KEMIMOTO于2012年成立，多年来专注摩托车配件外贸业务， 在寻找新增长点的过程中，关注到了UTV这一在国外的极限越野圈子里极受欢迎的生猛车型。
什么是UTV（Utility Terrain Vehicle）？
中文全称是多功能全地形车，它能在沙滩、丛林、山地、雪地、河流、沼泽及沙漠、草原等复杂地形区自由行驶，堪称全能的行动工具。一辆UTV越野车价值不菲，且玩家往往在重金购置车辆的同时，加装镜子、储物、灯光等配件。在欧美，驾驶UTV，就是名副其实的小众高端极限运动。
相对于一般的摩托汽配，UTV越野车的发烧友，愿意购买更高质量、更符合需求的配件，对配件生产制造要求更高，同时价格敏感度更低。
在自己熟悉的大品类里，找到一个客单价高、加装率高的小众细分类型，既能发挥累积多年的完备供应链优势，又有对海外市场用户的深刻洞察，关键是能赶在国内其他竞品都没有进入之前，抢占空白区域，这不就是KEMIMOTO想要寻找的蓝海吗？
于是KEMIMOTO毅然决然，从自己非常了解的汽摩配件大类里抽身而出，进入更细分的UTV越野车配件领域，并通过亚马逊进入到美国市场。
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对全球竞品降维打击
创造需求，让销量一飞冲天！
从一个side mirror（车边镜）的单品发展到如今的两轮越野、 四轮越野、游艇多线齐发的布局，在产品创新的路上，KEMIMOTO从满足客户需求升级到创造新需求，打造了多个销冠爆款，从而实现对全球竞品的降维打击。今天让我们来一一拆解KEMIMOTO的 "爆款方法论"！
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独辟蹊径，小众赛道+陌生市场
KEMIMOTO以传统外贸模式起家，凭借着敏锐的洞察发现了UTV这一蓝海小众市场，在国内没有任何经验可参考的情况下，果断地放弃熟悉的业务，独辟蹊径投身UTV极限越野车赛道，这份眼光和气魄是他们成就业绩的基础。
谁说红海市场就一定没有出路？当业绩增长遇到瓶颈，不妨重新审视你所在的行业和品类，深入了解海外市场用户与国内市场用户有何差异性，是否还有更多的消费场景和需求等待挖掘？转机往往源自细微处的观察，小众赛道也有可能爆发惊人的潜力。
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精准洞察，满足需求，打造差异化产品
进入UTV越野赛道，首要解决的是卖什么产品，及什么样的价位，才能凸显优势。KEMIMOTO通过市场调研发现：国外卖家品牌意识强，在产品的设计、对客户的理解更深入和精准，但往往生产成本更高。于是他们开始发挥中国制造的优势，致力于研发更有性价比，更有品质感，也更能满足用户需求的产品。
他们通过亚马逊品牌分析和用户评论，去看用户画像、搜索趋势、购买行为，获得用户的购买倾向和消费变化；另一方面投身美国市场大数据分析，进一步了解用户使用的心得、痛点、反馈，来指导产品设计和迭代，不断推出高性价比产品，收获了大批用户。
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从满足需求到创造需求
创造物超所值的产品，只是第一步，KEMIMOTO真正打出影响力的地方，在于创造新的需求。事实上，他的多款畅销产品，均是在满足消费者需求基础之上，增加了细节创新，从而获得了品牌定价权，实现品牌溢价。
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以KEMIMOTO的新品闪光RGB后视镜为例
早期的后视镜，都大同小异，并没有太多特别设计。KEMIMOTO发现UTV用户一个重要的场景是夜间打猎。夜间打猎需要戴夜视镜，同时对灯光的亮度、波长都有特定的要求，以吸引趋光性的夜行猎物。
为满足夜间打猎场景，KEMIMOTO巧妙地将后视镜和吉普车的RGB灯光做了嫁接，将RGB灯条设计到镜子上，还设计了特定的光源和可拆卸的模块。不仅兼顾打猎场景的光照需要，还能当阅读灯使用，同时多种灯光切换产生的炫酷视觉效果，更满足了用户拍照分享到社交媒体的心理需求。
在不需要增加太多成本的基础上，KEMIMOTO从满足基础的功能性需求，到创造多场景体验需求，一款充满巧思的新品就这样被打造了出来。
发掘产品使用价值之外的其它价值，比如社交资本、情感需求，成了KEMIMOTO产品脱颖而出的制胜法宝。
同样的，KEMIMOTO拳头产品储物箱，其大容量、坚固耐用和高级质感，得到了众多用户的认可。KEMIMOTO没有就此止步。在用户的评论中，他们发现了这样一条留言：箱子很好，但被偷走了。
KEMIMOTO从中发现了产品升级的灵感。他们为箱子加上了防盗锁设计，还提供了绑绳，并教用户如何用绑绳给箱子加固。
升级改良后的箱子一经上架，大受欢迎，原本同类产品美国品牌的客单价是70-80美金，而KEMIMOTO则是130美金，价格近乎是竞品的两倍，仍然获得了用户的好评和追捧。此举满足了消费者对于安全感的需求，奠定了品牌溢价的基础，是KEMIMOTO品牌价值的有力体现。
从名不见经传的摩托车外贸商，到海外UTV领域的头部品牌，KEMIMOTO呈现了中国品牌在海外市场发展新路径：选择大品类的小众细分市场，结合用户需求，实现产品创新迭代，并坚持投入打造品牌，超越用户期待，最终赢得十亿销量。
"总的来说，是用更好的技术、更好的材料和品质，来满足客户的长远需求，而不是仅满足当季的需求。关键就是为客户创造长期价值。同时也借助对汽车行业整体的理解，去做技术的迁移、迭代，给客户带来额外的价值。"
———Typing
KEMIMOTO产品副总
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小小的汽车配件
KEMIMOTO凭什么能卖得贵？！
从零开始做品牌，一切都是摸着石头过河，再加上KEMIMOTO进入的是一个"土豪级"发烧友玩家聚集的小众市场，一方面要洞察用户需求.............
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