这个标题其实是一句废话。
世界上的哪个行业,从诞生的那一刻起,不都是越来越难做。
但是做任何事,都要有一个刨根问底的决心,知道亚马逊现在难做,我们还要清楚的知道,为什么它这么难做。
我们先把时间线拉回到2013-14年,那个时候我们是怎么做的。
图片,都是网上找的,直接用软件稍微修理一下就上传了。
listing,都是照搬别人的,胡乱的改一下顺序即可。
广告和推广,基本不用,每天就是看着哪个产品好卖就去跟着卖哪个。
发货方式,几乎全部都是先自发货,根本不需要多大的资金。
现在呢?
这种粗放随意的运营方式,能存活超过3个月就算你厉害了。
现在你还想跟以前去BSR排行榜上去找产品?
大部分的BSR排行榜的产品现在都是这样的:↓↓↓
大家注意看,这已经是第六级小类目的Bestseller排行榜,已经算是最小的类目级别了。
但是TOP4的产品依然是10000+的review,这积累和权重,是一个新手无论如何也撼动不了的了。
当然了,也有很多其他的小类目,还存在一定的突围空间,但是举这个例子只是为了告诉你,时代真的变了。
1、卖家大量涌入,流量变得稀薄
我记得根据去年亚马逊官方的数据,2019年亚马逊全球各大站点新增的卖家的数量是103万。
也就是说,平均每1分钟,就有2位新卖家进入了亚马逊。
虽然2020年的官方数据还没有出来,但是2020年全球各大站点新增的卖家数量肯定也是很惊人的。
卖家的数量在急剧的增加,但是平台的这块蛋糕并未产生与卖家数量相匹配的增加幅度。
所以说,流量变小也就是情理之中的事情,毕竟3个人分一个7寸的披萨,跟10个人分一个10寸的披萨,哪个分的多些,也就一目了然了。
另外,从亚马逊卖家的公司人员数量我也可以看出一些端倪。↓↓↓
上图中我们可以清晰的看到,1-5人的亚马逊小公司,占到了73%的比例。
如果这个数据能细分到1-2人公司的数值,估计这个数值也是不低的。
也就是说,现在的亚马逊店铺,还是微型的公司占据绝大部分,而这些微型公司,又绝大部分是新进入的卖家。
就这样,饼的大小在缓慢增加,而吃饼的人在急速增加,饼越来越难吃到,就找到了本质上的原因。
2、运营的风险加大
这后面的一系列原因,其实都是根源于第一个原因。
因为流量变小,所以运营难度增加,因为运营难度增加,所以运营风险加大。
现在的亚马逊卖家有两大难处:
第一大难处,产品上架后,卖不出去,愁销路。
第二大难处,产品上架后,卖的不错,后续扩大规模愁资金。
现在的亚马逊主打的FBA模式,占用资金的规模太大。
FBA仓库里要保证不断货,压一批货。
工厂里要保证供应,预生产一批货。
海里飘着的,是要补过去的货。
这几处一合计,赚的钱全在里面了。
在运营的过程中,再遇上个什么封店、下架、侵权等等事情,那就更是麻烦。
所以,对于那些想入行的新手卖家,我一直强调大家要先去深入了解一下这个平台再进入。
不要道听途说一些发财致富的故事,就以为这里可以低着头捡钱。
先自己花几个月时间去摸索一下市场的情况和平台的规则,再结合自身的实际情况,看看到底适不适合自己。
3、需要的资金变多
现在的亚马逊,站内广告、站外推广、刷单测评、各种服务一大堆。
具体到每一项服务,都是需要资金铺路的。
以前不需要任何的推广,产品上线就等于出单。
现在很多产品是推广用了一大堆,订单却没看到多少增加。
而且随着竞争的加剧,各种黑科技也是层出不穷。
黑科技的生存,都是有一定周期的,很多新手卖家在黑科技快要消亡的时候用了它,不但损失了金钱,往往还搭上了自己的店铺。
所以,亚马逊在慢慢往重资产的方向在发展,这也是造成亚马逊越来越难的原因之一。
既然竞争这么激烈,所以卖家在运营的过程中,就一定要注重好运营的细节,不断去加强自身的学习,以不变应万变,方能找到突袭之路。
希望上述内容可以带给你一点点收获。
(来源:跨境老鸟Mike)
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亚马逊为什么越来越难做了?
世界上的哪个行业,从诞生的那一刻起,不都是越来越难做。 但是做任何事,都要有一个刨根问底的决心,知道亚马逊现在难做,我们还要清楚的知道,为什么它这么难做。
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