星空资讯: 三问家居通过3组数字，销量突破780万美金，荣获亚马逊新品牌奖

2023年9月3日星期日

三问家居通过3组数字，销量突破780万美金，荣获亚马逊新品牌奖

品牌出海正当时

三问家居诞生于2002年，是国内特色家居、服装配饰和新材料科技等领域的领军企业，多年位列中国家纺出口百强，曾荣膺中国商务部评选的「最具竞争力出口企业50强」称号。

2021年，三问家居终于迎来了亚马逊的上线，这对于一家以「设计点亮生活，创新引领未来」为理念的家居品牌来说，可谓是一个重要的机会。为了逐步建立起稳定的自有跨境电商品牌，三问家居不仅专注于打造高质量的产品和设计，还全方位升级了供应链，并且赢得了良好的市场口碑。

今天，我们有幸采访到三问家居的董事长王耀民，请他为我们分享该品牌在亚马逊实现「品牌腾飞」的成功秘诀，一起来看看吧！

问："作为特色家居软品领域的头部外贸企业，三问家居为何选择通过亚马逊开拓海外市场？"

问："三问家居如何借助传统外贸二十余年的沉淀，找到适合自己的品牌全球化方法论？"

三问家居董事长/王耀民 ：

三问家居的终极梦想就是要打造有引领性的国际化品牌。我们的客户遍及美国、欧洲、澳大利亚等30多个国家和地区，全球大中型百货零售商和中高端品牌专卖店客户超过190多家，既然在产品、设计和供应链上有自身独特的优势，那么，为什么不自己打造全球性品牌呢？而且我注意到，品牌出海已经成为一种不可逆的趋势，通过亚马逊做跨境电商就更有意思了，它是一个崭新的路径，帮助我们简化了品牌全球化的诸多链路。

图 / 三问家居的拳头产品

品牌出海需要「商业直觉」

而这些直觉来源于在传统外贸走过的路

三问家居董事长/王耀民 ：

说实话，想让品牌成功出海，是需要商业直觉的。我们在进入跨境电商这个全新的赛道时，如果没有在传统外贸积累下的市场经验和产品数据，就很难判断——究竟哪些商品适合在亚马逊销售，并有成为爆款的潜质？品牌如何命名及定位？品牌又该如何通过爆品占领用户心智成就自身权威，最终实现让品牌=品类的愿景？

王总口中所谓的商业直觉，乍一听有些"凡尔赛"，其实追根寻底是从事传统外贸二十多年，形成了对消费者偏好的深度挖掘、分析和洞察，从而做到了前置性地预判趋势，帮助品牌快速发掘品类机会，打造爆款，赢取市场先机。最终，三问家居锚定针纺织品的切入机会，并对标竞品爆款制作的底层逻辑、产品区间及品牌运营实效，在亚马逊开启了品牌启航之旅。

图 / 三问家居产品展示

亚马逊可以作为「全球新品」的首发阵地

进而带动传统外贸业务模式的转变

提及跨境电商对传统外贸的促进作用，王总如是说。

三问家居董事长/王耀民 ：

亚马逊是我们全球新品的首发阵地，通过小成本试错，就可以在海外市场做到销售验证，反过来，也对我们传统外贸的营销起到了帮助。我可以告诉我的传统外贸客户，我的某款新产品在亚马逊的售价比之前在百货商场的产品还要稍贵，但是仍然非常畅销，那么，你要不要考虑进货？

图 / 三问家居产品图

王总继续补充道："跨境电商的出现，不仅让我们的传统外贸客户有了更多挑选产品的机会，也使我们的业务模式获得了新生——我们把传统外贸生产流程数据以及海外跨境电商的产品数据进行了可视化呈现，客户就可以直观获取我们的供应链管理水平以及当下产品流行趋势，做到快速决策。传统外贸和跨境电商之间的关系，不一定像跷跷板，有一块起来，势必另外一块会下降，事实上，两者也可以齐头并进，共同发展。"

问："在红海市场的暗礁背后，如何通过产品研发和原创设计，让爆品斩获Best Seller TOP5？"

问："如何不断挖掘消费者仍未被充分满足的需求，让爆款维持长青？"

三问家居董事长王耀民 ：

海外针纺织品类目是一个存量博弈市场，但基本盘够大，这就意味着有非常多的卖家能和我们共创存量中的新增量。俗话说得好，有竞争才会有创新和繁荣嘛，如果我们能借助"花式纱线×绒类面料×功能面料"的功能性优势，并用"强工艺属性×强功能属性×强风格属性"来叠加创新性，持续地对产品进行升级迭代，打造超级单品，积累长期口碑，最终成长为这个品类的冠军，那就很不错了。