境外收入12.55亿元，机器人品牌石头科技如何制胜海外？

回顾近年来我国国货品牌的出海史，会发现其出海的方式不外乎借助品牌口碑以及网络营销等手段。但是再好的营销手段也不能脱离产品自身的质量，打铁还需自身硬，没有过硬的实力是无法在市场上生存长久的。

 本文的主人公便是这样一位实力雄厚的选手——石头科技，一家专注于家用智能清洁机器人及其他清洁电器研发和生产的公司。 品牌方舟获悉，3月22日，石头科技推出了自家年度旗舰新品——石头自清洁扫拖机器人G10S系列，全新的产品再次推动行业朝科技化发展。  除了在国内市场发力，石头科技也一直用行动践行着自身的定位——"全球范围内的中高端智能硬件厂商"，近年来，石头科技也不断在海外"开疆拓土"。 本文将分析石头科技是如何抢占海外市场，并实现口碑和业绩双丰收的。 

打铁还需自身硬，一块精益求精的"石头"

数年前，扫地机器人还是一款饱受质疑的产品，而近来年来它的地位却得到了大大提升，成为智能家居类目中的爆款。同时，石头科技也凭借"用科技让人变的更懒"的理念成功跻身网红品牌，并成为出海品牌中的佼佼者。 2020年，石头科技登陆科创板，成为扫地机器人第一股。而这光鲜成绩的背后，离不开的是石头科技对产品研发十年如一日的专注与坚持。 财报显示，去年前三季度，石头科技研发累计投入达3.11亿元人民币，占营业收入比例达到8.13%，同比大幅增长了超过80%。  石头科技在财报中写道，作为全球领先的智能扫地机器人品牌，通过积极的研发投入，公司于 2021年上半年取得了良好的销售业绩和用户口碑，推动了行业整体技术升级以及渗透率的进一步提升。 在核心技术方面，石头科技也将"匠人精神"发挥到了极致，如选择效果最好但成本较高的 LDS激光雷达+SLAM 算法；在产品T7 Pro中开创性地加入了AI双目视觉避障；新品中的 Reactive AI 2.0系统避障能力全面提升。 此外，石头科技除了现有产品种类外，未来还拟推出手持类产品、具有多项附加功能的家用智能扫地机器人产品以及面向商用市场的智能扫地机器人产品、不断丰富产品线类型，进一步增强市场占有率。  资料显示，石头科技获得包括视觉辅助重定位、CPU&GPU共同运行进行 SLAM 原地重定位在内的多个研发成果，2021年半年度获得知识产权82个。截至2021年6月30日，石头科技累计获得知识产权730项。  长期对科技研发的投入和精益求精的生产态度，也让石头科技尝到了海外市场拓展的甜头。 品牌方舟了解到，目前石头科技产品销往了全球100多个国家和地区，其中欧洲、北美等是其重点市场。 财报显示，2021年上半年石头科技营收23.48 亿元，其中境外收入达12.55亿元，同比增长124.14%，已经超过本土市场。增长幅度较大的原因系公司新品研发上市、海外渠道拓展取得成效、营销投放效果显现。  2018年，石头科技代表作扫地机器人在eBay上线，2018、2019年连续两年蝉联eBay德国站黑五单品销售冠军，2019年石头扫地机器人全球狂卖251万台。  在去年速卖通法国黑五大促中，石头科技实现达成率105%，海外仓年同比增长 41%， Roborock全品类成交GMV同比增长 767.2%。 

海外营销因地制宜，一块有智慧的"石头"原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/849618.html

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