列出营销策略列表非常容易。我的意思是,每个人都知道社交媒体、搜索引擎优化或电子邮件营销等基础知识。但如何执行这些策略呢?哪些具体的营销策略不仅有效而且能推动最高水平的增长?在本文中,我们将详细介绍如何利用 2024 年最流行的营销策略来提升您的业务。
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电子商务商店的 9 种在线营销策略
1.社交媒体
您认为管理社交媒体就像每天发布一次内容一样简单吗?它不是。当谈到社交媒体时,您的营销策略不应该只是这样做。您需要制定一个计划……并且是一个可行的计划。
每个社交平台都有特定的目标受众。如果您是一家在线时装零售商,您的大部分销售额可能不会来自 LinkedIn,因为 LinkedIn 为更多的B2B(企业对企业)受众提供服务。相反,您将专注于Instagram、Facebook 和Pinterest等视觉平台。您最好的互动可能是在 Instagram 上。效果最好的广告可能来自 Facebook。而且您可能会从Pinterest 吸引大量流量(然后您可以通过 Facebook 广告重新定位)。
因此,一旦您确定了哪些平台值得您的特定业务使用,就该将营销策略归零了。您应该发布什么类型的内容?您应该执行哪些策略来促进增长?您应该多久发帖一次?
您应该为社交媒体尝试哪些在线营销策略?以下是一些:
分享用户生成的内容。您的客户和狂热粉丝将在社交媒体上发布内容。与您的受众分享该内容(当然要经过他们的许可)。这将有助于建立客户忠诚度并有助于减轻您的工作量。Dynamite 的受欢迎程度显而易见,顾客使用#dynamitestyle 标签分享自己穿着该零售商服装的照片。然后,Dynamite 可以在其社交媒体上重新发布这些照片作为社交证据,并展示其服装的不同外观,以更好地为客户服务。谁是您的社交媒体关注者?看看你的人口统计数据。如果您的目标受众是 22-28 岁的女性,他们的需求和兴趣将与 44-55 岁的女性不同。他们也可能会出现在不同的社交网络上。您可以使用Sprout Social等社交分析工具来深入了解您的客户。创建社交日历。您每天发帖的频率是多少?您分享什么类型的内容?如果您发现星期三的参与度最高,您可能会选择当天在 Instagram 上分享视频,因为视频往往会获得较高的参与度。当您弄清楚受众对什么类型的内容做出反应时,您可以更好地优化您的社交日历以获得最大效果。预先规划社交策略的好处是,它可以帮助您保持营销活动的一致性和平衡。
2、搜索引擎优化
在增加网站流量方面,还有什么比社交媒体更强大的呢?搜索引擎优化。它不会在第一天给你带来结果。但营销策略并非短期行为。这是关于未来增长的规划。
大多数在线零售商在建立在线商店时都注重即时满足,因此他们会投放 Facebook 广告,然后就到此为止。但如果你真的想保持较低的获取成本,搜索引擎优化是你最好的选择。
SEO的问题在于,它实际上不是为您的特定利基选择关键字,而是更广泛。例如,如果您有一家跑步商店,您就不会只关注与跑步相关的关键字。您还可以关注与健身或减肥相关的关键字。为什么?因为搜索引擎优化是为了获取新的流量,而不仅仅是粘住你的确切受众。通过提供有关减肥的内容,您仍然可以引入跑步的概念,将其作为一种潜在的减肥方式。它可以让您瞄准更广泛的受众,他们可能仍然对您的产品感兴趣。
那么SEO的营销策略有哪些呢?
您曾经访问过分享 2012 年相关信息的网站吗?说真的,这怎么会出现在第一页?内容新鲜度是 SEO 的动力。它要求您更新网站上的旧内容以使其更具相关性。因此,您删除了一些过时的部分,并将其替换为更符合当前趋势的内容。结果?谷歌会通过提升你在搜索结果中的排名来奖励你,让你的流量突然增加。更新内容与创建新内容同样重要。添加SEO 工具,例如Plug In SEO或SEO Manager,以便您可以定期对在线商店的 SEO 进行质量检查。虽然这些工具不会告诉您工作的表现,但它们会通知您所犯的任何 SEO 错误。例如,许多代发货商常犯的一个常见搜索引擎优化错误是在其网站上添加制造商的产品副本。这称为"重复内容",可能会导致Google的处罚。处罚可能会消除您在搜索引擎中的可见度,从而降低您的流量。使用这些工具,您可以进行简单的检查,以确保始终正确进行优化。另一种可以提高搜索排名的营销策略是创建更多网页。这可以通过向您的在线商店添加新产品或撰写每日博客文章来完成。您还可以创建工具、登陆页面、电子书或其他网页来增加获得更多流量的几率。每个网页平均需要至少 2,000 个单词才能出现在结果中。您始终可以检查关键字的前五个结果,并使用网页字数计数器等工具来查看它们对哪些关键字排名以及页面上有多少字数。这将为您提供您可以瞄准的估计字数范围以及您可以包含的关键字提示。
3.内容营销
目前最流行的营销策略之一是内容营销。它有助于保持较低的采购成本。但它在"预热"销售线索方面也很有用。这意味着什么?这意味着并非每个人在第一次访问您的网站时都准备好向您购买。但是,您的内容可以充当关系建立者。人们看到的您的内容越多,潜在客户对您的品牌就越熟悉。最终,这种熟悉会带来冰冷的现金。就像SEO一样,这是一个长期的游戏。但它是有回报的。
内容营销除了获取内容之外还有多种目的。它还可以教育您的客户,以便他们能够提高他们在利基市场中的表现。例如,如果您经营一家接发店,您可以用您的接发制作头发教程视频。这将帮助您的客户使用您的接发看起来更漂亮,同时也让他们继续使用您的产品。最终,当顾客想要购买另一种款式时,他们更有可能选择您的产品。为什么?因为内容营销也可以提高客户保留率。
内容可以有多种形式,例如博客文章、电子书、视频、信息图表、网络研讨会、播客、民意调查、测验、模板等。
那么您应该在内容营销中包含哪些营销策略?
