上篇导读《速卖通双11家电行业策略解读：爆品、Feed营销、直播、短视频……》
一、2020年双十一整体营销玩法
1、整体节奏点
造势：10月1日-10月27日为期27天的造势，站外市场传播造势，站内分为渲染以及话题造势；
预热：10月28日-11月10日为期14天的预热，全面预热，打标透价；万券齐发，引导加收；
正式：11月11日-11月12日为期2天的双十一正式大促，正式售卖，引爆成交；
2、核心策略
新供给：中国优质供给，极具竞争力价格；精细化盘品，全周期备货指导；最低按国家本地仓精准备货；丰富海量冬季刚需商品；本地品牌，国际大牌入驻；
新体验：买家侧：好权益，购买决策清晰，收获快，售后有保障，全城节日氛围；卖家侧：预测准，备货准，回款快；
新玩法：围绕分享裂变的任务体系，促进用户高回访；直播等新兴导购工具，制造话题种草收割；重点国家市场投放&本地影响力大事件打造；
3、营销框架
站内营销：游戏互动，例如AE PASSPORT和互动狂欢城，购物狂欢，好货好价、万券齐发；内容导购，百大标签、特色会场和实时榜单；
站外营销：品牌传播，AE品牌强力发声，6国站外主流媒体强势曝光；国家大事件，以接地气的有效方式撬动本地消费者；社交及PR助力，一亿次裂变传播，达人/商家矩阵联动，站外阵地收割；
4、导购升级
品类导购：行业一级分会场，韩海景房；行业二级分会场（瀑布流）；
内容导购：场景化会场，直播会场/feed；
特色导购：实时榜单/标签转机等效率型会场；物流确定性会场；爆品会场；性价比会场；品牌会场；新人场/会员场；
本地业务：俄罗斯AE；西班牙PLAZA；本地重点业务；
互动权益：狂欢城互动；社交小游戏；Coupon；Center；跨店券会场；My双十一；成就中心；
二、2020年双11家电招商规则
1、平台活动招商
商家资源：90天店铺好评率≥92%；最近30天SNAD纠纷发起率≤8%；
商品资质：老品，近90天DSR商品描述分≥4.5；近30天销量≥1；最近30天商品5天上网率＞80%；
包邮国家：要求英、俄、西、法波五国包邮；
价格要求：全球折扣率10%起，90天最低价gap 5%起（每个二级类目统一标准）；
购物券：报名拼团活动必须先设置符合条件的购物券，购物券门槛为6000美金起，分为三挡（15-2；65-6；150-8）；
其他说明：此次活动不加入历史最低价；
2、店铺活动招商
1）满足30天最低价；
2）家电行业类目折扣统一5%；
3）最近30天店铺5天上网率大于70%；
3、招商节奏
9月18日00:00:00，购物券招商开启；
9月21日00:00:00，平台入围活动招商开启控价开启；
9月25日00:00:00，会场/频道活动大促单品折扣活动招商开启；
10月18日23:59:59，平台入围活动招商结束；
10月21日23:59:59，会场/频道活动，购物券/电偶活动招商结束；
10月25日00:00:00，预热开始；
11月11日00:00:00，正式售卖；
11月12日23:59:59，售卖结束；
11月18日23:59:59，控价结束；
总结来看，平台入围互动招商为28天；会场/频道活动招商为27天；大促单品活动招商为27天；购物券招商为35天；
特别提醒：
具体招商信息，请进入店铺资质审核，【入围活动】，【会场/频道活动】处查看详细的门槛要求；
【入围活动】审核时间；提交成功后3天；
【会场/频道活动】审核时间：最晚预热开始前24小时完成审核，审核不通过不影响【入围活动】展示；
必须审核通过【入围活动】的商品才能报名【会场/频道活动】，请提前规划好报名时间，以免活动末审核而错过报名时间；
以上均为美西时间，如时间与后台报名处不一致，请以后台报名时间为准；
三、2020年双11家电行业招商攻略
1、5天上网率说明
为了保障消费者的购物体验，本次双十一招商计划针对平台活动和大促单品折扣活动均有5天上网率考核的门槛，以下场景不考核：
1）海外仓、尖货仓订单暂不考核，遵循平台单独政策；
2）定制类目：发货期>7天的订单暂不考核；
3）特殊类目补差价链接不考核；
4）特殊商品（如大件、液体粉末等）暂无线上物流解决方案的，卖家通过自定义发货的订单暂不考核，平台将联合菜鸟拓展和对接特殊商品线路及物流信息，根据线路和数据对接情况，零星启动考核计划；
5）其他平台根据情况酌情决定长期或暂时不考核的场景；
2、优惠扣减逻辑
各类优惠计算类型及优先级；
平台活动价/店铺单品折扣-石油计划（即跨店铺满包邮）-店铺满件折-店铺满包邮满立减-店铺券-跨店购物券-平台优惠券/平台（店铺）code；
特别提示
1）每个类型均可与其他类型叠加计算，每个类型不可与自己叠加，计算方式为递减；
2）所有优惠不包含运费；
3）上述优惠类型，均可和金币抵扣叠加使用，抵扣按照折后价进行；
3、双十一控价规则
控价时间：美西时间9月21日0:00:00-11月18日23:59:59；
控价规则：控价开始时间（9月21日0:00:00起）至控价结束时间（11月18日23:59:59止）的日常活动，您的商品一旦报名成功即被控价；日常活动提交价格必须高于已设置的双十一大促活动价（11月11日0:00:00-11月12日23:59:59），否则将五大提交成功；活动时间在控价期内的日常活动，即使活动结束，任旧会被控价；
注意：
1）报名大促平台活动被审核通过的商品支持在预热开始1天前降价（美西时间10月27日00:00:00之前）；
2）如被控价管控，请调整日戳的折扣率或大促报名折扣率；
3）所有日常活动（金币兑换/试用活动除外）均会被控价，包括Flash deals ，品闪等；
4、活动库存要求
本次平台活动报名任旧用一盘货库存管理，部分行业有对库存门槛有要求，请合理设置商品库存数；
1）报名大促平台活动时，需设置符合行业要求的库存最低门槛；
2）所有SKU都默认参加活动，如有部分SKU无法承担折扣力度，则可在活动开始前将该SKU的库存数改为0，但商品的总库存仍需满足最低门槛要求；
3）活动开始前，系统会校验商品库存数量是否满足行业最低门槛要求，如不满足，系统会通过【重要通知】进行消息传达，请根据提示补充库存；
4）如活动开始商品库存数不满足行业最低门槛要求，则商品会被请退出活动；
5）入围活动库存数与玩法/频道活动库存数不一致时，则以库存要求更高的活动为准；
5、最低价计算规则
1）本次活动从报名这一刻，往前倒X天的这段时间里，被设置过且实际在商品详情页展示过的价格，大促价不计入；
2）会员价，粉丝/新人价值统计基础折扣，额外折扣部分不计入；
3）差异化定价按照基础价格计入，调整差价部分不计入；
4）搭配销售产生的价格不在商品详情页展示，不计入；
5）下单时附加的各种优惠券、满减优惠，不计入；
6）拼团（包括平台拼团和店铺拼团），金币兑换、试用、Flash deals、品闪不计入。
（编辑：江同）
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/285195.html
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