2012年，当Bayard还是一名外贸专业的学生时，他对未来职业的设想就是做跨境电商，让中国制造卖遍全球。
10年后，在辗转男装、数码、玩具等多个类目后，Bayard终于在母婴配饰领域找到了适合自己的跨境生意。仅用1个月，他就打造2个行业现象级的爆品，单品月销8万美金，2022年，Bayard的店铺的日销超过3000美金，稳稳占据细分类目TOP3。
如今，Bayard的生意愈发得心应手，他总结了自己的运营心得，那就是："背靠优势产业链，精心打磨商品，跟着速卖通一起打天下。"
Bayard在深圳参加速卖通母婴总结会
01
负债50万入局母婴
从外贸专业毕业后，Bayard一直在速卖通寻找创业的机会。
跟许多刚刚创业的年轻人一样，Bayard选择行业的方式简单而粗暴："什么类目好挣钱、卖的量大，就做什么类目"。
在辗转男装、数码3C、玩具等多个类目后，Bayard才回头发现，其实每个品类都不好做，各个行业有各个行业的难处。而自己频繁地换类目，又加上合伙人中途离场，已经让原本就紧张的资金链捉襟见肘。
2020年的疫情，成为了压倒他的最后一根稻草。因为没有布局海外仓，玩具店铺的物流一下子就爆了，即便他把运费成本提高到了货值的一倍多，还是有很多货品滞留国内，引发了诸多的退款和售后问题。在境况最差的时候，Bayard的个人负债超过50万。
痛定思痛，Bayard开始有意识地寻找适合自己的类目。在妻子的老家青岛，他找到了新的机会，当地拥有成熟的中高端童装产业，众多服装配饰工厂一应俱全，更重要的是，这里拥有港口便利，竞争也没那么激烈，属于标准的"跨境蓝海城市"。
而自今年1月1日RCEP生效，青岛本地的供应链机会越来越多，服装、家电、汽车零配件等行业增长迅猛。以即墨国际商贸城为代表的试点单位，采用全国通关一体化模式，让一大批小微服装企业走出了国门。
店铺起来后搬离车库仓库
抱着最后一搏的心态，Bayard整合了青岛童装供应链，杀入了母婴配饰市场。
令他没想到的是，转机竟来得如此之快。仅1个月时间，Bayard就成功打造两个行业现象级的爆品，单品的月销售额超过8万美金。这也让他对速卖通的运营产生了颠覆式的改观，做了3年电商，他第一感觉到，"原来选对了产品，销售的增长可以这么夸张"。
经历过行业起落，如今的Bayard对类目的看法愈发成熟。他觉得，"没有哪个类目具有天然的优势，关键还是在于运营的人，只有适合自己的类目，才有机会把它做好。"
02
用北欧风拿下欧美市场
成功打造两个爆品后，Bayard开启了自己的精细化运营之路。
分析两个爆品后，他发现，虽然两个产品爆卖的方式不一样，一个是只卖一季的短线产品，一个是四季常青的长线产品，但它们的理由却是共通的：首先都有材料创新，使用了市面独有的舒适面料；其次设计风格简约清新，没有复杂的图案和印花。
他把这种重面料轻设计的风格，总结为"北欧风"。在他看来，这种风格天然契合欧美人的审美。"欧洲国家非常喜欢偏冷淡的设计，印花讲究简约自然，色彩上会大量使用莫兰迪配色。"
Bayard说，2021年是速卖通大力推广西法市场的年份，这让他的店铺拥有了海量的精.............
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