广告成本比产品售价还高，如何降低亚马逊的ACOS?

经常收到新手朋友的提问：老陈，如何降低广告的ACOS，提高广告的投产比呢？接下来为大家分享一个简单易懂的小技巧，只要你正确的使用，可以有效的降低你的ACOS。

上面这张图片，是我搭建的一个鞋子类目的广告架构，里面包含A、B两种广告投放方式。它可以帮助我们准确地分析并且选择更理想的广告方案，最终达到降低ACOS的目标。这里我们需要仔细对比A、B两种广告的区别：

A的主要特点是把所有产品都开在了同一个广告组：这款鞋子有黑白两色，我把白色和黑色所有的子体，都放在这一个广告组里面进行推广。然后我的广告组里面跑出来一个客户搜索词Summer shoes，这个词在投放的过程当中花了28美金，成交额有79.98美金，ACOS是35.01。

B的主要特点是黑白两色的产品，分别在不同的广告组：一个广告组里只有黑色鞋的子体，当我在这个广告组当中去投放客户搜索Summer shoes时，我发现他花了12美金一单都没出；另一个只有白色鞋的广告组，同样的也是投放了客户搜索词summer shoes，花了16美金带来了79.98美金的成交额，ACOS是20.01。

那么这种现象，在我们的实际的广告操作中可能发生吗？
当然是可能的，而且肯定会发生。它的原理非常简单，客户在搜索Summer s.............

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