2024年接近尾声，不少卖家在规划创意广告素材，提升年末旺季流量的同时，也为明年的品牌建设打好基础。图片作为广告投放中最为常见的创意素材之一，卖家对其常常有庞大的需求。
但在预算吃紧、人手紧张、灵感欠缺的运营现状中，卖家们制作图片的常见途径，除了自行制作、委托第三方服务商制作以外，越来越多的卖家也开始尝试使用AI工具制作图片。
目前，在亚马逊卖家可选的AI生图工具丰富而多样，但由于缺乏使用技巧，不懂如何高效制作出优质图片，且容易陷入以下三个常见误区：
"无需调研消费者需求，我的图片也能精准命中卖点"
"无需结构化的提示词写作，AI也能完全理解我的意图"
"无需搭配投放技巧，AI能自动生成高转化的图片"
本期我们邀请了2位资深卖家讲师和1位品牌创意总监，结合实际案例，纠正这些误区，解读应用场景，教大家如何通过三个步骤，使用AI工具生成高转化优质图片。
(以下三个步骤请放大突出，或用模块呈现)
知己知彼：洞察消费者需求→投其所好：结构化提示词写作→ 精准曝光：针对性的投放技巧
第一步：知己知彼：洞察你的消费者需求
【卖家讲师介绍】
以下内容仅代表卖家个人观点和数据仅供参考，不代表亚马逊广告官方建议
在制作创意素材之前，首先要了解产品的消费需求。在生成图片前，我们需要关注两个要点：
从以下两方面着手，全方位了解消费者的喜好与需求。
l 利⽤ SOV（Share of Voice）获取产品评论，了解用户使⽤场景和关注点
对于你的产品，消费者最关注的是什么？我们可以提炼类目里销量最好的前10个 ASIN的评论，分析其要点；通过消费者对热销品的使用反馈，了解他们的使用场景和关注点。
以某摄像机三脚架卖家为例
Step1 ： 通过SOV分析，发现消费者绝大多数的使用场景是旅行和户外；
Step2 ：使用图像生成工具，针对性地输入图片描述和选择主题；
Step3 ：在生成的多张图片中，选择最为满意的一张进行使用。
l 利⽤搜索关键词表现来了解消费者关⼼什么
除了进行消费者的画像分析，我们还可以透过消费者最大的搜索需求关键词来"探知"他们的喜好。
以上图为例，在产品便携打印机的搜索词中，"portable printer" 这个词占据了最大的搜索量和购买量。所以在生成图片时，可以根据这一核心购买词，重点突出"便携"的卖点属性。
图片描述
生成效果
还没使用过AI图像生成工具？点击以下海报回顾往期内容，马上带你找到TA！
（海报：AI图像生成工具使用指南，简单操作助力亚马逊品牌推广）
第二步：投其所好：结构化你的提示词写作
【卖家讲师介绍】
以下内容仅代表卖家个人观点和数据仅供参考,
不代表亚马逊广告官方建议
在分析完消费者需求、明确商品卖点后，如何让AI"听话"地生成我所需要的图片素材呢？图片描述(即提示词)的写作内容至关重要。它可以帮助AI工具理解你的意图，从而生成更有针对性的图像效果。首先，一份结构完善的提示词，需要至少包含以下元素及操作：
ü 详细描述画面主体 (如：主推商品的形态或位置)
ü 设定背景环境（如：背景是圣诞树、雪地或草原）
ü 强调细节和元素 (如：周围环绕着圣诞节礼物)
ü 指明风格和调性（如：现代风格，暖色调环境）
ü 选择主题（如：圣诞节、客厅、冬季）
ü 多次优化和调整指令
ü 同类目反复训练系统认知
在此基础上，我们为大家归纳出一份便于记忆的提示词写作公式：
图片描述 = 主体描述+环境+细节物品+风格调性+选择主题
以咖啡机为例，参照公式可以得出一份图片描述：
主体描述
环境
细节物品
风格调性
选择主题
一台咖啡机摆在厨房的岛台上
室内厨房
旁边带两杯咖啡
白天日光
圣诞节（红色）
根据上面的图片描述，我们使用图像生成工具，精准制作出符合需求的图片：
并挑选了最符合商品使用场景、构图审美最优的一张图像，作为广告投放图片：
同时，大家还可以点击下方海报，查看并下载官方提供的6大图片描述建议。
海报：图像生成工具图片描述6大建议
（以下做成内容中心图片）
用词简洁
描述句式
场景具体
避免否定
测试优化
完整输入
保持用词简洁明了，仅需明确指出期望在生成图像中呈现的元素。
尽量使用描述式语句，避免使用"放置"、"现在添加"等指令性或动词表述。
具体说明需要在场景中包含的内容（主题）、场景元素的放置位置以及场景如何布局（场景描述）。
在提示语中使用积极的语言。图像模型通常会忽略诸如"不包含"之类的否定用语。
测试并修改提示语的结构，以优化生成的图片。如何生成的结果完全不符合预期，可以记录下来并进行调整。
每次输入都会被模型视作独立项。修订版应包含所有信息。因为系统不会记住之前的输入。
谢碧泉头像："如果有的卖家对图片精益求精，例如更改色彩、调整细节等，我们也可以适当结合第三方工具对图片进行优化，以下是市面上常见的三款AI生图工具的特性和功能。"
以下图为例，通过多种工具的"锦上添花"，让图片更加生动，贴近消费者的使用场景。
第三步：精准曝光：针对性的投放技巧
在了解了如何分析消费者需求、结构化地进行提示词写作，挑选出满意的广告图片后，第三步还需要搭配针对性的投放技巧，才可以通过一个完整的投放链路，最大化AI图片的转化效果。
加入曾德威的图像档案
曾德威Davie 亚马逊广告资深卖家讲师
例如，以主营灯饰品类为例，希望在圣诞期间提升销量，降低图片制作成本，提高品牌的整体推广效率。首先，要通过消费者分析，熟知主推商品蜡烛的消费者：使用场景多为圣诞假期、室内场景、夜晚时段；主要地点为客厅、壁橱、卧室；主打温馨、幸福的氛围。
然后在此基础上，把投放技巧与图片生成紧密结合，对消费者进行精准投放。
图像生成
ü 选择"圣诞节（红色）"主题，让系统预生成多张图片
ü 从中挑选出最符合商品使用场景的"夜晚室内"的图片，用于广告投放
广告类型
ü 选择品牌推广的商品集模式，把两个主推ASIN搭配一个新品ASIN
ü 落地页选择为商品集合页，提高转化
广告投放
ü 采用词组匹配，既框定受众范围又保证有足够的流量
ü 采纳系统的建议竞价
关键词选择
ü 投放与"圣诞节""蜡烛"高度相关的核心词和长尾词
ü 广告投放几天后，保留高效词进行重点投放，保证整体的ROAS表现
总的来说，在广告投放技巧上，需要在"图（即图片生成）、词（关键词选择）、人（消费者群体）"保持一致，则可以获得最佳的图片广告投放效果。
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原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2033177.html
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