选品、广告这两门没有固定公式可套，可谓千人千面，别人的经验未必适合你，每一个人都有自己的选品思路、运营思路，甲同学利用自己选品思路玩得风生水起，乙同学直接搬来用，就不一定行得通。
同样的情况你去外面听了那么多广告大神的培训课程，结果自己店铺后台ACOS照样飞上天。
中间运营操作过程当中涉及到的因素比较多。比如选品款式、价格因素、品质管控、季节性、供应链资源、推品节奏、备货周期等等。 一开始接触亚马逊早就听闻江湖上传言"七分靠产品、三分靠运营"，真正自己实操亚马逊多年之后，这句话我觉得还要改改"九分靠产品、一分靠运营"。
并不是说运营不重要，原因在于运营操作平台的知识2年时间足够摸透了，操作层面上的内容可以脚踏实地用心学习，但选品这块确实要花很长很长时间去研究、分析市场，不断试错。
要问市面上什么课程比较火？一定是关于选品、CPC培训课程，小卖家入行刚需。
言归正传，回归选品。 关于选品问题，简直是神一样存在的玄学，很多人都说某某大神选品厉害，但你不知道背后试错多少款产品踩坑之后总结出来的经验。 人教人教不会，事教人一次就够。 这里分享下对选品的一些思路和经验总结，其实之前文章也分享过很多选品内容，不妨看看：为什么选品这么头疼，带你解锁其中八种套路？
一：1688直接拿来开卖产品，坚决不碰。
大家不要误解上面的话，言外之意就是要整点不一样的，始终要记住一定要: Make it difference。
好歹也印个Logo上去，有能力的卖家建议定制颜色、款式，这样买家端搜索层面上已经拉开了距离，避免了视觉上长期的审美疲劳。 其实大部分卖家开始接触亚马逊平台，基本上从1688拿货就开卖，说实话前期我也是这样，但后面会越卖越痛苦。
并不是说销量不好，而是销量卖得很欢，等你卖到前面去的时候，一大批跟卖过来，前期又没有品牌备案，更猖狂的直接发FBA跟卖。
后面的结局可想而知：FBA一大批货，国内仓库一堆货，没办法果断低价忍痛丢掉。
放心，在中国现阶段一模一样的产品你完全搞不过同行卖家，「差异化、搞定制」是你唯一的出路。
Make it difference就是你在亚马逊类目里深耕的护城河，否则你会活得超级累，不能在亚马逊深耕，就像孤魂野鬼。 永远不要低估中国卖家COPY产品的超能力，更别说你1688直接拿货开卖的产品。 所以，卖家要学会的一个能力就是创新（Innovation），要把创新这个意识融入到你的血液当中去，创新、定制意味备货时间至少得两周左右把，心急火燎想赚快钱的卖家是无法忍受这个周期的。 这就拉开了与很多想赚快钱卖家之间的距离，尤其是靠跟卖为生的卖家。
二：小成本试错永远是最保险的运营节奏。
不要一开始就搞高单价、大体积的产品，这种对FBA库存周转率要求极其严格，卖不掉的话仓租就够你亏得一大糊涂。
换句话说哪怕你卖起来了，备货压力相当大，正常FBA加上在途库存3个月，工厂在备货1~2个月，这样备货就是半年库存压力。 有多大的能力就做多大的事，口袋有多少钱就办多少事。
关于库存周转率话题，不妨看看以前文章：存放271 至 365 天的商品，亚马逊将收取超龄库存附加费
但对于做亚马逊来说，本身也是一个风险投资行业，所以前期小成本试错，先把流程走通了再说。
还有一个致命的问题就是：哪怕前期卖的飞起来，也要考虑为产品升级留下一定的改进空间。
比如前期定制5000个，发了1000个到亚马逊仓库，卖完之后发现很.............
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1194432.html
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asos：https://m.ikjzd.com/w/361
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