自2025年在法国、德国、意大利相继上线后，TikTok Shop的欧洲扩张步伐一直备受跨境行业关注。高盛近日发布的一份研报，首次对TikTok Shop在欧洲大陆主要市场的表现进行了量化评估。
数据显示：
过去180天内，德国、法国、西班牙、意大利四国GMV分别录得约1.95亿、1.52亿、1.18亿和1.07亿美元，合计约5.7亿美元。
这一数字虽然呈现出持续增长态势，但与美国站、英国站等成熟市场相比仍有显著差距。
更值得深思的是，高盛认为TikTok Shop目前的核心品类与欧洲主流时尚零售商的重合度有限，短期难以撼动Next、Zalando等老牌平台的市场地位，而后者的市场份额近年来仍在扩大。
与此同时，Zalando有望通过为TikTok Shop商家提供物流与履约服务而间接受益，高盛因此维持对Next和Zalando的“买入”评级。
这份研报为跨境卖家理解TikTok Shop在欧洲的真实竞争格局提供了重要视角，也引出了一个关键问题：
在美英市场高歌猛进的发现式电商逻辑，为何在欧洲大陆遭遇了不同的结构性限制？
卖家又该如何调整策略？
5.7亿美元背后的品类结构与驱动机制
从绝对值来看，5.7亿美元的半年GMV并非一个小数字，尤其考虑到TikTok Shop在德、法、意上线仅一年左右。
但将其与美国市场对比，差距便清晰显现——美国站仅2024年第四季度的GMV就已超过这一总和。
高盛在报告中指出：
现阶段欧洲四国的热销品类高度集中于美妆、塑身衣、保健品及小家电等冲动型消费品。
这类商品具有单价相对较低、决策周期短、视觉表现力强、容易通过短视频激发购买欲望的特点，天然契合TikTok的内容分发逻辑。
销售驱动机制同样值得关注，研报显示：
TikTok Shop欧洲站的销售主要依赖信息流短视频，而非直播带货或搜索流量。联盟营销计划贡献了头部商家超过80%的销售额，这意味着平台上的“超级头部”效应极为明显。
少数善于内容创作和达人合作的卖家占据了绝大部分市场份额，而大量中小卖家仍处于试水阶段，尚未形成规模化销售。
这种集中度结构，与美国站更为分散的卖家生态形成鲜明对比。
为什么TK Shop在欧洲“难撼”老牌平台？高盛做出“短期难以动摇Next与Zalando地位”的判断，并非看衰TikTok Sho.........
TikTok Shop的欧洲扩张步伐一直备受跨境行业关注...
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2783823.html
企业案例｜天虹文具：专注产品创新，聚焦品牌与营销渠道拓展 媒体关注｜汤敏：跨境电商如何助力新质生产力发展 欧盟第 14 套制裁措施将导致俄罗斯联邦电子产品价格上涨达 20%。 6个月爆单了18个亿？深圳跨境大卖，3个SKU卖了18万单! 【保姆级教程】卖家必看，一篇讲清Listing的优化诀窍！ 审查升级！Temu在美国可能会面临与TikTok相同的命运 TikTok Shop欧洲半年5.7亿，为何美英才是主战场？ TikTok Shop欧洲半年5.7亿，为何美英才是主战场？
没有评论:
发表评论