跨境电商资讯：亚马逊运营，怎么越干越像牛

作为一个创业老板，最近看到身边不少做亚马逊运营的朋友都在吐槽。上周和几个老朋友聚会，一个做了5年运营的哥们儿忍不住说："一汤，你知道现在做运营有多难吗？天天被KPI压着，可是老板又不给资源。"

这让我想起去年认识的小张。第一次见面时，他满怀激情地跟我讲他的运营规划。现在再见，他却说："算了，能混一天是一天吧。"

运营的理想很丰满，现实很骨感

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前两天，一个做了3年运营的朋友给我发消息："一汤，我快被逼疯了。看到一个特别好的品类机会，做了详细的选品分析，结果老板说'观望观望'。可转头又问我为什么业绩上不去？"

听着这些吐槽，我真的很感慨。现在的亚马逊运营，好像越来越陷入一个怪圈：

- 老板不敢投入，觉得风险太大
- 运营看到机会，却拿不到资源
- 产品越来越老化，销量自然下滑
- 业绩压力来了，大家互相埋怨

数据分析成了PPT作秀

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前两天，一个朋友给我发来一份长达80页的选品分析报告，详细得令人咂舌：市场容量、竞品分析、价格带分布、季节性波动，甚至连包装设计建议都有。

"你猜老板怎么说？"他苦笑道，"让我先把仓库里那批去年囤的货处理完。"

这种情况太普遍了。运营们加班加点做市场分析，结果领导一句"先把库存消化了"就把所有热情浇灭。更讽刺的是，那些库存通常都是在没有深入市场调研的情况下囤的。

我问过很多运营："为什么还要做这么详细的分析？"

"没办法啊，"他们说，"不做吧，显得自己不专业；做了吧，最后还是要硬着头皮卖老库存。"

作为一个创业老板，最近看到身边不少做亚马逊运营的朋友都在吐槽。上周和几个老朋友聚会，一个做了5年运营的哥们儿忍不住说："一汤，你知道现在做运营有多难吗？天天被KPI压着，可是老板又不给资源。"这让我想

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