图片来源：图虫创意
基于中国商品在品质、品牌力上的大幅提升，目前国内跨境电商正在经历从卖产品到卖品牌的转型升级。与此同时，一些优秀中国品牌在海外的快速成长，也让更多跨境电商企业看到了品牌出海的可能性。
当然，在出海的不同阶段，跨境企业也不可避免遇到种种挑战。有凭借供应链优势创立品牌，由于运营经验上的缺失，无法起量；也有在平台上做出不错的成绩，转型独立站，却颗粒无收……
针对当前跨境卖家出海难点，雨果跨境采访了具有多年从业经验的麦麸跨境CEO张哲，希望能给到跨境卖家有关企业转型、跨境选品、社媒营销的些许建议。
下述为麦麸跨境CEO张哲的访谈实录：
雨果跨境：对于才起步的卖家来说，您觉得企业到达什么样的体量，才到了转型品牌的时机？
张哲：个人建议，年销售额不到5,000万人民币的卖家，不要去考虑做品牌的。
雨果跨境：那么针对这些不具备"转型资格"的卖家，想尝试多品类经营，您又有何建议？
张哲：理论上3-5个人的团队，是可以从事多品类经营，当然后期也需要在这些品类中去找精品。
在我看来，这类人员规模的卖家同时经营3-5个品类不是问题。假设每个品类上架20个产品，一共就是60-100产品；假设每天、每个产品出5单，也有百把单左右，然后根据体量去计算库存及筹划物流。
雨果跨境：� �跨境行业有很多产品突然爆火，引得一众卖家跟风而上，对此您怎么看？
张哲：作为一个智能家居照明品类卖家，去年日落灯爆火的时候，我们也考虑过要不要上架相关的产品，但是综合考量还是放弃了。像近期爆火的冰墩墩一样，这类产品通常都有专利，一不小心就有可能"越雷池"。亚马逊上做品牌，走精品路线的卖家是不会选择去冒险的。
其次，这种短期热度飙升的产品，也不适合长期经营，对品牌的维护也无益。
雨果跨境：作为具备一定体量的卖家，在供应链方面，您是属于一个什么样的模式？
张哲：因为我们企业本身就是上市公司，在供应链方面，自有工厂，当然企业的供应链也面向其他卖家开放。只能是说，在这个类目里，我们的资� �还算充分。
雨果跨境：针对选品这一块，就您看来，卖家应该关心哪几个维度，或者说有哪些方法论可供他们参考？
张哲：第一，卖家得知道从哪些渠道去获取选品灵感，不管是TikTok也好，还是Facebook等其他社媒渠道也罢；第二，当有了灵感，就要通过数据分析去验证市场，如这个关键词热度高不高，到底有多少人正在搜索这个关键词。这些趋势数据卖家得清楚，我觉得这是最基本的两个原则。
雨果跨境：除了从社媒获取选品灵感之外，面对市面上众多的选品工具，卖家又应该如何选择？
张哲：就个人经验来看，从2016年开始使用JS(Jungle Scout桨歌），后面慢慢又接触到卖家精灵，再到欧鹭，我认为市面上的选品工具各具各的优势。 比如JS� ��较适合海外电商卖家，它的算法思维与国内选品工具不太一样，但不可否认它在选品上的专业度是有的；卖家精灵在类目市场的分析上具有一定的优势，欧鹭则更擅长关键词分析产品热度趋势。
个人建议，在选品工具选择上，要么三个工具都购买，要么就选择购买欧鹭和卖家精灵这两个，通过选品工具间的数据比对，去提高选品效率及精度。但是有一点也需要提醒卖家，选品工具的数据都是滞后的，不能够完全依赖它，需要自己再去研判整体的市场趋势。
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/836862.html
scope：https://m.ikjzd.com/w/526
tesco：https://www.ikjzd.com/w/380
易联支付：https://m.ikjzd.com/w/3489
亚马逊礼品卡：https://www.ikjzd.com/w/1088
订单翻番，下载登顶！Shopee却正遭遇逆风：https://m.ikjzd.com/articles/155409
卖家注意，阿联酋颁布新知识产权法，已生效实施！：https://m.ikjzd.com/hegui/article/155415
干货 | 五分钟读懂阿联酋商标注册流程：https://m.ikjzd.com/hegui/article/155414
没有评论:
发表评论