如果你不是工贸一体型的跨境卖家，寻找到合适的产品供应商就是在选品后的至关重要的一步，供应商的产品质量决定了你的产品是否能够得到好评，也关系着备货成本，每位卖家都希望能找到价格合理、交货快、质量高的供应商。
桨小歌将在这篇文章中，我们将介绍4个主流的B2B网站，以及怎样与供应商进行谈判！
4个寻找供应商的主要渠道
01
阿里巴巴
阿里巴巴是大多数亚马逊 FBA 卖家最熟悉的采购平台 。
它的优点是拥有行业内最全的供应商数据库，几乎没有找不到的品类，但缺点也很明显，就是供应商的质量参差不齐，卖家需要花费较多时间寻找到真正物美价廉的供应商。需要注意的是，供应商被列为"金牌供应商"并不100%意味着他们商品的质量就很高，向阿里巴巴支付了广告费就可以拥有类似的标识。
02
环球资源网
环球资源网是一家总部位于香港的公司，旗下有在线采购网站和线下贸易展览。他们实际上比阿里巴巴起步早，但知名度较低。它的优势品类有：电子、时尚和服装、家居和厨房、智能家电、礼品和旅行用品。
如果你是这些类目的卖家，不妨考虑环球资源。尽管环球资源上的在供应商数量比阿里巴巴少，但环球资源的审核一般较为严格，因为他们在线下会有实体展位，搭设线下展位的费用不低，因此踩坑的可能性更低。
03
1688.com
1688.com 是阿里巴巴旗下的一家主要供货给中国电商卖家的采购网站，现在也越来越受到亚马逊 FBA 卖家的关注。
但是，1688对于跨境卖家来说不算非常友好，它的显著优点就是价格非常低，但质量相对较为不可控，而且由于1688上供应商的客户主要是国内的电商卖家，对跨境卖家的需求了解很少，也通常没有出口许可证。不过，1688也可以作为定价的工具，它可以在后续与供应商谈判价格发挥作用。
04
美国海关进口记录
美国海关对所有到达美国的进口商品都有公开记录。亚马逊卖家可以通过这些记录，轻松找到这些供应商的公司名。
Jungle Scout 的"供应商数据库"就是一个绝佳的工具，比如说，如果你想销售太阳镜，想要了解 Warby Parker 这样的太阳镜大卖在哪里进口太阳镜和配件，只需要在数据库中按公司搜索"Warby Parker"，几秒就能找到了给 Warby Parker 供货的9家供应商！
与供应商谈判的5个步骤
步骤 1
建立正确的谈判心态
寻找值得信赖的供应商很像约会。你希望找到一个理想的伴侣，也许人很容易被高颜值的对象所吸引（例如阿里巴巴上供应商的图片、热销榜单上的商品），但理想的伴侣更需要考虑性格与价值观（比如卖家需要真正需要了解，这个产品是否合适售卖，能否达到质量要求）。
如果卖家发现供应商生产的产品质量差，或者响应缓慢，不断延迟发货，或者对卖家隐瞒产品的缺陷，就会导致整个业务陷入困境，并让您在销售受到影响时急忙寻找替代品。
步骤 2
撰写询价单
接下来，卖家需要汇总自己的需求，如果是第一次与供应商进行沟通，需要阐明的信息有：
1
介绍你的公司、类目、以及你主要出售的站点
2
描述产品，包括卖家需要的产品规格
3
了解卖家的进出口资质
在询价邮件中，有3个技巧：
1.将你的问题用数字罗列清晰
这样不仅可以让所.............
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1184553.html
yahoo!：http://www.ikjzd.com/w/3213
巨鲸：http://www.ikjzd.com/w/1986
中国内贸网：http://www.ikjzd.com/w/1244
广州海关代码：http://www.ikjzd.com/home/16576
bulletpoint：http://www.ikjzd.com/w/862
ul认证是什么：http://www.ikjzd.com/home/105841
statcounter：http://m.ikjzd.com/w/4601
辛巴达：http://m.ikjzd.com/w/1467
3c强制认证：http://www.ikjzd.com/home/101222
雪上加霜、接二连三！刚刚，欧洲又一大港要罢工！供应链将出现严重中断……：https://m.ikjzd.com/articles/162229
被忽视的利润黑洞——深入了解亚马逊退货政策：https://m.ikjzd.com/articles/162228
没有评论:
发表评论