年销5个亿，大卖靠小众产品赚翻了！

小小工具爆发无尽商机。

正所谓欲善其事，必先利其器。工具这个品类看起来不起眼，但在欧美当地，不仅作用大，市场也不小。由于人工成本较高，当地消费者在很多事情上都会亲自动手，这其中不乏家电维修、房屋修缮、庭院维护等。

久而久之，这种风潮也将电动工具产业带向了繁荣，不少中国企业更是依托于独特的选品策略和运营手法成功进阶为细分类目的头部大卖，诸如文中的YesWelder、Saker等。

代工转跨境，卖家靠小众产品做到亚马逊头部

提及焊接工具，很难会有人将品牌、家庭、2C等要素贯穿到一起。但也恰恰是在这个赛道，有人将品牌一跃做到了亚马逊头部，成为北美焊接界C端的新锐力量。

YesWelder作为一家专注于焊接、焊帽等焊接类产品的品牌，2018年诞生于温州。该品牌诞生之前，公司主要通过代工的模式将产品出口到海外，但常常遇到抢单难、利润低等情况。

彼时，国内大厂多以为海外市场做代工为生，基本上没有建立品牌的意识。而国外传统焊接品牌Lincoln、Miller和ESAB等主攻专业赛道，且价格高昂。

YesWelder创始人看到国外商机的同时，也意识到外贸代工并非长久之计，唯有树立品牌才能打破舒适圈，有进一步的提升，便在2019年创立品牌了YesWelder。

同年4月份，YesWelder入驻亚马逊，以只有传统大牌20%的价格进行销售，取得不错的销量，还累积了一批早期的种子用户。

目前亚马逊上，YesWelder焊接机器价格多在100-1000美金之间，个别配件，诸如手套、头盔、焊接铁丝、焊条等，价格低至29-89美金，且多位居亚马逊BSR之列。

具体到公司主营的焊机品类，YesWelder常常是独占前十名中一半的席位，还在品类中高居第一。

以下方这款焊接机器为例，售价在138-504美金之间，位列BSR第一。过去一个月的销售为3K＋，拥有3554个rating。消费者称其"不仅小且轻，对于薄金属的焊接十分容易"。

基于杜绝单一收入渠道带来的风险和打造品牌影响力等方面的因素，YesWelder还搭建了自己的独立站。

Similarweb数据显示，今年8月，Y?.W?dv?w_okg在美国同品类网站中排名19，月访问量超20万。其中，超4成的流量来自于直接流量，近4成是来源于搜索流量。很显然，YesWelder的品牌建设已有相当成效。

年销售额破5亿，它已在海外站稳脚跟

建立品牌，摸对方向快走之后，YesWelder顺利也在海外迎来快速发展期。

2021年，其GMV达到3亿元人民币；2022年，YesWelder年营收几乎翻番，突破5亿元人民币。今年黑五，其独立站的单日销售额甚至还超过了亚马逊等平台。

不难看出，YesWelder的一路进击，并非像业内大卖发家那样具有传奇色彩，而是更贴近代工产业里的现实。

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1837295.html

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