打造完美的独立站转化漏斗
最后一步才是关键！
2022年可以算是"独立站元年"，但也不是说2022年是独立站销量增长最好的时期，而是今年有许多卖家朋友开始"转型"做独立站的元年，这是为什么呢？从2020年的疫情再到上半年的封号潮，不少卖家已经感受到不能单独在一个平台来做生意，这是有一定风险的，所以2022年不少卖家朋友开始布局了独立站的赛道。
（图片来源：similarweb网站——Jackery.com）
今年爆火的储能电源类出海品牌Jackery，独立站的平均月流量已经达到了1.4M，并且在similarweb上统计的全球排名从69,927上升到56,425，这么快的增长速度Jackery仅仅只用了3个月的时间；而ebike赛道的radpowerbikes的平均月流量为1.9M，他们在美国自行车及自行车运动类目排在了全网第三位，并且前两位均为自行车品牌(DTC)，所以radpowerbikes算是ebike赛道的NO.1品牌了。
(图片来源：similarweb网站——radpowerbikes.com)
作为刚刚转型的新手卖家、中小卖家
该怎么做才能打造一个完美的转化漏斗呢？
第一层
店铺浏览量
店铺的订单来源于谁？——顾客。我们的店铺有了较高的浏览量才能有订单的生成，那么独立站的浏览量又从哪里来？这里就需要我们在各个渠道去给独立站引流了，一般最快速、最有效、最简单的就是在社交平台（Facebook/Instagram/TikTok等）去给独立站引流，等初步稳定后可以进阶的去加入一些新的营销渠道（Google SEO/联盟平台/DSP平台等），让流量从各个平台、各个渠道精准的流入我们的独立站。
（图片来源：spur-i-t.com）
第二层
产品的浏览、点击
在做广告投放时，我们会发现有个数据统计栏叫"图片点击率"，点击率较高的产品图片一般都会有人在店铺里进行加车、结账和购买，这个数据也代表大多数顾客都是对这款产品是很感兴趣的。我们吸引顾客进独立站店铺后，要继续将他们导流至某个产品去浏览，这个时候产品标题、产品图片、产品价格、产品内页描述等都是至关重要的存在，如果某一部分没有吸引到顾客，那么流量自然会在此处流失掉一些。所以，第二层是需要各位卖家朋友花些精力去深度钻研和优化的。
（图片来源：blogger.com）
第三层
发起结账
顾客选定商品后一般就会进行下一步的购买，主流的独立站建站平台都有两个选项——Add to cart（加入购物车）和Check out（结账），在Add to cart页面卖家需要填写自己的个人信息与做物流的选择，在这里我们需要提醒一下卖家定的物流费用的划分，如果定的物流费用过高，顾客就算是已经填好了个人信息也会因为这个物流费用的问题而流失的。
（图片来源：Shopify Payment页面）
第四层
.............原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1195143.html
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