撰稿、整理｜Rosy
图片来源 | Nikkei Asian Review
2022注定是不平凡的一年。
想必大家已经熟知，今年1月1日，全球最大的自贸区RCEP生效了，包含了中国、东盟十国、日本、韩国、澳大利亚、新西兰15个成员国。成员国之间，最终将实现90%以上的商品免关税。对于中国企业和商品的出海来讲，无疑是一个好消息。关税减免的商品中，相当一部分数量都是针对农产品，更有扩大农业海外投资的利好政策。
其实随着后疫情时代的延续，生鲜电商赛道早已有玩家前赴后继，海内外的选手相继加入比赛；但生鲜"出海"的赛道还处于一个起步阶段，RCEP的实施，为这新赛道增添了一把火力。
本文，Morketing Global分别以「政策解读」、「区域观察」这两个角度对生鲜赛道进行简单解读，以分享的立场，为大家提供一些思路，投资还需谨慎。
01
政策解读
我们先来解读商务部提供的，RCEP条款中和生鲜赛道有关联的信息。
首先，高水平贸易便利化的规则，会提升跨境贸易在海关和物流的效率。时间就是生鲜的命脉，时间的缩短，为生鲜出海提供了保障。
第二，大规模的免关税，会促使RCEP区更多的商品交换，从而带动物流产业的发展。物流网络覆盖的加大和效率的提高，都将带来更便捷的商品运输，能保证农产品的新鲜度的同时，还能扩大触达面积。
第三，RCEP区域原本就是我国农产品出口的重要目的地。协定中，东盟国家在投资负面清单上对农业种植、畜牧饲养以及产品加工上做出了较高的开放承诺。部分地区更是取消了相关领域的外商准入限制。这将减少农业相关以及产业上下游企业在当地发展的限制，利于中国相关企业在当地的布局。不仅仅可以针对现有商品进行贸易，还可以进行生产、加工。
另外很重要的一点是，RCEP希望让更多的人参与到生产的过程中，所以对中小微企业还特别设置了相应的鼓励条款。所以，大到头部企业，小到个体户，都可以借RCEP乘风而上，找到属于自己的机会。
02
区域分析
根据不同的区域划分，Morketing Global寻找了一些已经进入该赛道的企业。我们从市场状况、供应链、平台几个不同的角度，透视一下该地区生鲜赛道的现状，看看他们都做了哪些事情。
东盟地区
东盟地区差异化较大，需要拆分来看，我们选取一些比较有代表性的来聊一聊。
1.越南
其实早在2020年，越南生鲜赛道的比拼就已经展开了。包括Shopee、Lazada以及Grab在内的头部电商和互联网公司，进驻越南并且针对生鲜业务开展服务，其中Lazada是以和当地供应商合作的形式运营的；而乐天玛特、永旺这样的大型零售商超，也以自己的形式，发挥实体门店的优势，铺开了生鲜电商网络。永旺更是和一家叫做Ocado的大型在线超市展开了B2B合作，由没有实体店的Ocado定期提供货物给永旺。在越南当地，还有一个名叫Bach Hoa Xanh的连锁店，开展线上电商时，有可观的订单数量——可达单日5000单，但迫于越南当地的供应链现制，经常出现货物短缺、配送困难等现象。
有资料指出，越南当地的基础设施，相比中国肯定是不够完善的，不仅仅是物流的发展程度不够，也缺乏全高速公路、高铁等设施。我们甚至可以合理的推断，基建的完善程度，也影响了越南互联网经济的形成和发展。所以，入驻越南生鲜电商，仍需要企业在供应链上下功夫，解决配送和物流问题。个体供应商直接为现有的商家提供货源也不失为一种办法。
如果这样来看，想要真正布局越南生鲜电商，可能需要企业和政府的共同促进，搭建"基建"。
2.菲律宾
如果在基建不完善的情况下，东南亚生鲜就真的无路可走了吗？
菲律宾的生鲜赛道可能面临和越南相似的问题。
中国出海菲律宾的生鲜电商YeahFresh曾在2021年7月完成天使轮融资。在创始人Max看来，供应链待发展、运输成本高的现状，恰恰构成了菲律宾生鲜板块的蓝海。因为这造成了当地水果价格偏高，也不够新鲜。或许对创业者来说，当所有人都在做这件事情的时候，就没有竞争力了。这让YeahFresh下决心做自己的供应链，建立了自己的前置仓和冷链。
菲律宾的生鲜玩家以平台型为主，比如MetroMart等，有高达26%的扣点，Max认为可以在完善YeahFresh的布局后，把价格打下来。尤其是在有了RCEP的农产品关税减免之后，价格优势将发挥更加明显。
除了常规的线上线下推广之外，YeahFresh还采用了类似"微商"时期的代理模式；对于原产地发来的水果会细心挑选和包装，甚至承诺产品24小时内包退换服务。
创始人还表示，YeahFresh在菲律宾取得的经验，还将在印尼、泰国、越南得到应用。
3.印尼
从YeahFresh创始人的观察，我们可以推断，越南、菲律宾、印尼、的市场状况或许有相似之处：第一，供应链不完善；第二，当地的电商生态没有完全形成，且有较高需求；第三，生鲜类产品高需求，品质待提升，市场空间大。那么究竟是不是这样？
在印尼的生鲜市场，我们观察到了新的思路。
早在2020年初，线上生鲜已经在印尼成为一大热点。不同的是，印尼的电商发展要好于越南和菲律宾。从大城市到小城镇的消费者，都知道如何从手机下单进行网购。
当地的物流确实是不够发达的，包裹通常要2-5天才能送到（要知道，版图大如中国，从华南到华北地区的包裹，陆运快的话3天也就到了）。但在这种情况下，生鲜电商又是怎么在菲律宾"火热"的呢？
原来，电商的发展和对物流速度的需求催生了一种新模式——它类似于"同城闪送"，可以当日达或次日达，配送形式类似于外卖骑手。对于生鲜品类，有类似前置仓的小型配送中心，散落分布在城市的各个地方。尤其是在人口密集的城市，这种模式发展迅速。
Morketing Global曾采访印尼创业公司Y.O.U的相关负责人，他表示，印尼现在正处于类似中国过去的某个阶段，小城镇的人都到大城市来打拼和发展。所以我们不难判断，对于生鲜来说，在印尼相对发达的城市，布局效果会更好，因为这些地区人口密度大、需求大，市场广阔，商业模式较容易复制。
因为印尼有相对成熟的电商生态，所以也有体量相对更大、更成熟的企业立足行业。印尼有一家名为Sayurbox生鲜电商的平台，成立于2017年，却在今年的第一季度已经完成了1.2 亿美元的C轮融资。Sayurbox同时针对B端和C端，连接农民、农产品、分销商以及消费者，已为印尼当地100 万用户提供过服务。该公司表示，这轮融资将立志于提高自身在当地市场的渗透率，包括拓展端到端的供应链长度等业务。
由此看来，印尼的电商环境更好、生鲜供应链相对完善，对于生鲜赛道来讲已经过了"开荒"阶段，想要入局印尼市场，需要提高自身竞争力，或迎接一场硬战。
4.泰国
说到泰国，总是.............
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