1次红人合作就获得千万曝光量，KTC显示器做对了什么？

电竞显示器是指专供游戏玩家打游戏使用的显示器组件之一，与普通显示器相比，其在刷新率和响应速度上有更高的要求，因而具有更好的流畅度和色彩视觉体验。

据洛图科技(RUNTO)数据统计，2023年12月，中国大陆电竞显示器线上市场（不含抖快等内容电商）销量仅为36.4万台，环比下降27.2%。观察23年全年电竞显示器线上市场销售数据可发现，今年中国显示器行业内卷程度加深，各品牌只能通过不断下调价格以赢取市场，低价显示器产品主导市场。电竞显示器头部品牌竞争激烈，而中尾部品牌被迫承压，中国电竞显示器市场已趋向红海。

在此背景下，包括AOC、HKC、KTC等国内头部显示器品牌纷纷开始规划出海战略，并持续加大对显示器研发创新的投入，以寻求业务新增长。

其中，美国拥有庞大的电竞爱好用户，成为显示器品牌出海的目标市场。据 Newzoo 数据统计，2022 年，美国游戏市场规模约为476亿美元，排名全球第二，仅次于中国。

但对显示器品牌而言，进入陌生的市场，品牌除需要在产品性能等方面加大研发投入外，还需要从本土化营销的方面入手，深入了解当地消费者的消费需求、价值信仰、生活习惯和使用场景，以赢取海外市场。

KTC显示器出海案例分享

KTC是深圳康冠科技集团有限公司下的子品牌，康冠科技成立于1995年，是显示终端产品的专业品牌厂商。2021年KTC品牌进军电竞市场，核心产品为电竞显示器，主张为游戏发烧友提供高质量产品，助力中国游戏文化产业。

Thinla 红人营销平台于2022年开始为KTC提供品牌出海服务，以thinla campaign+thinla Promotion全案模式，为KTC品牌的M27P20pro系列、G42P5系列及H27T22系列进行推广，主要投放区域在北美地区。项目共合作13位红人，优先3C数码垂类、显⽰屏垂类的红人，覆盖粉丝811W+人，获得品牌曝光量1258W+。

一、市场调研·用户分析

从用户画像上看，美国电竞用户受知识程度较高，54.9%为大学本科。覆盖的年龄层广，但主要多集中在青年，年龄段为20-35岁玩家，主要职业为企业人员，包括普通职员、企业管理者。

从用户属性上来看，每五名中有三名的美国人是为放松和休闲而玩游戏，用户空闲时间较多，有48%的人玩游戏是为了填补空闲时间，而有40%的人是为了逃避生活。

二、市场调研·红人选择

根据用户群体分析，在实施KTC显示器项目时，Thinla 红人营销平台优选3C数码垂类、显⽰屏垂类博主，这类达人具有专业背景，更容易将品牌信息准确地传递给消费者，通过口碑+带货的方式进行圈层深度导购，刺激粉丝的购买欲，提升转化率。在粉丝量级上，此次项目涵盖头部达人、腰部达人，尾部达人，头部达人拥有较高知名度，可以为品牌背书，快速建立品牌信任。腰部和尾部达人可以以较低的预算营造全民推荐氛围，提高品牌曝光度。

三、市场调研·平台选择

Thinla 红人营销平台优选YouTube平台红人进行营销。

·Youtube平台上的宣传形式以长视频为主，视频内容足以囊括从品牌文化到产品细则，可以令消费者更详尽的接触品牌全貌。

·作为世界上最大流量的社媒平台，Youtube创作者认为原创内容和服务粉丝是最重要的，因此消费者对于Youtube红人所推广的产品有天然的信任感。

·差异化产品是任何品牌出海的前提条件，而Youtube万能的视频形式相对于其他平台来说，更便于做全面的产品细节展示。

四、执行案例

@Techsource原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1563138.html

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