匿名用户
我的C位
历史总是惊人相似，跨境10年，创业6年，每年都会迷茫。大环境越来越差。
2024年销售额4KW ，利润400左右。但是做的很辛苦，目前8个人。1个仓库+5个运营+1个美工+我。一共8个人。我现在基本不在一线操作。天天佛系，不知道咋做。但是今年确实很难做。我这种铺货卖家更难做。现在有如下思考，想请各位大神给出建议……
1.怎么去改变现在铺货的模式。我可以拿出来100-200的资金去做精品线。但是我自身没啥精品的经验，如何去做0-1这个事情。如果去做，哪些类目或者品类可以去做。目前自己做的这些也想过去给分类然后研究去找出一款做成一个品线。有这个思路，但是自己认知局限，不知道怎么去做。
2.是否去尝试做一下其他平台分担一下风险？这个需要招人，组团队，但是核心还是回到产品了，我这种铺货的产品很杂。感觉也没啥优势。现在深刻感受到，做电商最重要的是产品，是供应链。
3.明年我还是做了增长的计划，但是说实话，内心一点底都没有。虽然一直很佛系，但是看到周边朋友都在增长。内心还是有点焦虑。总是自己安慰自己，超过银行定期利率就行。主要现在30多一点的年龄，上有老下有小，只能向上。还没足够的安全感。
4.我介绍一下我的大概情况，可以用的资源，希望大家跟我我的情况给一下务实可落地的建议。资源：海外仓，有英国海外仓这个配合度完全没问题，直接对接，没有中间商，然后我租用了几百个平。.出货：我绝大部分自己集装箱出，偶尔货代出，所以从头程的订舱+清关+海外仓存储中转换标都行。所以我的集中优势是在英国，之前也只做英国。
我的考虑是，做大件一些的产品：自己订舱出货，海外仓存储，也可以配合一件代发。相对灵活。（这是我自己想的一个选品思路）。避开中小件产品。多大+重+抛货。
以上是我自己想到的，没啥条理，看到的给个建议。感谢大家。
「 精彩回帖 」
letitbe
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1、不知道你说的做的辛苦是指哪方面？
我们公司24年的GMV和毛利和你差不多。我们是做精品的，八成的利润来源老链接，但是明显对比前两年在环比下降，老品的利润已经是在头部了，又还要拿出一部分去开新品，而且今年开的新品多数都很难做。
因为自身问题，我们还有银行资金在垫，资金压力很大，很久没接触过铺货，但是我觉得我们精品做得也挺辛苦的。
如果你的辛苦指的是利润，我看了一圈下来感觉你的利润算还好的；如果是资金，那做精品不会有更好的缓解；如果是人力，那就招人分担。但是当下的大环境，我觉得扩规模还是谨慎考虑。
2、转做精品线从哪个品类入手：
我们的老品也是前几年铺货铺出来的，铺货验证出来的品成功率还是比较高的，只是这种方法可能不太适合当下，所以我们没用铺货的方式去开新品。你做了这么久的铺货，肯定有偏某些类目，或者某些品跑起来收益比较明显的，就直接开始研究对应的类目产品。
3、关于做大件的想法：
以你目前用100-200的资金去跑大件而且没有类目经验，我觉得难度比较大。大件的开品要求较高，你的资金没有太多测品的空间，所以要求开品成功率要很高，玩不好就是钱和品一起尽付东流。
你如果小规模去开新，那你一定没利润，大件为什么看起来利润高还不是因为压资重。你走散货头程就比别人高一倍，尾程你做不赢跑水，不砸点钱看不到水花。
那如果你的想法走整柜，再预留单品4倍的健康资金流，200的资金不够你开4个品，还是回到刚说，对于你没有接触过的人而言，难度系数太大。
Treasure111
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每个模式都有各自的优缺点，铺货虽然说工作量大且琐碎，但是前期投入小，而且回报快；精品前期投入大，回报周期长；而大佬你已经在铺货的情况下都能年赚400个，各方面成本特别是人员成本还特别低，可以看出你也是有很多的经验，至少在铺货模式下把各个环节把控得非常好。
我也同意第一位这位大佬说的，我们可以往精品方向走，但是不要想着一步登天，而是做好规划，一步一个脚印：
1、不用完全改变原有的铺货模式；可以分出一部分时间精力，重新组建一个2-3人的精铺/精品团队，产品和类目要从自己已经非常熟悉的原铺货类目里面找，可以是原来铺货卖得好的核心产品的改进款或者说加一些配件和互补品，做精铺模式；你的时间精力也不要全部都放这个精铺团队，可以80%用在这个新团队上，20%精力用于原来的铺货团队；
2、如果做1的话，就不建议开新平台，把原有的铺货模式维护好，新的精铺或者精品模式开始做起来；
3、哈哈哈这就是老板们的焦虑吧，我能理解，但是体会不到。不过这个世界永远都有做得比你好的人，也永远有不如你的人，先做好自洽，再按自己的规划去做。他强任他强，清风拂山岗。
4、大件产品近几年发展很不错，门槛也高，很多小麦进不去，但是大件产品对资金流来说是一个挑战。
有足够的资金的话，还得找懂大件的人，还要做好大件细节的把控，包括图文，包装，安装细节等等，否则大件退回1件或者损坏1件都是非常大的损失，还好你还有海外仓的资源，可以把大件退回自己的海外仓。还有尾程的问题，大件FBA的费用是比自发货要贵的，自发货的话，又比较难保证时效。
总之言之，大件对资金的要求高，对各个方面的细节把控要求也是非常严格的。如果不是有稳定的供应链以及资金链，不是非常建议，就怕没吃到红利还倒赔钱。一定要各个环节都打通，各个细节都能掌控再入场吧。
匿名用户
