在如今竞争激烈的电商平台中，亚马逊卖家如何才能脱颖而出？答案之一就是通过精心制作的创意素材，吸引买家眼球，提升点击率与转化率。无论你是初入亚马逊的新卖家，还是已经有一定经验的商家，了解如何制作高效的创意素材，都是提高销量的关键。
相信这是很多卖家的共同痛点了，知道需要不断精进创意素材，但无从下手，今天，我们就来分享一些亚马逊创意素材的制作思路和技巧，帮助你在广告投放中获得更好的效果。
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一、亚马逊创意素材是什么
亚马逊创意素材是指在亚马逊平台上用于推广和展示产品的各种视觉和文案内容，目的是吸引潜在买家点击广告并最终完成购买。创意素材包括但不限于图片、视频、文案、广告设计等，是卖家提升产品曝光度、吸引客户并提高转化率的重要工具。
图片来源：@2022亚马逊广告
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创意素材的种类
亚马逊的创意素材可以分为以下几类，每一类素材都有其独特的作用：
& 主图：每个产品页面的主图是买家看到的第一个图片，通常展示产品的正面图，要求简洁、清晰、突出产品的主要特征。主图的质量直接影响点击率，因此必须符合亚马逊的图片要求，如白色背景和高清晰度。
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& 辅图：辅图通常展示产品的不同角度、功能细节、使用场景等，以便为买家提供更多关于产品的信息。辅图能够帮助消费者更全面地了解产品，进而提高购买决策的可能性。
& 视频：亚马逊允许卖家上传产品视频。视频可以展示产品的使用方式、功能特点，或是通过客户评价的方式建立信任感。与静态图像相比，视频能更生动、直接地向消费者传达产品优势。
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& 广告创意素材：包括在亚马逊广告平台上使用的各种广告图像和视频。这些广告素材可能用于赞助品牌广告（Sponsored Brands）、"赞助产品广告"等不同形式的广告。
& 品牌素材：例如品牌LOGO、品牌色调、品牌形象等元素，通常用于提升品牌的知名度和认同感。品牌素材帮助消费者快速识别并记住品牌。
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& 文案内容：广告或产品页面中使用的文字内容，包括标题、描述、卖点说明、CTA（Call to Action）等。精炼、简洁且能打动消费者的文案能够有效提高广告的点击率和转化率
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二、创意素材如何影响消费者
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吸引注意力
创意素材的首要任务是吸引消费者的注意力。在信息过载的环境中，消费者的注意力非常有限。高质量、具有视觉冲击力的图片、视频和广告可以让产品脱颖而出，吸引消费者的眼球。
& 图片与视频的视觉冲击：精美的主图、清晰的产品展示以及生动的视频内容能够瞬间抓住消费者的注意力。特别是在手机端，消费者会通过快速滑动浏览页面，创意素材需要在短短几秒钟内吸引到他们的目光。
& 简洁明了的设计：复杂、混乱的设计会让消费者失去兴趣，简洁的设计能够让消费者迅速理解产品的卖点，进而增加点击的概率。
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传递产品信息
创意素材能够清晰地传达产品的核心卖点、优势和使用场景。通过精心设计的图片和视频，消费者可以直观了解产品的功能、外观、使用方法等关键内容，进而决定是否购买。
& 细节展示：在辅图中，卖家可以通过展示产品的不同角度、使用细节或与生活场景结合的图片来帮助消费者更全面地了解产品。例如，家居产品可能会展示如何与家庭其他物品搭配，电子产品则可以展示其操作界面或技术特点。
& 解决消费者痛点：通过创意素材，卖家能够明确传达产品如何解决消费者的具体需求或痛点。例如，清洁产品可以通过展示使用前后的效果图来突出其强大的清洁能力。
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提高品牌认知
品牌形象的建设往往依赖于一致性和专业性，创意素材帮助消费者在多次接触中逐步建立对品牌的认知和信任。
& 统一的视觉风格：使用一致的品牌色调、字体、标志等元素，有助于消费者在多次接触中辨识并记住品牌。例如，亚马逊上的"赞助品牌广告"（Sponsored Brands）通常使用统一的品牌标识和视觉元素，使消费者在看到广告时能够立即识别品牌。
& 专业感与可信度：高质量的创意素材能够传递出品牌的专业性和可靠性。消费者更愿意选择那些视觉设计精良、展示清晰、给人信任感的品牌。
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增加信任与可信度
创意素材能够通过展示产品的质量、使用体验和消费者的评价来建立信任。尤其是在没有实体接触的电商平台，消费者往往依赖图片、视频以及文字来评估产品的质量和可靠性。
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我们要从消费者的角色出发，更好地了解作为品牌，如何与消费者沟通更有效。
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三、创意素材制作整体思路
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确定品牌信息，明确要表达的重点内容
在创意素材的制作过程中，首先要确保品牌信息的准确性与一致性。这不仅仅是指品牌名称和Logo，还包括品牌的价值观、定位、核心卖点、目标受众等。明确要表达的重点内容，可以从以下两个方面着手：
& 梳理出主推商品的重要卖点作为品牌信息
& 使用多种品牌工具传递一致的品牌信息
如何挖掘出品牌信息？
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我们以"家具店铺，商品为家庭环境使用的桌子、椅子、床等"为例，如何得出"质量坚固、风格现代、家用办公、电脑桌"这一品牌信息？
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Step1：归纳共通卖点
图片来源：自制表格
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