"十三是我好朋友里,对tiktok创业思索实践最深的人之一,也曾参与了我整个tiktok创业的过程。而我们的结果却截然不同,我以失败收场,而十三却发展越来越好,如今圈内的地位可以说是难以被撼动,当我复盘其成功秘诀,他着重说了八个字——预判未来,活在未来。本篇将会围绕此,详细揭秘十三的创业成功秘诀,愿对你我能有所启发。"1."三万就三万。"
配上呆萌的表情包,十三贴上了kilala泰国负责人发的朋友圈截图,发出了这条立新flag的朋友圈-日目标3万美金。
而彼时,十三作为kilala泰国爆火背后的操盘人,刚刚完成了日破2万美金的成绩。5个月,就实现了一天2万美金,在泰国tiktok圈,不是个小事情。
这意味着,这个中国品牌,在tiktok正式运营5个月,每天的订单量就已经是两三千单。也意味着,在泰国这个品牌林立的市场里,十三带着这个进入泰国市场的新品牌,在短短5个月内厮杀成了泰国市场的热门爆品,在主流100泰铢的隐形眼镜市场里,他直接把价格翻了3倍。
然而,kilala并不是第一个被十三打爆的品牌。
kilala对十三的MOCA表示感谢
2.
出海圈流传一句话:如果你做出海消费品,没有和十三喝过一顿酒,那你半只脚还没踏进出海圈子。
号称做5个品牌能爆3个,
十三,到底是何许人也?
他是
泰国tiktok最会打爆款的男人;
是Kilala、Jollynn、Haidilao、Jisu等品牌背后的操盘手;
能藐视品类平均客单价,高客单也能把产品卖得红红火火;
也是泰国最赚钱的品牌孵化机构老板;
坐拥3家公司,1000平+超美办公楼,员工100+;
各种行业峰会奖项拿到手软;
……
在他的公司,一些列神奇的事情在发生:商务包收费不便宜甚至可以说贵,但依然让品牌爸爸排队也要合作;号称到点下班的泰国人,能够加班到深夜;中泰员工打成一片,深夜撸串喝酒唱K是常事;……
能在短短一年时间内,拿到这样的结果。说出来,在tiktok圈简直像是天荒夜谈。身在这个圈子里,大家都知道,多少背靠靠大资本的公司亏得一塌糊透,又有多少小公司尸横遍野。
他既不是一个拿着大几千万,有着显赫履历背景的"精英",也不是一个超级富二代,虽然十三的确来自那个盛产成功商人的温州。
甚至,十三本人,看起来都不像个"正经"老板。上下班背着双肩包,爱穿粗布麻衣,常年踩着一双人字拖。总是笑脸盈盈地夹着根烟,坐在会议室的阳台上。一副不入世的文艺青年范儿。
3.
"很多人以为泰国很卷,其实,泰国市场存在着巨大的品类品牌红利。"
当很多人纷纷离场的时候,十三却敏锐发现了这一机会。短短一两年时间,从发不出工资,到品牌方络绎不绝,公司利润越来越好。
复盘这一路走来,我说十三,到底什么是你的创业心法?他想了很久,说,或许这八个字可以概括后来的成功——"预判未来,活在未来"。这八个字,也正是他的破局办法。
在他的描述中,在调整业务形态之前,其实很多次,公司已经在倒闭边缘。我也仍记得,去年的某一天,我和十三在泰国喝了第一顿酒,酒过三巡,他夹着跟烟,眯着眼睛望着天空,眼中露出一丝丝的惆怅,半开玩笑说"要是哪天我开不下了去,你就把我收了啊"。彼时,他还在温饱线上下挣扎。
他把原因归结为"在tiktok的创业上,我还是开始得太早了"。
2017年,十三来到泰国,那个时候刚结束国内的创业,准备来泰国旅居,躺平一阵子,但温州商人的闲不住。让他开始搞民宿,开超市,做外卖平台。
就这样半躺半做项目,顺手也拿到了一些小结果。
2019年,经商基因,让他真的闲不住了,他决定正儿八经搞点事情。
那个时候十三兴趣最大的就是tiktok,看到tiktok在泰国的增长速度,于是入局tiktok,成为最早一波做tiktok的玩家。
迅速在清迈成立了13TH MEDIA,做信息流广告拍摄,品宣达人营销,广告投放。lazada,tiktok,腾讯,网易都曾是他的客户。
19年开始,成为tiktok的TTCX,TTCC,是泰国仅有的3家服务商之一;22年,tiktok shop上线,十三迅速带着清迈核心成员来到曼谷,成立新的tiktok营销服务公司MOCA MEDIA;到23年底,已经变成了全系的服务商:官方认证海外一代,mcn,tsp,tap。
这中间,十三经历了核心成员出走,核心合作方出走,财务危机,找不到人等等一系列曲折的事情。终于把自身修炼成了具备全系能力的服务商。
可问题是,还是不挣钱。
夜深了,办公室依然灯火通明
4.
我想做tiktok的朋友都知道,早两年,甚至到现在,还有很多公司亏本在经营,都是表面风光,一问赚钱不赚钱,都是面面相觑。
而十三也一样。自从组建tap团队以来,随着身份的增多,每一块都有一个小团队在支撑。这些单一的服务模块,面临着客户不稳定,无法盈利问题。最难的时候持续好几个月发不出工资,泰国人完全没办法接受工资迟发的。你工资发的迟,他的信用卡就逾期了,员工是真的会死,必须准时去发工资。
所以那个时候,十三告诉我,他的状态,就是每个月下半月开始很焦虑,16号开始焦虑,到20号开始倒计时,每一天更焦虑一点,每天都在思索,在月底要怎么发出这个工资。然后想办法拆东墙补西墙,就这样连续好几个月。真是慢刀子割肉,极其焦虑。
曾经有一次,是靠着泰国老员工主动借钱给公司,才度过的难关。十三说,特别特别感谢这个员工,员工的信任,也是他艰难创业路上很大收获。
而在这个极度消耗心力的过程中,白天还要假装很努力工作,不能影响士气,要想破局办法。
这个状态,我能完完全全感同身受,我在大马公司宣告倒闭前,也是这样经历了的过程,基于对市场和业务形态的不乐观判断,我选择结束。但人和人的差距可能也是来源于此,23年我们因为业务的交集,我曾频繁往来泰国和大马,我几乎没有感受到他压力的一点点外露,彼时他的员工人数已经达到了近百人。在我焦虑奔溃大哭的时候,十三甚至能做到极其冷静来处理我的困局。
这种处事能力,能沉住气的状态,绝对不是一天能修炼成的。
5.
好在,这种绝望并没有持续太久,转机出现了。
随着国内形势的变化,不光国际品牌和本土品牌,中国品牌来找十三的也越来越多,他意识到,如果以服务品牌为目标,那只有真正服务品牌的诉求,服务商才能有钱赚。
他把自己代入品牌的视角,来思考.........
"十三是我好朋友里,对tiktok创业思索实践最深的人之一,也曾参与了我整个tiktok创业的过程。而我们的结果却截然不同,我以失败收场,而十三却发展越来越好,如今圈内的地位可以说是难以被撼动,当我复
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