跨境电商资讯：大部分跨境品牌不要把TIK

TikTok在过去一年成为了众多跨境卖家眼中的新蓝海，尤其在2023年9月份TK美区小店开放以后，那更是引来大批量的中国卖家入局，后来门槛逐步降低更是火热得不行。

经过一段时间的实践与探索，不难发现，对于大多数跨境电商卖家来说，将 TikTok 当作单纯的卖货平台可能并非明智之举，将其作为品宣平台，或许更能发挥其价值，实现长期稳定的发展。

01

卖货困境：TikTok 卖货的现实难题

你知道吗？现在在 TikTok 上，真正能靠卖货赚钱的商家那比例可低了。相关数据显示，只有 2% 的商家能实现稳定盈利呢，剩下的大部分商家都面临着一堆问题。

就说这投流费用吧，高得吓人呀，常常能占到成本的 25% 左右呢。这还不算完，再加上人工、物流、备货等等这些成本，利润空间一下子就被压缩得死死的，好多商家甚至都出现亏损的情况了。你说这是不是挺难搞的呀？

其次，库存管理难度大，出海业务涉及到海关、运输等诸多环节，货物一旦滞留，就可能错过销售旺季，导致积压库存，给卖家带来巨大损失。

此外，直播带货的效果也不尽如人意，海外网红的配合度和勤劳程度不如国内网红，直播间的观看人数少，转化率低，难以达到预期的销售目标.

大部分TK美区挂车达人的视频质量极差，履约率也很差，导致发样很多出去不一定有几个能出单的，偶尔忽然有爆单的达人，你又没有那么多货。。。

这，天天心情跟过山车一样，受得了嘛。。。

02

TIKTOK流量逻辑：兴趣驱动的流量特性

TikTok 的流量分配机制是基于用户的兴趣和行为，通过算法推荐，将优质的内容推送给感兴趣的用户。

这种流量逻辑使得品牌能够更精准地触达目标受众，提高营销效果。

与传统的电商平台不同，TikTok 上的用户并不是带着明确的购物目的来浏览视频的，而是在娱乐和消遣的过程中，偶然发现感兴趣的产品或品牌。

因此，卖家如果将重点放在卖货上，可能会过于直接地推销产品，硬广带不动情绪价值反而引起用户的反感，而通过品宣的方.........

TikTok在过去一年成为了众多跨境卖家眼中的新蓝海，尤其在2023年9月份TK美区小店开放以后，那更是引来大批量的中国卖家入局，后来门槛逐步降低更是火热得不行。经过一段时间的实践与探索，不难发现，对

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2022174.html

神奇手环爆卖 海派双清 海派艇海外仓 海派头程 海派头程费用 海派运输 大部分跨境品牌不要把TIKTOK当作卖货平台，而应该是： 大部分跨境品牌不要把TIKTOK当作卖货平台，而应该是：