"广告成本涨了那么多，效果却还是那么差，都快没搞头了，好难啊。"
相信这是今年很多亚马逊卖家的心声。
广告费用的不断上涨，转化却不尽人意，利润空间不断被运营成本进一步挤压。
有卖家反映，自己类目的广告竞价之前只有2点多，如今被抬到接近5、6点以上的水平，直接翻了2-3倍，实在令人头疼。
而越来越高的广告成本，不断刺激着亚马逊卖家的敏感神经。卖家称每次一看广告费就焦虑，心想：如果利润都到广告去了，那还有做的必要吗？
01广告费暴涨，原因何在
近年来，随着卖家广告成本的不断攀升，小匠了解到，亚马逊的广告业务的营收也在不� ��走高，亚马逊的财报显示，广告业务也已成AWS以外最赚钱的业务部门。
据亚马逊官方公布的广告数据统计，2021亚马逊的广告收入高达312亿美元，同比增长55%，其中第四季度的广告收入占全年广告收入的近三分之一。而这个数据远高于2020的广告业务收入。
究其根源，或许是第三方卖家的不断涌入，平台竞争加剧，从而推动了亚马逊的广告业务收入。
简单一点理解就是，做亚马逊的人越来越多，每个品类的产品也越来越多元化，位置有限，每个人都想占领，你增一点，他加一点，从而导致竞价不断飙升。
而站在亚马逊的角度去看广告的话，好的广告活动能给亚马逊带来广告� ��入和订单佣金收入，给买家带来好的购物体验，帮助买家快速找到需求产品。
再加上流量是分配式的，高相关性和高转化才能持续保持acos越来越好，否则在不断有新品链接进入的情况下，亚马逊就另选其他链接来分配广告位，从而维持其广告收入和买家体验。
这两者结合，预计CPC成本还有可能再涨。
因此，卖家就更需要找到更有效更精准的广告引流方式，将越来越贵的流量收入囊中。把该花的钱花在刀刃上，用于更好地提升广告效果，从而避免不必要的浪费。
本质的问题难以改变，那就要从自身找出可优化的部分。
但往往就是很多卖家在自身没有完善的情况下，就大肆开广告，导致了大量的广告费被浪费，致使运营成本不断攀升，压力也越来越大，� �终落幕出局。
02这些浪费广告费的操作，你中了几个
卷虽然是广告费飙升的一大原因，但自身能力也是影响广告费的一大因素，只有由内到外的不断优化才是在亚马逊长久的生存之计。
为什么这么说？因为很多时候，由于卖家的这些行为，导致许多广告其实都在空烧。
一、只开一种广告类型
这是很多新手卖家容易犯的通病。比如开完自动广告之后，撒手不管放任自动广告去跑数据，发现数据不好看，就开始焦虑着急，不知道如何是好，心想是要做listing的优化，还是要做价格调整？
只开自动广告而不去研究手动广告，究其原因还是懒的问题，很多新手卖家想得很美好，觉得开完自动广告之后，就可以等来想要的数据，等来想要的订单，而最终的结果� �往往等来的是广告费爆表，还毫无效果。
因此，卖家在开广告之前，要先熟悉好亚马逊站内的广告类型，学会搭配使用。
如果只是单一的开某一种广告，最终造成的后果listing的流量也会很单一，订单也会很不稳定。
二、缺乏全面的关键词研究，没有对关键词进行细分分类
很多失败的广告表现归因于卖家所调研的关键词与产品不相关，或者只打那几个大词，不愿花长时间去做全面的关键词研究，导致广告效果匹配度不高，大词广告成本高Acos控制不住，白花花的银子不断往外撒。
三、没有及时否定关键词或者否定方式不正确
在跑广告时，每跑一次广告，会经常跑出一些和� ��品不相关的词，尤其是新品推广前期，如果不做否定，不设否定关键词的预算，垃圾流量过多，广告费用会被大量无效词吃掉，最终这个广告也会成为质量得分很差的广告活动。
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