当常用的笔记本电脑越来越轻薄，你会想到什么？主营集线器、拓展坞的品牌卖家UtechSmart想到的是实现消费者的"功能接口自由"，小接口商机成就了亿级大卖！
如果你是影视拍摄产品贴牌厂商，想转型却遇到重重阻碍，你会如何选择？主营影视通讯器材的品牌卖家Hollyview的选择是迎难而上，转型做自主品牌，连续5年每年业绩增长均超过40%！
亚马逊全球开店：这两个中国卖家玩"赚"商业IT市场背后，潜藏着哪些秘密武器？让我们一起来看！
一、日均订单1000+，把小接口做成大生意！
早在2013年，UtechSmart就已走出国门，靠出口游戏类键盘鼠标切入海外IT基础设备赛道，产品主要卖给游戏发烧友。但让UtechSmart从小众的游戏IT配件华丽转身，切入多场景办公IT需求，常年霸居消费电子类目榜首的契机源于2018年。
2018年，一次键鼠产品会议因为产品接口出现故障而被迫暂停，这让创始人Max第一次意识到"接口自由"的必要性。
UtechSmart创始人 Max
笔记本越变越轻薄，机身上的端口也不断地减少，与之相反的是，移动办公的盛行，用户的电脑可能需要连接多个不同的屏幕、键鼠、投影仪、手绘板等。我们得到很多用户的反馈，他们会配备集线器、扩展坞等来连接键鼠。我们发现相比于竞争激烈的键鼠产品，集线器、扩展坞这类连接器、转换器的产品，在欧美市场的需求量确实很大，且应用场景广泛。
再加上这一年宅经济爆发，Max决心深耕集线器、扩展坞，帮助消费者满足不同场景下的接口需求。因为入局及时，UtechSmart抓住了Type-C风口，打造出了众多搭载Type-C接口的明星单品。这也让Max意识到直接触达用户的重要性：不仅可以优化产品，提升品质，更能丰富品线、打造品牌。这个认知推动了UtechSmart入驻亚马逊。
上线亚马逊初期，UtechSmart面对欧美市场，主要通过邮件和客户沟通，来了解海外消费者。
UtechSmart创始人 Max
我们会收到一些亚马逊买家的邮件，咨询的问题相当专业，比如针对某个使用场景，需要有哪些功能的产品。为了摸清楚他们的需求，我们每次都会主动追问两个问题：你是做什么工作的？你为什么有这个需求？
通过大量的沟通，UtechSmart发现许多客户是来自为公司做IT设备采购企业买家。原来在亚马逊，不仅可以做C端生意，也有非常多的B端企业商采需求等待UtechSmart去挖掘，因此在上线亚马逊的第二年，UtechSmart即开通了亚马逊企业购。
通过亚马逊企业购，UtechSmart有了和企业及机构买家更直接、更有效的沟通和合作渠道，客户群体从个人消费者拓展到了企业及机构客户，丰富了产品的使用场景，也给产品设计提供了新的卖点参考。
UtechSmart创始人 Max
B端客户更看重品牌体验和服务。我们会通过亚马逊后台给客户发感谢信及反馈征集，一方面是让客户感受到品牌的关怀与服务，另一方面也能直接获得用户的反馈，从而改进产品，提升品质。
通过这个"小技巧"，UtechSmart收到了不同类型企业客户的定制化需求。
此外，沃尔玛、戴尔、雷神等世界500强企业客户也找到了UtechSmart，进行品牌联名套装、深度订制等合作。除了和知名大企业做生意，UtechSmart还获得了批量商采大单。
UtechSmart创始人 Max
我们常常在亚马逊企业购获得大额订单，往往一单就会有800件、1000件以上的采购量，比如2022年夏天，就有一个美国买家通过亚马逊企业购B端商城一次订购了金额高达50万美金的产品。
现在，亚马逊已成为UtechSmart在海外市场最重要的获客中心。一方面通过亚马逊企业购，UtechSmart能精准、直接地获得IT商采订单，另一方面，亚马逊企业购也提升了B端用户对卖家的信任感。
UtechSmart创始人 Max
往往越大的企业客户，会越注重背书和保护。毕竟涉及到比较大额的订单，如果不是在像亚马逊这样的成熟渠道上进行交易，他们可能会担心产品质量和售后纠纷。很多在亚马逊企业购上进行采购的客户，基本上都是认准了亚马逊的影响力，再加上我们的产品、服务、价格方面的优势，最终赢得了这些订单。可以说除了流量的加持，和精准的企业客户输送，亚马逊也给我们做了一定的实力背书。
为了进一步增强品牌在海外市场的认同力，UtechSmart也在研发、运营、采购三方面进行了更专业的"武装"。
充足的准备让UtechSmart迎来了业绩爆发期。
UtechSmart创始人 Max
2020年起，受疫情影响，人们开始上网课、居家办公，到2021年，我们业绩就增长了3到4倍，B端业务也从10%增长到45%。目前B端业务年增长超过了118%！
发力B端，也给了UtechSmart另一个惊喜：因为企业买家对产品的品质把控更高更严格，因此B端卖爆的产品，在C端也同样受欢迎，同时B端产品的设计理念也为C端产品的研发提供了很好的指导。
面对未来，Max表示："3C产品更新迭代的速度非常快，这是必须面对的挑战，但是我们要对中国制造实力有信心，利用好自身的产业优势，顺势而为，对品牌出海保持自信。"
二、转型自主品牌，连续5年销售业绩增长超过40%
Hollyview一开始做贴牌生意。直到2017年，觉得这条路无法持续发展，便决定做自有品牌，主要生产影视拍摄相关产品，现在基本上每年都能维持40%以上销售业绩增长。
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1206221.html
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