最近这段时间，我们在和不少卖家沟通TikTok Shop（简称 TK）的过程中，有一个很明显的感受：很多人还停留在"TK能不能做"的认知里，但实际上，做欧洲市场的卖家已经跑出了很好的成绩，而布局美国市场的卖家，同样取得了不错的结果。
这篇文章，我们更多是基于我们这段时间跟不同体量卖家的真实交流，把TK目前在欧洲和美国的市场情况、打法差异，以及最近的一些变化给大家讲讲。
01
市场现状：欧洲文件，美国加速放量
先说说整体市场环境。
欧洲这边，其实是很多卖家最早接触TK 的市场之一。包括英国、法国、德国这些国家，TikTok 的用户基础已经比较成熟，电商功能也上线较早，所以不少卖家是从欧洲起步的。
欧洲TK 整体市场相对"稳"，转化逻辑已经比较清晰，用户对电商内容的接受度也比较高。但与此同时，欧洲市场的竞争也在逐渐变得激烈，尤其是一些热门类目，已经开始出现明显的内卷。
再看美国市场。美国TK 这两年其实是在加速推进的阶段。TikTok Shop 美国站 GMV 在 2025 年继续保持三位数增长，远超传统电商平台增速。用户体量非常大，内容生态成熟，平台也在持续加码电商业务。从我们接触到的卖家反馈来看，美国市场目前最大的特点就是：增长快、空间大，但也更考验能力。
简单来说，欧洲更像是一个"已经跑通模型的成熟市场"，而美国更像是一个"正在放量的新阶段市场"。
02
卖家于选品：谁在赚钱，什么产品好卖
再说说一些实际的问题。我们最近接触的卖家，大致可以分为两类：一类是年规模做到几个亿甚至十几个亿的头部卖家，另一类是团队规模在五到十人左右的中小卖家。但不管体量大小，只要打法对了，在TK 上都能拿到结果。
一些大卖在欧洲和美国同时布局，已经把TK 当成一个新的增长渠道在放量。而一些中小卖，尤其是团队规模不大的，在美国本土做 TK，2025 年的反馈也普遍是"能赚钱，而且利润还不错"。这里有一个比较关键的点，就是目前在 TK 上更容易跑出来的产品类型。
从我们接触到的案例来看，不管是欧洲还是美国，有一个比较共性的区间：客单价在50 到 200 美金之间的产品，更容易做出结果。
尤其是像美妆个护、家居类、功能型产品这一类，在当前阶段是比较适合TK 内容带货的。但假如客单价太低，利润容易被广告和履约成本吃掉；客单价太高，转化难度会明显上升。而 50 到 200 美金这个区间，既有利润空间，也更符合用户在短视频场景下的消费习惯。
最近这段时间，我们在和不少卖家沟通TikTok Shop（简称 TK）的过程中，有一个很明显的感受：很多人还停留在"TK能不能做"的认知里，但实际上，做欧洲市场的卖家已经跑出了很好的成绩，而布局美国市原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2689584.html
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