先来看两段文案：
1、我们的生发产品是天然的中草药成分，安全见效快。
2、我们的生发产品是天然的中草药成分，安全性高，能起到修复受损毛囊，补充营养的作用。2到3个月就能让深受脱发困扰的朋友，亲眼见到头发密度的增长。
ok，没有脱发困扰的友友们，咱们设身处地地替我的好朋友想一想，这上面两句文案，哪一句我亲爱的好朋友会愿意为它买单呢？
让我预测一下，相信大家更多地选择了第二个文案吧？
为什么第二个文案更能说服客户去买单呢？难道就因为第二个文案字数多？
当然不是了。其实咱们可以仔细看看第二个文案，不到百字的文案，清晰地跟客户介绍了我们的产品是什么？好在哪� �？能帮客户解决什么需求？
这个其实就是咱们很常见的销售文案公式：FAB 文案法则。在实际的运用中，FAB文案法则其实也慢慢演化出 FABE 文案法则。而 FABE 文案法则用得好的话，能帮助 B2B 外贸企业写出更有说服力的文案，来让客户为企业的产品买单。
一、什么是FABE文案法则？
先来看 FAB 文案法则，它是由三个单词组成，分别是：
Features / Facts（特性/事实）
Advantages（优势）
Benefits（效益）
而 FABE 文案法则就是在 FAB 的基础上，增加了关于" E "（Evidence）的部分，需要咱们提供能支持前面 FAB 的可信度的"证据"。
如何去理解这四者之间的关系呢？打个比方：
01、小慢家里距离公司很远，通勤时间很长，迫切希望能有一个缩短通勤时间的方法，让自己可以有更多私人时间。这时候有人对小慢说："小慢，这里有一辆新款轿车。"
小慢不说话。
这时候，这辆车，就只是一辆新款轿车（Features / Facts）。
02、小慢家里距离公司很远，通勤时间很长，迫切希望能有一个缩短通勤时间的方法，让自己可以有更多私人时间。这时候有人对小慢说："小慢，这� ��有一辆新款轿车，可以作为你出行的代步工具。"
小慢还是不说话。
这时候，出行的代步工具是这辆车的 （Advantages 优势）。
03、小慢家里距离公司很远，通勤时间很长，迫切希望能有一个缩短通勤时间的方法，让自己可以有更多私人时间。这时候有人对小慢说："小慢，如果每天能帮你缩短通勤时间，省出一个小时的私人时间，让你用来学习、休息、运动……想想不觉得美好吗？这里刚好有一辆新款轿车，可以帮你。"
小慢终于抬头看了这个人一眼。
这时候，这辆车就成了能帮助小慢解决需求的存在，能帮助小慢缩短通 勤时间，多出一个小时的私人时间，用来学习、休息、运动……就是这辆车带给小慢的（Benefits效益）。
那么这段文案好在哪里呢？
首先，有了 benefits 这个关键点
然后在一开始就强调了 benefits ，抓住小慢的注意力
最后，也是最重要的就是有真实的场景描述，让小慢感受更加深刻2到3个月就能让深受脱发困扰的朋友，亲眼见到头发密度的增长。能帮客户解决什么需求？而 FABE 文案法则用得好的话，能帮助 B2B 外贸企业写出更有说服力的文案，来让客户为企业的产品买单。这时候有人对
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有说服力，能让客户买单的文案该这么写！ ：https://www.kjdsnews.com/a/1358089.html
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