2022年7月31日星期日

玩转快闪店，看SHEIN如何做线下营销？


前面公众号根谈写过关于SHEIN是如何做海外增长，得到了很多读者朋友的关注，甚至看到有些券商研报也直接采用了（虽然没有备注来源）。该文主要是从线上数字营销获客的角度同时结合本人的从业经验进行系统性分析。但是SHEIN作为一个快速成长的在线时尚巨头，线上渠道已经远不能满足增长获客需要，同时也面临跟海外本土的时尚品牌正面PK。在跟一些媒体服务的朋友了解到，SHEIN也在开始大力拓展线下广告渠道，投放载体不限于灯箱，LED屏，楼宇，公交，地铁等广告形式。


SHEIN在线下渠道的拓展，声势最为浩大的其在各地定期线下快闪店，最早是2018年开始，截止到目前陆陆续续开展了很多期，成为很多海外消费者或者网红KOC的打卡地。


所以接下来我们聊聊，什么是快闪店，以及SHEIN是如何玩转快闪店营销。

一、什么是快闪店

快闪店：Popup Store，也叫Flash Retailing，故名思义其实就是临时性的线下体验店，通常是用于线下活动的举办，新闻的发布，体验店。其实很好理解，根谈身边就有这样的例子，疫情期间很多店铺倒闭关门，有些租不出去的店面搞成临时性的店面，今天看在卖水果，过几天换一个店主继续卖干货。SHEIN的快闪店走的是精品店的模式，前期也要投入不少的店铺装修费和线下人力执行成本。

二、快闪店的优势

SHEIN由于是一个纯线上发展起来的品牌，线下是其短板所在，那为什么其如此重视快闪店，总结来说有4个主要的优势：

1.获得品牌曝光，通过线上和线下结合的方式，提升品牌的知名度和影响力

2.提升用户体验，线上电商通过线下实体店的方式展示商品可以拉近用户的距离

3.增加销售额，用户可以直接线下购物或者有意向的客户也可以引导到线上提升销售额

4.实现成本最优，由于不需要长期租赁，可以节约成本而达到活动目的

三、SHEIN快闪店的策略

快闪店营销如果当作一个事件营销来执行，为了达到最终品牌曝光和销售转化的目的，按照消费者购物旅程，整合活动策略分为4步：


1.品牌曝光

事件营销就要预热，为了更多的人知道活动，就会提前做预热（时间点，地点，利益点），可以利用的曝光渠道包括

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