全面检查产品列表，增加广告支出并检查您的数学，以确保您获得成功的销售并获得利润。
亚马逊 Prime 会员日不断扩大，这为精明的亚马逊卖家提供了大量增加销售额的机会。这家零售商为期 2 天的年度销售活动将于今年 7 月回归，尽管我们还没有具体日期，但现在开始为 Prime 会员日做准备永远不会太早。
去年，Prime Day在两天内的销售额达到了惊人的 110 亿美元，这使得该活动比去年单日净收入 107 亿美元的网络星期一要大一些。2021 年 Prime 会员日的销售额甚至比 2020 年活动增加了 6.1%，这表明 Prime 会员日的利润只会继续增长。
在过去的几年里，销售已经扩展到亚马逊之外，你很难找到一家不提供某种夏季销售活动来与 Prime Day 竞争的零售商。事实上，这 110 亿美元的销售额不仅包括亚马逊上的销售额，还包括沃尔玛、塔吉特、百思买和 Kohl's 的活动。
那么卖家可以做些什么来为 2022 年 Prime 会员日做准备并充分利用它呢？让我们看看可以帮助您在 Prime 会员日取得成功的策略。
2022 年黄金日是什么时候？
亚马逊已宣布Prime Day 将于 7 月举行，但具体时间不详。但是你可以找到很多合理的猜测。预测 2022 年的 Prime 会员日将是 7 月 18 日至 19 日。
请记住：尽管最近的 Prime 会员日促销仅持续了两天，但该活动的促销活动将提前开始，并在会员日正式结束后持续进行。您应该准备好在重要日子之前开始您的 Prime Day 销售和广告。
2022 年 Prime 会员日的重要日期
您的一些 Prime 会员日准备工作必须尽早开始。事实上，我们已经超过了提交 Prime 会员日周的秒杀和 Prime 会员促销的截止日期。但是，如果您没有获得这些优惠，请不要担心 - 它们是昂贵的促销活动，而且还有很多其他方式可以在重要日子获得销售。
但是，在为 2022 年 Prime 会员日做准备时，需要密切注意 一些截止日期：
2022 年 6 月 10 日：提交优惠券以在 Prime 会员日期间运行的截止日期
2022 年 6 月 20 日：亚马逊库存发货的截止日期，以便在 Prime 会员日期间发货
2022 年 7 月 8 日：提交 Prime 独家折扣的截止日期
密切关注来自亚马逊的更多新闻，以便为公司在假期前可能宣布的任何截止日期或限制做好准备。
2022 年 Prime 会员日的新功能
燃油附加费将增加 FBA 成本
亚马逊最近为 FBA 卖家增加了 5% 的燃油和通货膨胀附加费，从而增加了履行费用。实际上，这笔费用的范围从最小、最轻物品的额外 15 美分到重、超大、危险物品的 8.54 美元（超过 90 磅每磅加 4 美分）不等。查看当前的亚马逊 FBA 配送费用（包括新的附加费），了解这将如何影响您的定价。
亚马逊最近为 FBA 卖家增加了 5% 的燃油和通货膨胀附加费，从而增加了履行费用。
有了这笔新费用，您应该重新计算一下，看看您可以在多大程度上打折您的产品并仍然获利。亚马逊购物者非常注重价格，因此必须在 Prime 会员日提供折扣和优惠券。如果您不确定如何考虑这些新的 FBA 成本来为您的商品定价，亚马逊会提供一些工具来帮助您，包括FBA 收入计算器。
但您可能要考虑 FBA 是否仍然值得使用，费用在上涨。例如，您能否以足够快的速度发货和履行订单以切换到使用商家履行 (FBM)？在销售量较高的 Prime Day 期间，您是否有人员和物资来处理订单？不要忘记，如果您正在处理这部分，您还需要处理客户服务请求、退货和其他任务，这会增加您的开销。
如果您已经拥有自己的履行和物流系统——例如，如果你习惯于处理自己的运输以在沃尔玛或 eBay 等网站上销售——新的 FBA 燃油附加费可能是一个转折点。请务必在 Prime 会员日之前运行这些数字，以了解哪种履行方式最适合您。亚马逊有一个计算器，可以帮助您比较 FBA 和 FBM 的成本，以帮助您确定哪个选项最有意义。
