独立站新手卖家如何高效选品 轻松起步？

本章内容

• 独立站选品定位

• 独立站选品分析

• 选品渠道分享

独立站选品定位

在选品之前，我们首先要明确自己的优势所在，通常从事独立站的新卖家可能存在两种情况：

• 有资源的卖家

• 无资源卖家

这两种卖家在选择产品定位时需要针对不同的方向着手，也就是有着不同的定位。

1：有资源的卖家

这部分卖家是本身对于某种品类的商品较为了解，明白市场消费者的需求。或者是本身处于供应链中的一环，例如工厂老板、经销商等。自己本身已经拥有品控、成本价、市场趋势的优势，那么在选品时有更加有优势，可以针对现有的资源进行整合。

例如可以选择现有商品中单价高、有鲜明特色并且符合西方人消费习惯的商品进行独立站销售。在销售的过程中，同时能够直面客户需求，获取到一手的消费者趋势信息，这也有利于后续商品的研发。

2：无资源卖家

就算是没有资源的新买家，也可以通过各大商品批发平台拿到较低价格的商品。重点需要解决的就是对于市场的选择。如果你心中已经有了很心仪的商品类型，就可以直接利用选品工具筛选商品上架。

如果暂时自己还没有确定选择哪种类型的商品，建议可以先从Dropshipping，也就是杂货铺模式做起。也就是利用选品工具或者各大平台数据为基础，筛选热门商品上架，打造爆款的模式。在运营过程中我们会摸索擅长的类目，也就找到了目标市场。

小技巧

无论选择哪个品类，都是需要了解相应的市场特点，明确市场的前景，有利可图才能持续健康运营下去。为了确保商品具有较高的竞争力，就必须选择运营成本较低的商品，例如：不易损坏、重量轻、体积小、便于运输、快消等特点，都能够有效降低商品运营和运输成本。

这样同样的售价，我们就能拥有更大的利润空间，产品成本降低也变相给了广告投放更大的空间，有利于后续的营销。

独立站选品分析

首先我们需要明白为什么需要选品。对于独立站买家来说，选品就是选择需求，我们需要找到消费者的需求，进而瞄准对应的市场进行拓展。市场这么大，我们总不能漫无目的地随便选个商品上架跑广告吧，且不说商品有没有人需要，光是广告费就的投入就足以让人崩溃。

但我们又不能直接找到客户去问：你需要什么？

我们所能做的，就是运用市场的大数据，了解到大多数消费者的需求走向，将产品与需求结合，为购买创造理由和动力。

1：平台热销

现在电商平台都会有热销榜的商品推荐，这是真实的市场反馈数据，也是我们不得不提到的一个方法。我们也不必完全照搬跟卖，可以根据趋势发现更有价值的商品。

2：细分市场

通过从大类目到小类目的不断细分，市场便被细分为无数个小市场，从小市场小类目能够发掘到不一样的选品思路。

例如：服装-男装/女装-上衣下衣-毛衣/西服/风衣-宽松/紧身等等。

3：切中价格

我们也可以根据自己的定位，只买某个价格区间的商品，精准自己的受众。例如我们做独立站通常会选择$100一下的商品，因为有利于消费者产生冲动型消费。那么在选品的时候自然也只会售价符合条件的商品，明确选品方向。

4：目标客户

限制群体，从而限制自己的选品区间。尤其是针对垂直类独立站，这点能够精准自己的受众人群，明确品牌定位。

例如只针对30岁左右女性服装，那么选品时只需要考虑符合目标客户需求即可。

5：社交软件

也就是我们常提起的Facebook广告资料库，也是一种很常用的选品途径。通常在社交网站上能寻找到不错的产品灵感和选品方向，了解当下的潮流趋势。

6：热搜关键词

我们跑广告时会选择兴趣词来确定受众范围，那么反推过来，热搜的关键词也可以作为兴趣词，寻找到对应的商品。

例如近期对于人们对健康比较关注，相应的健身设备和健身用品销量有了明显的增长。选择好商品后就可以查看一下Facebook上竞争对手的广告数据，例如投放时间，投放规模、广告热度，这些都能分析出商品是否有利可图。

选品渠道分享

这里也可以给大家分享一下选品渠道：

1：Aliexpress

速卖通相信大家都很熟悉了，作为跨境卖家最常用的进货渠道，最大的特点就是便宜！并且也有很多创意商品可以参考。

2：Amazon Best Sellers

这里通常会展示热销的商品，能直接看到平台消费者最佳的购物选择，当然价格肯定会比较贵，我们选中商品可以直接去速卖通查找，会便宜很多。

3：社交媒体搜索

利用国外常用社交软件Facebook、Ins等，直接在平台输入关键词，然后加入free shipping worldwide，50% off等等，我们就能搜索到很多广告视频。

或者也可以直接输入产品关键词查找，能找到很多同类型商品的广告。

4：Spy工具

Spy工具能够抓取社交平台上的广告内容，并且进行详细的分类。我们可以选择获取Facebook等平台的广告投放情况，不仅有利于选品，还能进行广告素材的优化。

5：无条件免运费国家

我们可以直接通过查找关键词查找类似商品，如果自己能有更大的价格优势，就可以下手啦！另外也能查看一些Shopify独立站，或者测评网站，都能获取到不错的产品信息。

6：论坛或讨论组

如果已经确定了独立站品类的方向，可以加入相关的讨论组或者论坛，了解消费者需求，解决用户痛点才能带来价值。也可以浏览一些礼物分享类的网站，因为购买礼物也是国外消费者的重要开支，对于Dropshipping买家来说也是一个不错的办法。

（来源：小胖杂谈）

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