大卖创业之路分享：
王循的创业梦很早就开始了。大学时他就开始做一件代发赚外块，毕业后也没有像其他同学一样去找工作，而是直接找朋友借了10万块钱创业。他在速卖通卖过普通小夜灯，经历过平台初期的流量红利，也经历过白热化的价格战，最后终于在电竞氛围灯的细分市场闯出了一片天地。
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创业5年，在氛围灯的小众类目里，王循从10万人民币做到年销500万美金：从一件代发到建立自己的跨境新品牌，并能一统国外电竞宅男审美，爆款频出。这个年轻小伙儿不仅通过速卖通实现了读书时的创业梦想，也如愿以偿在武汉买下了人生的第一套房和第一辆车，和一路相伴的女友也即将由爱情奔赴到婚姻。
01.从借款10万到年销千万
王循在大学时期，没出校门就做起了小生意——他从1688上批发小夜灯� �国内做一件代发，当时每个月能赚六千元，生活水平比普通大学生要滋润很多。
毕业在即，王循没有按部就班地找工作，他从高中开始就打算创业，"我从小县城出来，一直梦想在大城市买房子，靠着死工资肯定是难以实现的"。
碰巧这时朋友在速卖通上做跨境电商，卖玩具，毕业没几年就开上了豪车，这给了王循灵感，"既然我能在国内做一件代发，也能往国外卖，凭着中国工厂的价格优势，市场前景说不定还更好"。
于是他和朋友借了10万开始创业，联系国内工厂拿货，在速卖通上卖灯具。因为本来学的平面设计，所以王循连美工都省了，自己就是一支队伍，"当时的市场环境也真是好，店铺只要开着就自然而然有流量、有订单"。
红利期进场的王循尝到了甜头，但看到这甜头的不只他一个，随着同行越来越多，竞争也 越来越激烈，大家都在拼视觉、拼设计、拼价格。普通灯具打不出差异化，也积累不出品牌效应，到后来基本都是在割舍利润，甚至是赔钱打价格战。王循在白热化的竞争中踩下刹车，重新思考店铺日后的经营方向。
因为喜欢打游戏，所以王循日常非常关注电竞圈的走向，他也注意到许多博主都用上了氛围灯，房间灯光随着游戏音效变化，打起游戏来非常酷炫带感。
"要不做做氛围灯吧，反正自己喜欢，在速卖通上，这也是个新鲜的细分类目"，于是王循联系工厂调转了方向。
普通灯具的客户为性价比买单，而氛围灯的客户都是为感觉买单，所以有更大的溢价空间� ��"普通灯具的利润率顶天也就是10%，但氛围灯可以做到30%-40%"。也正是因为发现了速卖通上这一市场的缺口，卖氛围灯一年后，王循的店铺年销售额翻了三倍以上，从不到30万美金做到了100万美金。
02.游戏氛围灯征服全球宅男
在中国做氛围灯有着天然优势，因为这里不仅有最丰富的工厂资源，也有最成熟的氛围灯市场，"中国的游戏用户，树立起了全球氛围灯市场的风向标！"。王循参考国内流行的氛围灯审美，对接国内工厂进行产品设计和备货，在他的店铺里，氛围灯分为桌面、挂壁和落地三种使用场景，有简约的几何拼接款式，也有酷炫的特效灯。
归根结底，氛围灯卖的是审美和感觉，所以王循在详情页设计和视频制作上下了大功夫，图片和视频都是优中选优，力求一秒打动游戏宅男。
通过速卖通的后台数据和客户反� ��，王循掌握了各国市场的审美差异，"比如欧洲客户喜欢简约的，韩国客户则喜欢卡通的"。王循结合各国审美差异进行产品设计，新品刚一上线就表现出相当强的爆发力，"用产品打开市场是个好思路，所以我打算跟着平台脚步开拓市场，用氛围灯征服全球游戏宅男"。
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