坚持使用FBA？然后，您需要仔细检查您的设置，以确保您没有超支。确认您所有的产品尺寸都是准确的，这样您就不会为运输或存储支付过多的费用。还要注意您库存的库存，因为占用大量空间的大型产品或不快速移动的产品会产生额外的存储成本。随着费用的上涨，您希望尽可能降低成本。
提防供应链问题
虽然供应链问题一直是 COVID-19 大流行的标志，但今年夏天我们可能会看到更多问题。在中国的新限制和俄罗斯在乌克兰的战争之间，彭博警告说，我们可能会看到新的航运中断。如果您的产品是从中国采购的，据报道，它们平均需要 100 多天才能到达美国的仓库。
这可能会使为 Prime Day 准备好库存变得更加困难。如果您正在处理运输延误，您可能需要重新考虑您的 Prime 会员日策略，并寻找您手头的产品进行折扣和促销，而不是希望货物及时到达。在您的 Prime 会员日销售之前，您需要密切关注您的库存，并准备好适应和更改您的计划，以防出现库存问题或短缺。
"小而轻"的最高物品价格增加
亚马逊的最新消息并不全是坏事：亚马逊提高了轻小商品计划的价格限制，让您可以以更低的成本运送廉价商品。Small and Light 产品的重量不超过 3 磅，必须使用 18" x 14" x 8" 或更小的盒子，并且价格必须低于 10 美元（以前是 8 美元）。使用 Small and Light 计划会减少存放和运送较小的物品对您来说很昂贵。
与标准 FBA 一样，配送价格根据商品的尺寸和重量而有所不同，与标准 FBA 相比节省的成本也会有所不同——但您最多可以节省 20% 左右的 FBA 配送成本。这可能意味着仅 60 美分的差异，但如果您运送大量小型、廉价的产品，那么这些小数额就会加起来。
查看您的库存，看看您是否有符合轻小商品计划的商品。此折扣不会自动应用，因此您必须在该计划中注册产品才能获得这些较低的价格。
如何为 2022 年 Prime 会员日做准备
立即开始计划您的销售
随着 Prime Day 购物者大量涌入亚马逊，您有很多机会增加销售额。即使您错过了 Lightning Deals 或其他 Prime Day 促销活动的最后期限，只要您能在搜索结果中保持可见并以有竞争力的价格定价，任何产品都可以销售。
增加广告预算并明智地管理它可能是 Prime 会员日成功的关键。
销售也不必复杂；它们可以是直接的降价，为亚马逊讨价还价者提供有吸引力的折扣。在为商品定价时，请记住您的利润率——以及亚马逊增加的 FBA 成本——以确保您仍然能够获利。这些简单的降价可以引起很多关注——尤其是来自观看亚马逊价格追踪器的购物者。
在亚马逊上 提供优惠券是吸引人们注意您的产品的好方法，因为它们会在搜索结果中突出显示。优惠券项目在搜索结果中旁边有一个标有"优惠券"的横幅，这将吸引购物者的眼球。
除了在网站上显示的优惠券之外，您还可以创建优惠券代码以在社交媒体上或通过您的邮件列表分享，从而为您的最佳客户提供额外的激励，让他们在 Prime 会员日查看您的产品。现在开始考虑您在亚马逊上的优惠券，因为为 Prime 会员日设置优惠券的截止日期是 6 月 10 日。
还可以考虑Prime 独家折扣——在 Prime 会员日之外也可用——它专门为亚马逊的 Prime 订户提供更低的价格。这些节省可能是另一种通过搜索结果中产品旁边的视觉指示器来区分您的销售与竞争对手的方法。这些交易对商品类型和折扣种类有限制，而对于 Prime 会员日销售，这些限制更为严格。请务必尽快提交，因为在 Prime 会员日提交折扣的截止日期是 7 月 8 日。
并且不要忘记非亚马逊销售。如果您通过其他零售商或在您自己的网站上销售产品，您也应该在那里提供折扣。Prime Day 购物者并不局限于亚马逊，将您的促销活动扩展到其他网站将为您提供更多吸引购物者注意力的机会。
当您计划报价时，不要将自己局限于一种策略；您可以在 Prime 会员日使用任何或所有类型的折扣来吸引购物者的注意力。但请务必记住在设置折扣时考虑利润率——特别是如果.............
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