曾经的DTC网红头牌Allbirds，2024年仍然未能扭转亏损！
曾经被认为是美国DTC品牌的代表企业，获得众多明星投资、在纳斯达克上市Allbirds，2023年净亏损高达1.52亿美元（折合人民币超过10亿）。财报发布当天，股价迅速跳水近20%。投资者对于这个北美标杆DTC品牌，似乎感到非常失望。4月初，公司收到纳斯达克发出的通知，股价已连续30天跌破每股1美元，沦为"仙股"，一度濒临退市。2024财年前三财季，累计收入1.34亿美元，同比减少26.46%，累计净亏损6764万美元，同比缩小29.31%。
Allbirds总部位于旧金山，成立于2015 年，是原生于互联网的品牌。与同期创业的Warby Parker和Glossier等品牌一样，Allbirds等被赋予了"Direct to Consumer"的特质，品牌建设和产品销售均直接面向消费者，通过社交媒体形成忠诚的粉丝群体。它们形成了独特的品牌概念，深受资本市场追捧，快速成长为价值10亿美金的独角兽品牌。
Allbirds曾在其招股书提到，它拥有忠实的追随者，2020年，回头客占其销售额比例高达53%，随着时间的推移，粉丝还会花更多的钱，回头客的平均支出，在他们购买该品牌的第二年增长了25%以上。这就是DTC品牌的力量。
Allbirds的两位创始人，分别是新西兰前足球运动员Tim Brown和可再生材料专家 Joey Zwillinger。运动员对运动鞋的洞察力，搭配一位材料专家，简直是一个最完美的创始成员组合。而这，也意味着公司的基因，是一个产品导向的。
Allbirds的定位，是"世界上最舒服的运动鞋"（the world's most comfortable shoes），它在2016年3月推出了第一款羊毛系带运动鞋，让人"不用穿袜子都可以很舒适"。
Allbrids 强调的价值观之一是使用可持续的天然材料生产鞋类，鞋表面用新西兰美利奴羊毛制成，鞋底用蓖麻油制作，鞋盒也是可循环材料。
在Allbirds的发展历程中，产品不强调从外观上创新，而是把重心放在环保材料的创新，力求将在服装和鞋类制作中被滥用的石油基原材料替换掉，避免使用塑料、橡胶材料。
简而言之，Allbirds是一双没有logo，设计极简，极其舒服又环保的运动鞋。它早期的产品理念中，对应的矛盾冲突点是：一双具备运动鞋功能的鞋子，也是可以很舒服的。
早期的定价策略，Allbirds男鞋和女鞋都统一卖$95，童鞋卖$55，鞋垫卖$15。款式简单，定价易记，让人想起曾经改变了各自行业的苹果和特斯拉。不过，随着后来SKU的逐步增多，价格也变得多样化起来了。
Allbirds的创业路径非常互联网化。有了产品原型后，它就在Kickstarter启动众筹，从中募集了11.9万美元！随后，它被投资人发现，陆续获得A轮及B轮融资，甚至还有像李奥纳多这样的超级明星。
Allbirds创立的头几年主要通过自有品牌网站以及线下门店销售，直到最近才上架了亚马逊。
相比于渠道运营，Allbirds核心能力，还是在社交媒体的种草能力。Allbirds在发布之后不久，就开始在美国硅谷地区迅速蹿红，逐步席卷欧美，成为不折不扣的网红鞋。仅仅在产品发布的头两年，Allbirds已经售出了超过100万双鞋，成为有史以来增长最快的直销鞋品牌之一。
它的种草能力的厉害之处还在于，是成功它成功吸引了大批自带流量的名人消费者，例如苹果CEO 库克、"互联网女皇"玛丽·米克尔、奥巴马、艾玛·沃森、霍华德·舒尔茨等等，这些明星消费者自发为它背书。
硅谷的创业者和风投家们当时被Allbirds这种性冷淡风的设计、环保又舒适的产品理念打动，很多人把自己穿着 Allbirds羊毛运动鞋的照片分享到社交媒体。例如，风险公司Great Oaks的普通合伙人Henry McNamara就晒过。
Allbirds的社交媒体和私域流量经营得也是有声有色，内容非常丰富，且不同平台内容还各有差异化。
其在FB、INS和TikTok的官方账号，目前分别有26万、49.9万和1.37万粉丝。
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2033161.html
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