跨境电商资讯：亚马逊新品推不动？先别急着

新品上架两三个星期了，广告开着，Listing也优化过，但流量就是起不来。

这时候很多人的做法是：继续铺词、加预算、再开一组自动广告。

结果呢？预算花出去了，流量还是那样。

其实问题很可能不在“词不够多”，而在于——AISN现在收录的关键词本身就有短板，但我们不知道短板在哪。

流量起不来，先看两类流量占比

新品流量起不来，通常有两种情况：

第一种：自然流量占比极低，全靠广告撑着。

这种情况说明Listing没有被亚马逊很好地收录和匹配。系统还没搞清楚ASIN是什么、适合哪些搜索词。

第二种：自然流量和广告流量都低，总盘子就小。

这种情况说明你当前覆盖的关键词本身就有问题——要么词太偏，要么搜索量太小，要么根本没被系统抓上。

区分这两种情况，靠的不是猜，而是看数据。

如果我们看到ASIN的流量分布，全部关键词为360个，自然词只有161个，剩余的全部是广告流量词，那我们的首要方向不是加广告，而是优化Listing的收录。

如果我们看到自然和广告关键词都很少，那问题就是ASIN收录的关键词本身太弱，需要找到新的有流量的词补进去。

不知道缺什么词？让竞品告诉我们

确定是ASIN收录关键词的短板之后，下一步就是：到底该补哪些词？

这里很多运营都会凭感觉选词。如果是垂直类目有经验的运营肯定是没有问题的，但是实际很多运营刚接触一个类目是看到一个大词搜索量高，就赶紧塞进Listing里。结果过了一周再看，排名根本没起来。

更高效的方法是：直接看竞品在跑哪些词，而我们还没覆盖到。把自己ASIN和2-3个做得比较好的竞品放在一起对比。快速帮我们找出竞品有流量、而我们的ASIN没有跑量的关键词。这里需要注意的是，因为是新品，所以我们选择的对比的AISN最好为同时期上线，但是表现很好的AISN，如果时间很长的对手，很容易失去对比的意义。