疫情改变了全球贸易的格局，让跨境电商成为逆势增长的主流市场，这让中国DTC品牌争先进入火热的跨境电商赛道。中国DTC品牌纷纷借助海外社交媒体和营销平台触达消费者，力图实现引流变现，同时提高品牌与消费者之间的粘性。基于此种背景，贴近消费者日常生活、注重视觉化传播的KOL营销成为擎动品牌出海的重要锚点。
然而，在远离大本营的海外市场，尤其是北美等重点市场，中国DTC出海品牌面临着很多"水土不服"的问题。一方面，作为初来乍到的"新手"，缺少本土化团队的中国DTC品牌并不熟悉海外KOL市场，接触到的海外KOL或是MCN机构质量良莠不齐，包括KOL价格不透明、缺乏有效的合约约束等问题，各类信息的不对等都会让品牌陷入无效营销的出海囧途。
另一方面，品牌很难与博主建立高效的沟通。博主们每天会收到海量合作咨询邮件，对那些在海外知名度不高或是博主不熟悉的品牌，博主一般都选择"已读不回"或是"直接忽略"处理。面对如此低效的沟通，品牌的推广计划也会遇到更多不可控的变数。
此外，博主的带货能力实际与粉丝量级、互动数据并非对等关系，但与博主的粉丝画像有很大的关联。因此，品牌很难量化博主的带货能力，仅依靠博主的图片或转评赞数据，无法在挑选合作博主时做出精准的判断。文化差异、繁琐的合作流程以及时差等因素，也是影响品牌与博主沟通合作的问题所在。
一、春夏季出海王牌品类——泳装
每年春夏季时节，欧美消费者的休闲环节里自然少不了泳装、泳池和海滩。即便疫情让人们不得不待在家中，欧美人民也喜欢一身泳装look，在自家泳池开启"staycation"模式，泳装似乎是他们衣柜里永不会被淘汰的单品。而随着疫苗普及和疫情逐渐改善，部分沙滩假日和泳池派对开始重新占领C位，让欧美泳装市场也跟着一路看涨。
根据市场调研公司Euromonitor International数据显示，去年全球泳装市场的价值高达160亿美元，保守估计这一数额到2025年会增长到214亿美元。根据NPD Group调研公司的报告显示，与2019年疫情前同期相比，2021年1-5月美国泳装市场的销量增长了19%。
（图片来源：LTK）
春夏时节放眼海外社交媒体，泳装在Instagram 、TikTok、LTK等各大平台的热度居高不下。博主们身穿泳装的度假晒照和视频，不仅赢得了一票粉丝的种草，还吸引了众多品牌商家抛来合作的橄榄枝。不可否认，博主已成为泳装品牌触达消费者的主要渠道之一。
二、LTK博主营销新玩法，专攻出海品牌痛点
美国是中国DTC品牌出海的主要市场，而总部位于美国的整合式博主营销平台LTK深耕美国市场，拥有经验丰富的美国本土服务团队，与熟悉国内客户需求的中国团队密切配合，能为中国出海品牌提供本地化营销支持，满足品牌在合作层面的高效对接。
在博主合作方面，LTK能帮助品牌精准出击，通过"按效果付费 + 固定稿酬合作"的博主营销组合拳，帮助品牌真正实现"品效合一"的营销效果。接下来我们一起看看，LTK是怎么带领出海品牌玩转博主营销的。
1、甄选博主
作为邀请制兼申请制的平台，LTK在审核博主资质过程上有着严格的标准，能够入驻LTK平台的都是有流量、有销量的博主。LTK先根据出海合作品牌的风格、定位和产品调性，结合平台150,000多博主的历史表现数据（同类品牌合作表现、销售数据、后续转化等）、带货能力与品牌形象的匹配度等方面，为品牌甄选流量和销量兼具的博主名单。
2、高效合作模式
按效果付费（Commission On Sales），博主通过发布原生内容和可追踪的佣金连接，为品牌带来可量化的真实绩效。疫情改变了全球贸易的格局，让跨境电商成为逆势增长的主流市场，这让中国DTC品牌争先进入火热的跨境电商赛道。中国DTC品牌纷纷借助海外社交媒体和营销平台触达消费者，力图实现引流变现，同时提高品牌与消费者
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