随着新一代年轻人成为消费主力军，信奉"每一分钱都要花在刀刃上"的他们，在购物时更加注重性价比，倾向于选择价格更低、实用性更强的商品。由此，一些平价、平替产品逐渐受到消费者的青睐，尤其是在美妆领域。
化妆品因其使用频率高，更新换代快，属于快消品，因此消费者在对化妆品的选购上，越来越重视其带来的性价比体验。一些平价彩妆凭借高性价比和不错的使用效果，逐渐赢得了消费市场。
在"卷生卷死"的美妆个护赛道，平价彩妆似乎正以价格优势以及更多元化的选择打开了新的增量市场。近期，在美国市场，就有一款售价仅需1美元的单色眼影，正成为TikTok美区新晋"卖货王"。
01平价彩妆成TikTok"卖货王"
TT123获悉，该款单色眼影名为Artistry Singles，在过去7天内（1.13-1.19）售出了2.16万件，周期内销售量增长了4322.4倍，位居TikTok美区美妆个护热销榜第三名。在1月19日当天，Artistry Singles单色眼影更是卖出1.05万件，登上当日美国销量榜榜首。根据后台数据显示，该产品的热度指数仍处于不断上升的趋势。
图源：FastMoss
据了解，该款单色眼影来自Jeffree Star化妆品店铺，于去年3月份左右上线平台，其在TikTok美区上折后价为1美元，共有15种颜色可供选择，产品主打高度着色、持久和可混合特点，其中最受欢迎的是哑光、金属色和湿色调。
近乎白送的价格与丰富的颜色选择，让这款"平平无奇"的眼影瞬间成为彩妆爱好者的宝藏好物。许多消费者一次性将15款不同颜色的眼影都买了下来，也不过只有15美元。截至目前，该款Artistry Singles单色眼影已售出12.25万单，总销售额为86.06万美元。
图源：Jeffree Star
除了在TikTok上销售，Jeffree Star 化妆品也经营着独立站。在其独立站上，可以看到大部分的彩妆产品都十分优惠，包括有睫毛膏、腮红、多色眼影盘、口红、眼线笔等，单价都在3美元至60美元之间，主打"性价比之最"。截至目前，该店铺在TikTok美区的总销量为78.53万，总GMV达到1796.60万美元。
图源：Jeffree Star独立站
除了1美元的单色眼影，在TikTok美区，一款来自KimChi Chic Beauty店铺，单价在14美元左右的定妆散粉也在最近火热出圈，荣登TikTok美区美妆个护热销榜第四名。数据显示，在过去的一个月内，该款定妆散粉共卖出了12.06万件，月销售额达到近200万美元。3月6日|泉州|万达文华酒店|TikTokShop全球拓量增长商家交流会，点击获取TTS百万美金爆发机会揭秘
图源：FastMoss
TT123了解到，该款定妆散粉共有9种颜色可选，产品成分中含有米粉与维生素E，其天然抗衰老和吸油特性能够让使用者一天都保持精致的妆感，非常适合追求轻薄、带自然妆感且有护肤功效的美妆爱好者，尤其是美国女性消费者，这也是该产品热销的一大优势。而真正让这款散粉成为爆款的原因，当然与其"亲民的价格"密切相关。
在产品定价上，KimChi Chic Beauty主打"平价路线"，其店内的其他产品价格也在3.59美元到83.00美元之间，平均不到20美元。这种价位让学生党和预算有限的消费者毫无压力，同时也吸引了追求性价比的美妆玩家。
从1美元的单色眼影卖断货，到14美元的定妆散粉月赚超百万美金，平价彩妆产品似乎正在美妆界掀起一股"平替消费热潮"，而这股热潮其实早在10年前就已经在美国化妆品市场席卷过，这还要从美妆界的性价比之王——e.l.f.说起。
02低价美妆赛道闯出亿级大卖
美国的经济实力虽然全球排名第一，但高频的经济危机，让许多美国消费者开始接触到了低价化妆品，如，此前就有新闻报道洛杉矶的有钱女性，会开着豪华轿车，光顾一元美妆店。这样的极具反差的社会现象，也让一些美妆商人看到低价化妆品的巨大市场，于是，2004年，e.l.f.品牌上线。
e.l.f.是Eyes，Lips，Face三个单词的缩写，这很好的展示了其产品的聚焦：眼妆、唇妆和底妆。从成立之初，e.l.f.就定位明确，主打价格低廉、品质优良的美妆产品，以满足年轻消费者的需求，首次推出了10款产品，单价均为1美元，正式进军低价美妆赛道。
图源：e.l.f.独立站
e.l.f.在进入市场时，其实并没有很好的市场红利，彼时美宝莲（1915）、兰蔻（1935）、雅诗兰黛（1942）等品牌早已创.........
平替文化成美妆界热潮，国货出海又现新赛道
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2044176.html
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