说到亚马逊广告，每一分钱都很重要。在竞争如此激烈的市场中，有效优化您的营销活动对于获得最佳结果至关重要。因此，这里有一些优化亚马逊广告的可行步骤。如果您定期遵循这些步骤，您将看到ACoS显着改善，并充分利用您的广告支出。
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设定明确的业务和活动目标开展 PPC 活动的主要目标是增加销售额并产生更好的投资回报率。
但是，必须考虑您的关键业务目标。例如，您的目标可以是：增强您在特定利基市场的市场主导地位通过利用交叉销售或捆绑机会构建您的产品组合通过与购物者建立联系来提高品牌知名度。
有了这些目标，您就可以专注于自己的行动。例如，为了提高品牌知名度，请重点关注高流量关键词。另一方面，如果您的目标是增加市场份额，请在竞争对手的列表上使用产品定位。最后，如果您的目标是提高长期盈利能力，请重点关注重新定位客户并吸引高转化产品的流量。有效地构建您的营销活动组织良好的活动结构可以减少混乱并提高活动绩效。
因此，请确保您的 PPC 营销活动遵循逻辑层次结构。
例如，
首先，针对不同产品组合的不同产品单独开展广告活动。假设您有两种不同的产品："跑鞋"和"运动鞋"。将它们保存在单独的投资组合中。其次，为您的营销活动保持一致的命名转换，并确保它们尽可能详细。活动名称应包括、活动目标、产品分类、活动类型、广告活动定位、例如，增长|运动鞋 |SP |手册|
如果营销活动目标发生变化，也请更新营销活动名称。接下来，针对不同的定位类型使用不同的广告组。为简单起见，每个广告系列仅保留一个广告组。
快速提示：与您遵循的任何营销活动结构保持一致。如果更改组织结构，可能会导致混乱和重复广告。例如，您可能会错误地在不同广告系列中的同一产品投放广告，这将导致蚕食和浪费广告支出。使用相关关键词优化产品列表。如果您的产品没有获得足够的展示次数，则可能意味着产品列表中不包含与客户搜索意图相匹配的关键字。在这种情况下，请使用SellerApp 亚马逊关键字研究工具来识别相关的高性能关键字，并将这些关键字添加到您的产品列表中。
例如，假设您在亚马逊上销售无线智能手机充电器。
在SellerApp关键词研究工具中输入"无线充电器"，它会给你一个与此类似的其他相关关键词列表。
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按数量和相关性过滤关键字。选择前 4-5 个高流量关键词，并将这些关键词添加到您的产品标题、描述和要点中以对其进行优化。此外，您还可以使用SellerApp ReverseASIN、工具来找出您的竞争对手在亚马逊上排名的关键词。在后端搜索词、中添加这些关键字，以使您的产品针对这些关键字建立索引。
使用高效的自动广告系列关键字优化 PPC 广告系列、从自动广告活动中获取高性能关键字是最大限度提高亚马逊 PPC 广告活动效果的好策略。首先针对相同产品运行自动和手动营销活动一两周。当您运行自动广告系列几周后，请评估搜索词报告，以确定产生良好销售额且 ACoS 较低的关键字。
假设在您针对、胡须油、产品的汽车广告活动中，搜索词"男士有机风味胡须油"产生了大量销售额，并且 ACoS 较低。将此搜索词添加为手动广告系列中的完全匹配关键字，以最大限度地提高转化次数并减少广告支出。此外，在广泛匹配和词组匹配定向手动广告活动中寻找高转化率（ACoS 低于目标 ACoS 且转化率良好）的搜索词。将这些搜索词移动为完全匹配，以优化RoAS并减少广告支出。
注意：对于某些关键字，从广泛或短语转移到精确可能会导致展示次数下降。在这种情况下，请将其恢复为初始定位选项。最后，亚马逊广告优化就是使用不同的组合进行、A/B 测试，看看哪种组合能带来最大的转化率和投资回报率。
您还可以使用 SellerApp 广告洞察仪表板，只需点击几下即可完成所有这些操作。
只需在广告概述部分输入您的目标 ACoS，然后转至见解 → 自动到手动。
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这里，您可以看到自动广告系列中 ACoS 低于、目标 ACoS、且转化良好的所有搜索字词。选择全部，然后一键将它们移至手动定位。您还可以使用"目标改进"仪表板将高性能的广泛匹配和短语匹配搜索词移至精确匹配定位。
使用否定定位来减少浪费的广告支出、分析您的自动和手动广告活动，并识别展示次数高但点击次数很少甚至没有点击的搜索词或点击次数良好但没有销量的搜索词。
这些搜索字词会消耗您的广告预算，因此请将它们添加为、您的广告系列中的否定关键字。
此外，您可能会在广告活动中发现重复的搜索字词存在于多个定位选项中，例如词组匹配、广泛匹配和完全匹配。从您的、亚马逊广告账户中的、广告报告、仪表板查看过去 30-60 天的搜索词报告，分析每个定位的效果，并确定转化率较高的定位。保持该节点运行并删除其他节点以优化性能。这样，您可以减少浪费的广告支出并提高 Amazon PPC 广告活动的整体效率。甚至挡风玻璃供应公司。
通过在其广告活动中添加效果不佳的关键字作为否定目标并最大限度地减少、不同定位选项之间的
搜索查询重复，能够将广告销售成本 (ACoS) 降低 65%，令人印象深刻。
计算目标 ACoS 并优化您的出价。
首先，根据您的业务目标计算营销活动的目标 ACoS。
检查当前 ACoS 是否高于或低于广告系列和关键字级别的目标 ACoS。
如果 ACoS 高于目标 ACoS，请降低关键字的出价，或完全暂停在关键字上投放广告以降低 ACoS。
例如，如果您的目标 ACoS 为 30%，当前 ACoS 为 80%，请考虑降低效果不佳的关键字的出价。
它可以减少您的广告支出并提高广告系列的整体盈利能力。
另一方面，如果ACoS低于目标，则意味着您的关键字过度优化，您可以提高关键字的出价，以最大限度地提高转化率并提高RoAS。
例如，如果您的目标 ACoS 为 30%，当前 ACoS 为 15%，请提高这些高性能关键字的出价，以获取更多流量和销售额。
提示：您还应该暂停"出血"活动。
流血广告活动会耗尽您的广告预算，但不会产生适当的投资回报率。
例如，如果您每周在仅产生 20美元销售额的营销活动上投入 100 美元，那么利润就不那么丰厚了，不是吗？
因此，最好暂停此类广告系列的广告，以防止广告预算浪.............
原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1559127.html
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