跨境电商资讯：海外网红营销|元气森林“冒

前言

随着经济全球化发展的脚步，越来越多的"中国制造"走出国门，热销海外，如服饰、电子产品、时尚配饰等。

尽管国货品牌出海从0到1并不容易，可能面临海外市场情况难以预估、消费者认知和兴趣点差异、海外法律法规限制等诸多挑战，但出海作为品牌走向全球的重要战略，越来越受到各品牌高度重视，我国各行业、各赛道也涌现了一批优秀的出海品牌，新式饮料赛道尤为值得关注。

元气森林就是其中之一。作为一家创建于2016年的新品牌，它在成立的三年后获得B轮融资，估值40亿元人民币。一年后，这个数字变为了140亿，被获得了外界给予的"国货饮料之光"称号。

据statista数据显示美国2015年普通气泡水、风味气泡水销售额分别为18.2亿美元、17.5亿美元，到2022年，普通气泡水销售额达32.1亿美元，风味气泡水达41.4亿美元左右。

整体来看，两种类型气泡水销售额都处于稳定增长，但从2018年开始风味气泡水销量在持续超过普通气泡水销量，并逐年拉大销售额差距，风味气泡水的市场正在逐步扩大。

元气森林其实早已将目光投向了海外市场，并收获了不菲的成绩。在海外市场，元气森林是首个和唯一进入美国亚马逊饮料畅销榜单Top10和Top100的中国品牌。2022年，元气森林进驻印度尼西亚（下称"印尼"）连锁商超Grandlucky，两个月内，荔枝和白桃气泡水销量就分列"碳酸+果味水"大品类中PET瓶装饮料TOP3和TOP4，并数次断货。

今天，海玛就和你一起来看这个成立只有七年的年轻消费品牌，究竟是如何在海外营销到如此成绩做到的。

一、敏锐洞察，传达品牌理念

海外市场存在不少机会点。例如，东南亚市场饮料更新换代速度没有国内这么快，产品老化现象比较严重，配料表（糖、防腐剂、人工香精、各种添加剂）相对复杂，存在结构性的配料表升级的机会。

同时在当今各类疾病都逐渐趋于年轻化的时代，人们已经越来越关注身体健康的问题。而元气森林的定位则大都围绕着无糖、低糖或者不添加蔗糖来展开，于是便有了"无糖专家"的品牌定位，既获得了健康饮料的标签，也满足了人们对于所谓高品质的追求。

"0糖0卡路里"的品牌核心吸引无数海外消费者关注，特别是年轻一代。因此元气森林成为Z世代消费者保持健康身体又能解"嘴馋"的选择之一。

通过对元气森林的美国官网观察，元气森林品牌主要传达了"如空气一般的自由，探索森林风味，传播正能量，发现内心力量"等理念。与中国消费者观念不一样，美国人民崇尚精神洒脱和自由，追寻自我世界的快乐。元气森林抓住消费者内心，将"自由、探索、森林"等元素植入品牌，给海外消费者一种自由自在、环保等感受。

另外，元气森林传达出"欢庆、年轻、聚会"等元素，从元气森林宣传照可见，一群年轻人在泳池聚会并高举元气森林欢呼庆祝。元气森林的消费群体主要是年轻用户，亲朋好友欢聚，举杯欢庆的优先选择。

二、海外营销，本土化品牌营销

元气森林在海外也有和国内相同.........

前言随着经济全球化发展的脚步，越来越多的"中国制造"走出国门，热销海外，如服饰、电子产品、时尚配饰等。尽管国货品牌出海从0到1并不容易，可能面临海外市场情况难以预估、消费者认知和兴趣点差异、海外法律法

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