重塑卖家新思维

爆款绝不是分析对手就可以

1.很多卖家喜欢研究对手的套路，依靠市面上的软件去反推对方的操盘手法，分析的头头是道，但是自己却依然无法突破，有没有想过为什么会出现这样的结局？

2.对手公司的模式真的适合你去研究吗？

3.很多时候当你知道对手什么手法的时候，这样的操作技巧已经失去了时效性，并不是当时无效，是你操作的时候已经满大街，本来不知道还不会盲目自信，知道后盲目自信，认为自己公司的产品和资金强于对手，大量备货（现在都是海运为主没得选），结果一堆库存

4.所以企图考研靠研究对手的手法和技巧，很容易陷入被动，这种习惯性思维已经根深蒂固，很多公司一直以来都是这样的思考模式，那么2022年，你推新肯定很难受，很被动，打破传统的思维模式，从自己出发，也许你会发现不一样的东西

销售=流量*转化

流量分为：站内流量+站外流量

站内流量：CPC  亚马逊推送   amazon post  new model 站内邮件营销

站外流量：折扣 博客 软文 外链 TT引流 等

转化率：核心大前提 关键词的精准程度+李淑婷SEO的好坏  

              好评  价格 卖点  A+ QA 很多标签  coupons promotion  deals

销售额=流量*转化*客单价

1. 想要销售额好看，产品开发需要开发客单价合适的产品
   

2. 转化就是站内那几板斧，除开就没什么了

3. 流量目前能够操作的就是站内CPC，秒杀，站外折扣

TIPS:2022年适合从自身出发，无招胜有招，只需要知道底层逻辑，把流量和转化搞上去，研究对手再多，不适合自己，也是徒劳无功

亚马逊最新定价玩法

1.如果你准备卖低价的卖家，比如最终定价在9.9美金，请先上架29.99美金，前期设置大额coupons跑数据，中途先配合站外营销跑一段时间，然后慢慢降价10美金，接着站内秒杀，折扣力度要求大一些，然后等跑半个月，然后取消coupons将价格直接降到9.9美金，大家可以对比一下，你直接9.9美金去售卖，哪一个的最终效果会更好呢？记得实操，你得到的答案应该和我上面的做法类似

2.卖高价的卖家，先定原价120%的价格，然后设置40%的coupons,跑站外一段时间，然后直接降价到原来的价格，然后将coupons降为20%,广告强势推核心大词+配合秒杀，然后一个月之后取消coupons,大家这么操作会有非常给力的效果

亚马逊最强产品打造节奏

新品第一周：安排QA，每天安排1-3个，最好可以上视频的QA

广告方面：

自动广告1:升高和降低，BID按照默认竞价，跑收录

自动广告2：固定竞价，默认竞价*2，主要是固定出价跑位置视频广告SVB广告直接开启，不需要管有没有评论测评方面：TOP+真人+好评库+VINE VOICE新品

第二周：利用ARA数据以及对手的CPC以及店铺数据筛选出核心出单关键词：

1.核心长尾出单关键词开精准，顶在首页

2.中型词开词组，顶在第二页或者第三页

3.核心大词开广泛，顶在第3-5页

核心大词上首页技巧解析

利用店铺品牌分析：

情况1：如果top位置的3个asins的点击占比不多（总和不超过40%），转化占比总和也不高，说明针对这个大词，客户的选择性多，大部分shopper点了他的产品但没有下单。所以针对这个词或者用asin投放来截获这个ASIN A流出来的流量。那么你就可以打关键词广告和关联广告，关联到这三个asin下面.

情况2：如果top位置的3个asins的点击占比较高（总和不超过40%-50%），转化占比却很低，则说明针对这个大词下，首页前三的asin的详情页或者价格是没有优势的，或者说这top的asins和大词不是强相关的产品，那么你可以直接打关键词广告，推到首页的第一行的广告位置，如果广告转化不错的话，那你的关键词排序就会慢慢起来。（但这种情况比较少发生，因为亚马逊A10算法会把这些转化低的top3的产品展示在345678页了）

情况3：如果top位置的3个asins的点击占比较高（总和达到40%-50%），转化占比也很高，则说明针对这个大词下，前三的asins已经基本上垄断了，除非你的产品有非常大的竞争优势，不然是很难推起来到首页并稳定下来。如果你的大词的情况是情况1：那你可以开2组关键词广告，一组为开精准（长尾）关键词广告，另外一组是新开一组大词的关键词广告。长尾精准词的广告转化可以带动其他关键词的转化以及排序，但题主的目标是要把自己的listing推到这些长尾精准词的top3的其中一个位置。选长尾精准词时需要注意，将选出来的词也需要在BA里进行验证：如果top3的Asin的转化占.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1062271.html

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