2023年底，出海圈的一个重磅消息传来——1688要出海了。
很多卖家都疑惑，1688不是本来就有出海业务，为什么突然推出了跨境版？
在此之前，1688早有"跨境专供"业务，是不少卖家备货、发货的首选。据悉，此前1688平台有将近四分之一的销售额从跨境业务中产生，平台已具备浓厚的出海基因。
随着跨境电商走向全托管的趋势，平台纷纷砍掉中间商、直接和工厂合作，而本就专注在B2B内贸小批发、轻定制和找工厂的1688，更是积极加入了这次"全托管"出海之争，所瞄准的是海外B2B市场。
一些卖家已经开始入驻1688跨境，大家都在观望着这个新平台能否带来更高的价值和利润。
跨境"老兵"正式出海
虽然1688早就有跨境业务，尤其在东南亚很多线下小批发商都知道1688，但实际上，很多海外买家都表示这个产品不太好用。
在海外，APP的链路不通，语言、货币、物流都成问题，也没有售后履约服务。海外买家如果想在1688平台下单，一般需要招中国人进行代采，或是在中国设立办事处，找人在1688平台上选货，带来不少麻烦。
而此番1688推出的跨境业务，则旨在将链路打通，让海外买家可以直接采买来自中国的产业带产品。在跨境版APP中，原本的跨境专供网页专区变成了独立的海外版APP，让海外采购买家使用起来更加便捷。
据了解，1688跨境业务瞄准三类买家：跨境ERP，指为跨境商家提供订单、平台、库存管理的SaaS软件服务商；超级买家，指直接采买量很大的买家；代采商则是"B2B2B"的中间环节，采买中国货源后再分发给海外本土商家。
不同于其他B2C平台的自营或托管模式，1688跨境采用"生态整合"方式，联合服务商，增加外语转换、换汇、海外物流等服务，完善海外B2B采购履约的服务链条。
海外买家可以自定义需求，平台将为当地市场推荐热门的货盘，并提供本地化履约的配套服务。
疫情催发了B2B交易的线上化，以美国为例，数据显示，2021年，美国B2B电商的总销售额将超过1.6万亿美元，2026年，北美B2B电商市场将超过2.47万亿美元，越来越多的采购商从线上平台采买货物。
而海外B端买家生态也发生了改变，在服饰等快消品领域，海外小B零售商会在SHEIN、Temu上批量采购。一个趋势是，海外大单采购在减少，海外小B买家变得年轻化，采购需求变得碎片化、个性化、定制化，"高频小单"的趋势愈发明显。
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