起来，因为大部分同质化产品都没有先发优势了，很难抢得过那些站稳位置的卖家。

我也认为这个评论具有代表性，面对现在的亚马逊市场，已经不再像前几年的亚马逊市场，品质一般的产品，图片做的很差，也照样能出单。现在再试试这样子的运营手法，看是不是就很难了。时代在进步，而我们总不能一直都是一成不变的，而你会发现，现在依然还是很多人还在讲几年前的思路和运营手法，实操也发现压根落不了地。

我们公司自己的打造方法，通过自己的一套选品思路，选择了需求大而竞争小的细分类目，CPC低而转化率高的细分类目，加上前期产.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/818084.html

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