文章转载：蓝海亿观网
作者：亿观分析组
一直以来，独立站卖家都被塑造成"反抗亚马逊帝国的叛军"，而Shopify则是"为叛军提供子弹的军火库"。
图/亚马逊美国站
不过，在现实中，许多卖家不仅做了亚马逊，也做了独立站。
然而，同时做独立站和亚马逊的卖家会发现了一个颇为尴尬的现象：亚马逊店铺会"吸走"独立站店铺的流量和订单，甚至会"掏空"自己的独立站。【点击领取独立站引流亚马逊工具】
以致于作为"叛军"的独立站卖家，一部分成为了"投降派"，向亚马逊倾注� ��来越多的资源。
而另一部分卖家则做了"间谍派"，将独立站降格为"诱敌"的饵料，为亚马逊店铺引流。
深圳卖家阿森主做独立站，同时也在亚马逊上"顺便"开了个店进行"陪跑"。刚开始，阿森对亚马逊店铺并没有太上心，抱着"有订单最好、无订单也不勉强"的佛性心态。
然而，"意外"发生了。
阿森在Facebook上打的广告，放的是独立站的链接，但新客户没有选择在他的独立站上购物，转而到亚马逊上搜索该阿森的品牌后，然后下单买了产品。
最重要的是，这样做的客户不止一个。
随着绕开独立站而跑到亚马逊下单的客户越来越多，阿森的独立站广告转化率也变得越来越低了，而他的亚马逊店铺却"稀里 糊涂"地生意旺了起来。
深圳独立站资深卖家Eason表示，这种情况虽然少见，但并不稀奇。
"美国消费者对产品价格还是很敏感的。买家如果能在亚马逊上以更低的价格买到同一品牌的东西，就肯定不会到独立站上去购买。"
据Eason介绍，这种情况在高客单价产品上的发生概率更高。十几美元的产品之间，就算有价差，也就是一两美元的问题，消费者不会那么麻烦地绕开独立站，而迂回地去亚马逊上下单。
但如果是一百美元以上的产品，那么价差可能就会达到七八美元、十几美元，那么，消费者就会进行充分的比价，不像低客单价产品那样，看上了就下单。
深圳亚马逊卖家Vic� ��近期也遇到了"独立站业务线"与"亚马逊业务线"打架的问题。
Vic公司同时运营亚马逊、独立站和沃尔玛，Vic负责亚马逊店铺运营。原本三个团队各自为政，互不干涉。
但近期为了发展品牌，公司招聘了一位跨境部门经理，该经理负责独立站运营的同时，也主管整个部门，是Vic的顶头上司。
该部门经理上任后的"第一把火"就烧向Vic，他要求所有平台的产品售价要一致，折扣一致。因为亚马逊平台上的售价往往较低，折扣力度较大，会对独立站运营产生极大的影响，最终影响到品牌发展的大趋势。
由于老板信任新上任的经理，Vic也不知道该如何处理眼下的冲突。
面对� �立站与自己的亚马逊店铺冲突的，不仅是中国卖家，也有外国卖家。
在LinkdIng（领英）上，外国卖家Molson将其Shopify独立站和亚马逊店铺的数据进行了对比。
最近30天，Molson的独立站访客共计35190人，而其亚马逊店铺访客有62571人，亚马逊店铺的访客比独立站要多，但不足独立站访客的两倍，但销售额却比独立站大了许多多。
Molson的独立站30天销售额仅有1441.49美元，而其亚马逊店铺的同期总销售额高达16.98万美元，是其独立站销售额的117.8倍。
图| Molson独立站及亚马逊店铺对比数据
正常情况下，有同� �运营亚马逊店铺和独立站的卖家，会对亚马逊的"流量虹吸效应"感知非常明显。
消费者受到对新兴品牌的信任度、亚马逊平台的折扣力度、价格优势等因素影响，在购买产品时往往第一选择是亚马逊，亚马逊上没有，才去独立站上购买。
除非品牌已经打造出名气了，在消费者中拥有庞大的知名度和强劲的信赖基础，在这种情况下，消费者或许会优先考虑在独立站上（品牌官网）购买产品。
实际上，即便是很多品牌已经很成熟了，消费者也会在亚马逊上搜索这些品牌。 这是因为，亚马逊除了是一个卖货平台，同时也已经成长为了一个"品牌搜索引擎"了。
以耐克为� �，耐克（Nike）虽然有品牌独立站，但是让然有大量的消费者上亚马逊上搜索"Nike"这一词，让耐克成为亚马逊搜索量最大的10大品牌之一。
与此同时，与"nike"相关的搜索词，是亚马逊前 200 个搜索量最大的关键词之一。
这是因为，在购物场景里，亚马逊首要的搜索引擎，而在搜索信息时，谷歌是首要的搜索疫......... 文章转载：蓝海亿观网作者：亿观分析组 一直以来，独立站卖家都被塑造成"反抗亚马逊帝国的叛军"，而Shopify则是"为叛军提供子弹的军火库"。 图/亚马逊美国站 不过，在现实中，许多卖家不仅做了 原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1152810.html
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