星空资讯: 跨境电商资讯：B2C出海内卷时代，更低试

2022年11月1日星期二

跨境电商资讯：B2C出海内卷时代，更低试

B2C出海内卷时代，更低试错成本找到绝佳出海拍挡—独立站图片来源：图虫创意

B2C独立站出海现在已不是选择题，而已成为企业必然选择了。独立站引流获客是一门学问，它是集各链路打法汇集一起的数字营销生态学，独立站可以给出海企业带来更多的品牌溢价权，私有定制满足消费者专属需求的客单价溢出，出海企业在同领域差异化更具明显。但随着流量成本逐渐增加、流量分流逐渐增多，独立站出海企业的试错成本逐步倍增。

消费者的需求企业如何满足？怎么有效地满足？如何在开启独立站引流获客时可看到投资回报率是正向值呢？

想要低试错成本"赢"销精细化运营！首先，作为独立站获客出海商家也好，服务商也好，从意愿上都不想有试� ��成本！但毕竟是一门生意，企业也都明白任何一种金钱上的投资都会有风险，风险和营收是共存的。其次，作为出海企业经营海外获客秉着可持续而不要短暂，可营收而不亏本的生意经。所以我们必须要知道海外获客"试错成本"会有哪些？

产品的核心消费者是谁？买你产品的消费者如何定位到？对于回答这个问题，相信出海企业每个人都一定有答案，但我们要思考是否是一致性认可，简洁且清晰地表达出呢？在众多服务客户中我们可用共思考"What"获得答案。

方法论

生意模式是什么？企业核心竞争力是什么？与同行对比您企业或产品的优势和不足是什么？企业利润系数高的产品是哪些？企业拉量增加规模的产品是哪些？当我们清晰知道自己有什么产品了� �接下来我们可以用"场景化满足消费者需求"来找消费者，购买任何一款产品或服务都是有场景的，我们从场景的视角来思考产品的上、下游。

方法论

方式1：自我调研思考。

方式2：大数据的参考。

方式3 ：同行的龙头企业发展的数据分析。

从而就知道聚焦最有价值的消费者年龄段、收入水平、区域市场等。

示例：某自创品牌售卖的是骑行女士服，产品的定价相对行业略高5%以上。同行领域里的龙头企业是Lululemon（LULU.US）北美的一家定位中高端的运动休闲服饰公司。

应用方式论

1.自我思考

产品� ��单价相比同行业高的原因是材质好，选材A类；产品拥有优秀的独立设计师。

2.大数据的参考

最精准的符合此产品的是高端、精致的小众人群包，而不是一个非常具有普适化的产品；可从打造私有、限量、关爱有氧呼吸健康生活的格调下呈现产品。

3.客单价

相比同行龙头企业Lululemon品牌更年轻，同款类似的产品客单价也低的。那么自己产品的价值并不能只强调说是材质好，而是剖析衣服各部位的材质，在衣服衔接处的材质是上等品，更具有耐磨性，更具有无体感的舒适性。从采买的消费者里只要是户外骑行的"发烧友"看到这个上等品的logo就快速地判断出衣服价格是物超所值。

那么如何定位到呢？在数字营销中数据追踪非常重要，在独立站添加� �析、追踪代码。根据已分析得到的人群画像包应用设置至付费广告的媒体，再根据数据复盘进行调整投放的市场、年龄、兴趣受众。

落地策略

方式论聊了解后，那么我们执行落地策略到底是什么？效果加速方案Media Plan具体投放预算分配示例：

B2C出海内卷时代，更低试错成本找到绝佳出海拍挡—独立站