星空资讯: 跨境电商资讯：联盟客不告诉你的事：202

2026年5月21日星期四

跨境电商资讯：联盟客不告诉你的事：202

刚刚，在我的一个联盟客社群 VeryAff 里面，有位联盟客发了一份报告，我翻了翻，发现里面有一些联盟客视角的趋势挺有意思，值得每个从事品牌联盟营销的人认真看一看。

这份报告的出品方是 AffiliateWorldForum，是一个联盟客付费论坛。说到论坛，可能有人知道 Blackhatworld，对于这个论坛不熟悉：早期叫 STM Forum，这是海外一个联盟客付费社区，月费要 100 多美金，门槛不低。

我最早接触海外联盟客圈子就是从 STM 开始的，之前他们每年会定期发布这类联盟行业洞察报告，单独购买也要四五百美金，有一定含金量。

这次的《What's Working in 2026》整合了联盟客、流量平台、联盟平台的一些趋势和观点，报告有 172页，感兴趣的读者朋友可以文章下方评论留言 STM，我后台私信发你。

以下是我结合个人从业经验，从品牌方视角总结的一些看法：

01 电商 Offer 只占联盟客推广的一小部分

如果你从事品牌联盟会有一个错觉：按理来说，联盟客应该都会推广电商的。但打开这份报告你会发现，整个电商行业（E-commerce/DTC）在整个联盟生态里其实并不算主流。

目前联盟客最热的领域是 iGaming，联盟客跑 Offer 最多，竞争极其激烈，以及健康保健品（Nutra），以上都是高利润行业，佣金很高，自然吸引大家去推广。

另外金融科技类在拉美和东南亚爆发，拉新一个注册账户的佣金就能到 40-90 美元。远程医疗（Telehealth）是 Nutra 的升级版，门槛更高但利润更厚。这几年随着 AI 的爆发，订阅制数字产品也在稳步增长，因为现金流可预期、退款率低，联盟客都喜欢推广。

电商板块当然还在跑，但分化明显。HomeTech、人体工学家居、季节性商品这些品类表现不错，如果大家的产品属于这个类目，算是一个利好。传统电商实物类产品受美国关税影响波动很大，不少联盟客已经开始往服务类、订阅数字类 Offer 转移。

对品牌方的启示

这里有一个很现实的信号：联盟客不缺 Offer，缺的是可以持续推广并赚到钱的品牌。

联盟客本质上是逐利的，哪里佣金高、转化稳、付款快，他们就去哪里。

DTC 实物电商（Retail）想要吸引优质联盟客，要么在佣金上有竞争力，要么能给对方提供降低试错成本的东西，比如已经跑通的落地页、真实的转化数据用于优化，甚至帮对方做素材支持。把自己变成一个「好推」的品牌，比单纯提高佣金要管用得多。另外对于中小品牌来说，如果 CPA 佣金的方式拿不到多少收益，很多联盟客倾向 Flat fee 固定版位买断。

02 新兴市场有机会，但也要看清局限性

报告里有个区域市场的趋势让我印象很深：Tier 1 市场（美英等）流量成本过去一个季度上涨了超过 20%，利润越来越薄。这说明不管是品牌方做投放，还是 Media buyer 联盟客买量，一个摆在面前的事实就是：买量成本都在上涨。

而新兴市场正在成为联盟客新的掘金地。

拉美是最热的方向，每年新增三四千万移动端用户，CPM 比全球平均低 60%，巴西、墨西哥、哥伦比亚是核心市场。
欧洲方面，DACH 地区（德国、奥地利、瑞士）被多个联盟平台列为 2025-2026 年的 Top 市场，竞争相对低但转化质量扎实；波兰、捷克、匈牙利也在上升通道里。
甚至一些你可能没怎么听说过的国家，比如智利、危地马拉、克罗地亚，联盟平台的数据显示需求增长快、竞争又少。

对品牌方的启示

这对于电商类目来说，我要泼一盆冷水。

经常有品牌方来问我怎么做东南亚、中东、非洲市场的联盟营销。流量看起来便宜，用户规模大，但局限性很明显：这些区域联盟客生态根本不如欧美丰富和成熟，加上 DTC 品牌独立站用户习惯没有养成，能稳定跑量的联盟客屈指可数。