刚开始制定内容策略时,博客往往对长期增长影响最大。构建内容的方法是首先专注于围绕您的具体利基撰写文章。在围绕利基市场建立受众群体后,转向更广泛的受众群体。例如,如果您有一家跑步商店,请从撰写跑步文章开始。一旦你建立了跑步者的受众群体,就可以开始撰写有关健身的文章。在建立了健身爱好者受众群体后,开始围绕健康和保健创建内容。您仍然希望包含有关跑步和健身的文章,但同时也要吸引更广泛的受众。最成功的博客和网站都是从一个特定的利基市场开始的,随着它们变得更加成功,其受众范围也随之扩大。做相反的事情不会产生相同的结果。根据您的受众群体和您的目标来选择内容。例如,如果您尝试建立二十多岁女性的电子邮件列表,您可以为她们创建有趣的测验。像Fabletics这样的品牌使用测验作为让人们进入他们的渠道的一种方式,同时也创造了更加个性化的体验。如果您想通过 SEO 获得免费流量来积累大量受众,您可能会选择创建每日博客。如果您迎合商务人士,您可能会选择创建播客,以便他们可以在上班的路上使用您的内容。做其他人都做的事情,但有所不同。您经常会听说营销的秘诀就是与众不同。但不同通常会失败。如果某件事对某人来说不熟悉或不同,他们就不太可能喜欢它。这就是所谓的单纯曝光效应。要真正在内容营销中脱颖而出,您需要模仿与您的利基市场中最受欢迎的内容相同的概念,但要添加一些微妙的变化。查看Buzzsumo,了解最热门的文章是什么。也许您还可以创建包含 10 个以上想法的列表文章视频。或者您以不同的格式重新创建病毒式内容,例如信息图、视频或博客文章。
4. 公共关系
公共关系 (PR)领域涵盖从媒体报道到品牌推广再到内容营销的方方面面。公关是为了维持积极的公众形象并提高品牌知名度。一方面,公关的目的是预防和扑灭可能损害品牌声誉的火灾。另一方面,它是为了展示您的品牌所做的好事,例如企业社会责任。
公关等营销策略应始终包含在您的营销计划中。现实情况是,您的品牌声誉可能像迪士尼一样神奇,也可能像高田一样黯然失色。
在公关方面,您应该包括哪些营销策略?
获得媒体报道可以提升您的品牌。最简单的方法是什么?注册哈罗。您每天会收到三次记者的请求,寻找专家报道他们的故事。作为回报,您将获得返回您网站的链接。您可以使用重定向广告将覆盖范围内的免费流量转化为销售额。您还可以通过做一些有新闻价值的事情或自己向媒体推销来增加宣传。举办客户答谢日。尝试不同的客户服务理念可以帮助您加强与客户的关系。但销量也不算太差。您可以轻松创建一日客户答谢促销活动,并提供大幅折扣,以吸引客户购物。或者,您可以使用 Free Gifts by Secomapp等应用程序在每次购买时赠送一份免费小礼物。无论您提供折扣还是免费礼物,都可以帮助刺激购买,同时让您的客户更满意。监控人们对您品牌的评价。虽然客户评论可以描绘出人们对您产品的看法,但它们并不能讲述完整的故事。您可以通过多种方式跟踪人们对您商店的评价。首先,您可以设置一个Google Alert,当一篇包含您请求的关键字的文章发布时,它会通知您。关键字可以是您的品牌名称。您还需要监控Yelp、Better Business Bureau或小型博客等网站,以确保没有任何愤怒的评论。
5. 合作
品牌合作或伙伴关系可以帮助您的业务飞速发展。协作或联合营销等营销策略可让您通过吸引另一个品牌的受众来提升您的业务。大多数人将类似利基市场的品牌视为竞争对手,但它们可以成为盟友。如果两个品牌服务于相同的受众,但拥有不同的产品线,他们可以通过共同创作内容、举办竞赛或共同推出联合产品来帮助彼此成长。通过利用另一个品牌的受众,您的营销活动可以覆盖更多受众,从而取得更大的成功。
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