星空资讯: 2021年TikTok跨境短视频购物将成为常态

2021年1月27日星期三

2021年TikTok跨境短视频购物将成为常态

过去的一年对于很多大大小小的外贸公司，工厂，跨境电商卖家，跨境短视频创作者等所有人来说都是一个充满挑战的一年。

但是对于2020年来讲它是国内直播电商带货的元年，也是跨境短视频TikTok被大众所熟知的一年，爆发的一年。那么对于目前处于红利市场的国外的短视频电商，直播电商，不知道大家有没有思考过在2021年它的发展趋势呢？

以下是我个人对于TikTok今年发展的几个观点！

1.内容创作 (原创) 将占据主导地位！

过去的一年对于短视频应用TikTok是爆发的一年，是快速崛起的一年，让国外资本大佬真正领略到了什么是中国速度。虽然TikTok的在美国市场的命运几度波折，但是逆袭后的TikTok也让世界看到什么是中国力量。

过去的一年是TikTok带货效应凸显的一年，是TikTok全球市场扩张的一年，尽管TikTok购物车一直没有开放出来，但是它丝毫不影响大家提前对TikTok流量的布局。

对于跨境卖家朋友们来讲，TikTok不仅是免费的站外流量的绝佳工具，更是跨境带货的最强阵地。

对于期初到现在进入TikTok的朋友们，都是直接将国内的各大平台现有的视频作为素材直接搬运到TikTok上面来运营账号，实现涨粉，及流量的抢战。

但是到了下半年，随着进入TikTok的玩家越来越来多，对于可搬运的视频素材却越来越少，不经意间很容易和别人搬运过视频的重复，即便对视频做了深度"伪原创"的处理，（因为大家的处理视频的手法都是极度的相似，无非是：掐头去尾，镜像，加速，关闭原声，亮度+-1，画中画，视频尺寸等等），你这样处理，他也在这样处理，那重复的概率就大大的增加啦，导致的结果是什么呢？就是导致账号因为视频内容被重复或者搬运，而被降权，被降权的账号就会面临限流的困境。辛辛苦苦熬夜做起来的账号很可能到就损失啦！

所以当你的账号在粉丝做到一定阶段或者从一开始账号定位后，就做仿拍+原创来确保账号不会出现问题。当然有些朋友会觉得，如果是原创，那我脚本该怎么弄，完全不用担心，我们的同行，竞品就是我们最好的老师。但是落地的执行力是没法学习的，得靠自己！

下图是其中一个被降权的"好物账号"，经历了半个月的小黑屋生活，终于在2021年1月1日突破了小黑屋的封印！这或许是收到最好的元旦礼物了吧!

这个东南亚好物带货账号，被限流后的其中一段时间发的视频都没有了"foryou"（即: 推荐）流量，从各个维度分析排查了账号环境问题, 及视频内容等方面，最终确定是因为内容重复导致的被限流+降权，在接下来的时间就是考虑该如何去突破被降权，被限流；该如何让账号重新恢复过来，终于功夫不负有心人！

最终这个账号在年末的最后一天流量开始回升，惊讶的发现之前发布的没有"foryou"流量视频又重新获得了foryou流量。并且foryou流量的占比从'0%'到"35%"再到'90%'，到进入全球流量池。

备注：有无foryou流量是判断是否限流账号的一个依据！

还是那句"账号粉丝做到一定阶段后要回归原创"!

到目前为止25天的时间粉丝已经去之前的6W涨到了10W+

好物号(种草号)特点：涨粉相对较慢，但是变现能力强！

所以原创视频，优质的视频内容，无论是对于平台还是形式，在2021年都将成为趋势。

不管是Instagram的短视频应用Feed，还是字节跳动旗下的TikTok, 亦或是长视频应用YouTube，优质的原创内容对于平台来讲是在不断的丰富其内容生态，对于创作者来讲有太多的可行性来增加个人ip，品牌ip，以及账号ip的用户量及粉丝对于ip的粘度。

2. 跨境短视频社交购物将成为常态

从Instagram的新的购物功能，比如Instagram Reels购物和Instagram Live购物，到去年10月份TikTok官方宣布与Shopify达成的合作，以及与沃尔玛(Walmart)牵手开启的直播带货活动来看，国外的消费者将开始在社交平台上进行购物(可以对标国内快手抖音带货发展轨迹)。

图一. TikTok与独立站Shopify达成合作

TikTok与沃尔玛开启直播带货合作

为什么呢?

1. 这是电商发展的趋势，国外亦是如此。

2. 短视频社交使得购物过程变短（链路)。

传统的电商平台购物都是人找货，而对于短视频社交购物来讲，就是货找人。在我们注册账号，以及后续刷视频的时候，系统会对我们的账户打上标签，这种标签代表你的行为习惯。当我们发布视频后，系统会根据账号定位，及视频内容( 标题，标签，视频中的文字,音乐的等信息）将你的视频（产品/品牌）推送给喜欢此类内容的账号（用户)。