跨境电商资讯：给正在选品的你：差异化开品

图片来源：图虫创意

跨境电商做了这么久，你是不是也发现同行越来越多、产品越来越多了？"开品"成了运营的头等大事，差异化开品的重要性也越来越重要。如何才能差异化开品？

Wish中型商户客户经理Xiaoge，在上周五通过Wish电商院的直播和大家分享了她的经验。

在开始产品开发之前，首先要明确"为什么更加重视产品开发"。

Wish平台已经推出了Wish Standards这个全新的店铺等级体系（点击此处查看详情），"店铺"成为运营的重点，而围绕"产品"的多项指标是这个体系的核心之一，这就对商户的供应链把控能力提出了更高的要求。

另一方面，TRO、VAT、EPR等一系列合规要求已经成为全球趋势，从盲目铺货到精品运营，也对运营人员的的选品能力提出了更高的要求。

产品生命周期理论，是一个众所周知的经典理论，基于这个理论，我们可以得到这样一个潜力产品的基础画像：

这一点，可以通过在售产品的数量、销量、采购价、售价、整体毛利率等数据推断出来。

高评价的产品不仅代表了产品质量得到了认可，更代表了产品满足了性价比这个特点。

这一点需要运营对于市场需求规模有一定的认知。

竞争对手较少的产品，可以更好地切入。

在做跨境电商时，商户们需要保持这样的产品� �识，从上述四个角度去寻找更具潜力的产品。

找到了潜力产品之后，不是立马投入开发及运营，而是先要进行产品调研，重点是侵权可能性调研和竞品调研。

被TRO，大概是跨境电商人最崩溃的瞬间。在版权意识越来越重要的今天，提前做好产品的版权背调很重要，包括商标专利、外观专利、发明专利等。

商 标侵权不止是产品图片上的商标，还有产品标题、产品详情页里也要注意商标侵权的风险；外观专利侵权方面，并不是说在专业设计师看来是有区别的就不构成侵权，而是外观对于消费者来说不容易区分，就有可能涉及外观专利侵权。

Xiaoge在直播中给商户们提供了两个可以做专利查询的网站，在开品前可以提前看看产品是否存在这样的风险。

1. 美国注册商标&专利查询

2. 欧盟商标&专利查询

和侵权可能性调研不同，竞品调研可能会让你的产品找到不一样的开发灵感。你可以从产品的销售数据、竞品的买家评论、竞品的产品刊登去做调研。

可以对竞品的上架时、点击率、购买率、周转情况等数据进行分析产品的当前的表现情况。

可以结合竞品的买家评论对产品进行更新迭代。对于差评，可以作为产品优化的切入点，进行产品的更新；对于好评，则可以作为产品的卖点，提炼之后放在产品的图片、标题、描述等位置，提升产品的购买率。

可以用定价策略.........

跨境电商做了这么久，你是不是也发� ��同行越来越多、产品越来越多了？"开品"成了运营的头等大事，差异化开品的重要性也越来越重要。如何才能差异化开品？

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/839789.html

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