转载自：品牌工厂BrandsFactory
作者：谢维平
如果作为一个游客，你在一个平常的日子走进美国东南部的亚拉巴马州蒙哥马利市的一家假发店，此时走出来招待你的可能会是一个带着河南口音的中国人。
而在赞比亚首都卢萨卡的街边假发店，你也可能有同样的遭遇。
在全球黑人人口集中的区域，假发产业链背后是一群河南老板，他们最大的一年营收上十亿美元。但跟他们所创造的巨额营收相比，他们是那么的低调，低调到外界几乎不知道他们的存在。
不过，墙内开花墙外香。这样一个看似很小甚至冷门的赛道，但却诞生了多个品牌，其中尤以瑞贝卡、Unice、Luvmehair最为知名。
瑞贝卡堪比假发界的元老，早在2003年就已上市。而新生代的河南假发创业者，则在海外市场攻城� �地，Unice和Luvmehair就是其中的翘楚，不惜砸入重金购买流量，建设品牌。
开店开到线上
许昌，全球最大的发制品集散中心。改革开放以后，这里出现了大批给日韩企业代工的假发工厂，其中就包括了后来上市的瑞贝卡。
日韩企业们站在食物链的顶端，拥有强大的消费渠道，赚取高额的品牌溢价和利润。明白其中奥秘后，背靠供应链的许昌人也跑到美国开店，通过价格和产品战，把日韩企业熬走，最终占据了美国市场的主流。
根据Statista公布的数据，全球假发市场（包括接发）在 2022 年的市场规模约为 76.2 亿美元，约合人民币545亿。
消费假发的目标群体主要是比较容易脱发的黑人，所以全球假发市场的六成由黑人人口近5000万的美国市场消化。 可以说，得美国市场者，得天下。
直到现在，广州和深圳的假发出口产业，即便规模不小的外贸假发公司，依然依赖许昌产业链。肖前（化名）就在这样一家公司工作，他告诉品牌工厂，虽然身处跨境电商之都，"但我们老板不怎么重视线上，主要靠线下，在美国，假发线下店其实比线上规模大。"肖前老板在美国六个州有线下店，线下店的员工都是中国派过去的，"那边工资高，老板还会买房买车给员工用。"
像这些线下店，不只是做零售，还扮演着批发站点的角色，可以覆盖所在州周边的很多城市，"假发大客户体量很大，一个客户一个月采购过百万美元的货很普遍，行业内做线下不少一年营收十几亿美元的公司。"他说，"这些公司大多是河南人跑来广州、深圳做的，很抱团，也很封闭，网上查不到什么� �息。"
这些公司属于老一辈的外贸人，不在乎品牌效益，只要实打实的订单，对线上渠道保持审慎的态度。探索线上的是一些更年轻的80后新人，其中的代表就是Unice和Luvmehair。
Unice创始人化云龙是土生土长的许昌人，从十几岁开始就在当地的一家假发工厂打工。2011年，他成立了自己的公司，主要通过第三方平台做B2B的假发批发，但是B2B外贸的过程中，发现国外个人用户的购买需求越来越高，因此逐渐转为B2C的业务。转移到B2C后，化云龙非常希望把客户资源掌握在自己手里，于是在2015年建立自己的独立站。
另一个在行业内响当当的品牌，当属Luvmehair。它背后的经营主体是广州赫特，2010年，由毕业于河南信阳师范学院的李文丹在广州创办（天眼查显示，李文丹的公司主体做了变更，广州赫特已于202 1年10月注销，成立了一个新的控股主体，叫做广州乐而美信息技术有限公司），之后这家企业背靠许昌产业带，大力发展线上，逐渐做大。到了今年，Luvmehair的招聘文案透露，2021年销售额数十亿人民币，全球市场份额占和北美市场排名均比较靠前，由此进入Facebook中国出海品牌前50强。
过去十年，Luvmehair和Unice，一南一北，成为行业头部，是依靠跨境电商实现弯道超车的典范，更是通过线上从卖货到做品牌跃升的成功案例。
流量密码
行内盛传，Unice和Luvmehair一年在谷歌上投放均过亿。通过独立站，累积起自身的品牌和流量优势，遥遥领先于行业。
第三方平台Similarweb的数据显示，从2019年至今，Luvmehair的月访问量数据一直都是领先于Unice，随着时间的推移，双方的差距还在� ��断拉大。从网站表现上，Luvmehair胜于Unice。
图片来源：Similarweb
红线是Luvmehair，2019年以来，Luvmehair的月访问量数据一直都是领先于Unice的
有从业者告诉品牌工厂，两家在打法上完全不同，Unice比较注重品牌，在投放上非常大方，广告费大多投在品牌建设上，和SHEIN有点像，不放过任何品牌曝光的机会。除了独立站，也在给app投流，还在美国投放线下广告。而Luvmehair主要以销货为主，从流量上看，销货为主的Luvmehair明显人气更旺。
"访问量其实不太重要，核心看独立访客"，一位从业者表示。从月度独立访客数看，两家在10万以上，根据Shopify官方数据......... 转载自：品牌工厂BrandsFactory作者：谢维平� �果作为一个游客，你在一个平常的日子走进美国东南部的亚拉巴马州蒙哥马利市的一家假发店，此时走出来招待你的可能会是一个带着河南口音的中国人。而在赞比 原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1153184.html
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