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我亚马逊的经验很少，刚做，看了你的问题再看大家的回复，发现大家全部在说一些大话空话，全是一些你在帖子里面就说了的问题，毫无用处。
其实我觉得你作为一个老板，按理身边肯定有一些供应链资源，那这个时候我觉得你可以和工厂聊聊，有一些工厂是有自己的研发线的，这个你是可以去聊，然后谈合作，慢慢的学经验然后开拓自己的产品线的。再一个就是如果工厂不行，你其实应该多出去看看，因为我发现虽然很多大会，或者研讨会很鸡肋，会上学不到什么，但是你以开拓人脉资源的角度去，或许会有新的思路。
还有就是我本身是做品牌的，做独立站，你说你不知道是不是要去用其他平台分担风险，其实我认为你现在最需要做的是确定产品，然后再想平台，确定产品之后，再以其他平台做辅助。本身你们就是小团队，其实有时候可以团队讨论，或许会有新的idea。这是我的一点看法，毕竟产品才是王道，品牌应该是你的最终目标
来一杯长岛的z
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1.怎么去改变现在铺货的模式，如何去做0-1这个事情……
取决于你的策略，是想自己挑起担子还是和别人合伙，无非思路就两条，1 自己变牛逼，2 找个牛逼的人。想清楚了，就有路了
2.是否去尝试做一下其他平台分担一下风险？现在深刻感受到，做电商最重要的是产品，是供应链。
我的建议暂时不用，铺货多平台事情太琐碎，没优势，况且现在已经是大幅盈利状态
"做电商最重要的是产品，是供应链"这句话是对的，未来的优势都是比拼供应链，我指的不是简单的产品质量，产品开发，而是整个供应链环节的高效，做精品其实就是精致型铺货，没有百分百成功的产品，爆款都是测出来的
3.明年我还是做了增长的计划，但是说实话，内心一点底都没有。虽然一直很佛系，但是看到周边朋友都在增长。内心还是有点焦虑……
或许很多人觉得楼主在炫耀，其实跨境给人的焦虑是非常强的，产品投诉，侵权，链接变狗，清关查验，任何一个事都足以让老板头疼，增长的计划核心取决于有没有成功的产品，归根到底还是供应链的问题
4.我介绍一下我的大概情况，可以用的资源，希望大家跟我我的情况给一下务实可落地的建议……
这里的优势是物流优势，通过降低成本来增加利润率，当然可以好好利用好这个优势，但是这个和你想做精品没有太直接的关系，因为很多没有任何优势的人，也一样把精品做成了。这个只是锦上添花，并不是必要条件。
最后介绍一下自己，精品0-1两年，团队3人，年销1500，利润200个，我也很焦虑，做的类目流量基本在头部，其他类目又没有产品供应链优势，也没有多余的店铺去做其他类目尝试，想做增长但是对其他类目不太有信心，这就是小卖真实的瓶颈期
于飞飞
赞同来自: Summer123LYM 、 清水儿 、 虫二飞过太平洋 、 北上广第一深情 、 青争不安静 更多 »
首先总结一下你的优势：
跨境10年，创业6年。经验很重要，亚马逊很多坑都需要去买单，会总结的人已经可以拿经验赚钱了。
做铺货这么多年，对产品的认知是有的，毕竟有些产品经常看，产品感觉好。
有资金，有钱可以干很多事。
有管理公司的经验。
物流的优势，可以降低你的头程成本。
如何做精品线？个人建议
最重要的建议：不要空想，着手去做。
从一个产品做起，对平台的经验算是丰富的，目前就是专注精品的打造，然后深耕做品牌。
产品线问题：可以总结已经做过的，觉得有潜力的产品中进行深耕，毕竟铺过那么多的产品，对产品多少还是有了解的。专注打造品牌产品线，从1个产品开始起步，有条件可以多个，觉得操盘的不错可以进行深耕，开相似类的更多的产品。
运营问题：专注链接的打造，图片，A+，listing严格要求自己去做好，另外，不要刷单，不要内卷，走长远的路线一定要严格要求自己。自己对运营这块不了解的话可以请运营做，自己随时关注并学习。
铺货赚钱的本领继续干，能赚钱的东西继续保持。可能说得不是很全面，目前能想到的就这么多。
CHM2010AG
做精品是趋势，我觉得楼主可以优先从现有铺货产品里面选几款做成精品，至少供应链是相对成熟的
大件这块没看到楼主有相关的资源和经验表述，如果要做的话建议前提可以通过分销货盘或者小批量发货试试水
然后我们乐歌分销平台，海外仓，甚至供应链金融服务都有，不管是要货还是要物流仓储还是要资金支持，都能有合作机会哈哈
我是负责供应链金融板块的，简单理解就是代理出口+垫付采购资金，然后我们会免费代办退税，退税额全返，所以如果退税率13个点而税金成本不高于10个点的话，税差完全可以覆盖掉垫资手续费；
另外供应商也希望能有更健康的现金流，所以这里面也有重新议价的空间
举个例子：
某跨境电商企业需采购含税价100W货物，可与乐歌合作，以乐歌名义与采购商签订采购合同，并由乐歌全额垫付含税货款，并外销给贵公司的境外岸公司，乐歌0费用代做出口退税；而贵司可得到3-4个月账期，利息2-3个点，到期后贵司的境外公司再回款给乐歌国内银行公账为100W-退税款≈88W等额的美金+垫资成本2.........
匿名用户我的C位历史总是惊人相似，跨境10年，创业6年，每年都会迷茫。大环境越来越差。2024年销售额4KW ，利润400左右。但是做的很辛苦，目前8个人。1个仓库+5个运营+1个美工+我。一共8个人
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2027177.html
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